這是最難的一年，或許，也是最好的一年。

2021年手機市場異常慘烈。伴隨頭部格局的變化，新一輪的絞殺也即將開始。

今年前4個月，全球缺芯減產，中國新上市機型依然高達154款，同比增長達15.8%。從OPPO、vivo、小米三強，到Realme、榮耀、一加、中興、聯想等國產品牌，市場攻勢都全面加強。

也同樣是2021，新的視窗悄然開啟。

從疫情後的復甦，到新技術的紅利；從高階市場破局，到主流市場爆發；國產手機也迎來新一輪的發展衝刺。

尤其是OPPO。

在4000元以上的旗艦機市場，OPPO憑藉十年理想之作Find X3，正在登高遠望，向高階品牌邁進。

“Find X3將成為Find系列歷史上銷量最好的產品。”3月11日，在Find X3正式釋出當天，OPPO副總裁、中國區總裁劉波對外透露，OPPO將在中國高階手機市場實現“三分天下有其一”。

（購買Find X3的使用者線上下門店排起長隊）

在2000~4000元的主流機市場，經過兩年磨礪，Reno系列也以一襲“輕”裝卷積後浪，變身為一代年輕人的生活符號，創造出了新一代的“爆款”。

6月5日，OPPO Reno6系列正式發售僅一小時，就斬獲了全網、全價位段的銷量&銷售額“雙冠軍”。此前的Reno5系列同樣在首銷上勢如破竹，十分鐘全網銷售破億，2020 年第 51 周當週銷量冠軍，國內市佔率飆升至 22%。

與此相對應的是，根據賽諾資料，在今年第一季度，OPPO在中國市場的智慧手機出貨量，已經穩居第一。

在如此激烈的競爭之中，OPPO突出重圍，一路領先，它的成功密碼是什麼？

古人云，登山採玉，入海擷珠。

Find系列如登山，一路穩紮穩打，不但力求前沿科技與設計美學的引領創新，也以使用者為中心，將這些創新轉化為舒適流暢的使用者體驗。

（對於Find系列，我在《決勝旗艦：OPPO的2021關鍵一戰》一文中，已經有過詳細分析，本文不再贅述。）

Reno系列則似入海，主動迎潮而起，圍繞新一代年輕人的體驗與需求共振，不斷將自己做“輕”，從而完成自我超越，成就年輕大眾爆款。

【1】

為年輕而生

2021年的主流手機市場，正是一片紅海。

進入5G時代以來，伴隨使用者的換機升級，市場也逐漸“金字塔”結構轉變為“紡錘”結構，低端手機的市場持續向中端和高階轉移。

如果我們看一下主流品牌的產品分佈圖，我們能進一步發現，2000~4000也正是產品最多的價位段。

這個價位段的競爭最激烈，但也最為關鍵，是各大品牌今年重新劃定市場格局戰爭中，最具戰略意義的高地。

然而，走入這樣一片紅海深水域，Reno系列反而愈戰愈勇，屢創佳績。

2020年，Reno4系列成為當夏5G手機爆款，在2020年9月殺入了全球5G手機榜前七。

（Reno4：晶鑽藍）

2020年底，Reno5首銷銷量超越R系列的巔峰資料；開售當週拿下週銷量冠軍，國內市佔率飆升至22%；到2021年一季度Reno5K推出後，Reno5系列在中國2500~3000元手機市場的份額佔比，甚至達到了驚人的超過45%。

據業內人士估測，如無意外，Reno5已經創造了R+Reno以來，中國單款手機最高的市場份額積累，並穩居該價格的絕對第一系列。

（Reno5：星河入夢）

兩年前，在R系列停止更新，Reno系列剛開始方向探索之時，外界曾一度對Reno系列乃至整個OPPO提出質疑。

但如今，Reno系列已經迅速完成了對R系列的“自我超越”。

而剛剛拿下銷售“雙冠”Reno6，甚至還有望超越Reno5，創造該系列新的銷量紀錄。

這一切，是怎樣實現的？

核心的邏輯，其實非常簡單：

為年輕而生。

市場調查顯示，2000~4000也正是年輕群體和學生購買手機時的主要價位段。

在這個價位段上，得年輕人者得天下。

所以，Reno系列的成功，本質原因也正是在延續R系列的年輕基因的同時，圍繞新一代年輕人對手機顏值、人像影片、大眾遊戲的核心需求，進一步產品升級，最終以出眾的新銳氣質，成為了年輕人的購機首選。

【2】

“輕”爆款

世界上很多事，都是知易行難。

幾乎每一家手機公司，都在瞄準年輕人做產品：

從超輕超薄、美顏自拍、到專業遊戲，每一個細分領域，都早已充斥無數競品。

無論是功能體驗，效能配置，還是綜合性價比，每一個方面，也都有不少的優秀產品。

為什麼Reno系列能單騎突圍，成為行業佼佼者？

手機的產品設計，本質上是做平衡。

這麼小的空間裡，不可能塞滿無限多的元器件，提供無限多的功能應用，只能根據產品的定位，尋找最合適的平衡點。

其他人走的，主要是兩條路：

一條路是做加法，拼命地堆配置，堆功能，堆一個水桶機，結果高昂的成本讓年輕人難以負擔，過剩的效能也無法在日常使用中體現價值。

一條路是做減法，為了把某一個方面做到極致，犧牲其他絕大多數環節的配置功能，結果手機的整體體驗會受到很大影響。

但事實上，真正在意最極限的配置、最全面的拍照能力，或是最強大的遊戲效能，有專業級嚴苛要求的年輕人，其實並不多。

更多年輕人對手機的需求，其實只是輕薄高顏值的機身、簡潔的系統、流暢的體驗。

他們玩遊戲，追求的不是一定要上王者，而是朋友們一起開團一起贏；她們拍照片，搞不懂長焦、全景、各種專業操作，只要能拍美美的照片就是好心情；他們更不會天天開著3D測試手機溫度能到多高電池能撐多久，只需要聊天看片改文件修剪照片不卡頓，就夠了。

年輕人要的是簡單，不是複雜。

所以，Reno走的路，是用減法抓住規模最大的那片年輕人的海：

既不追求極致的配置，也不做大量的犧牲，而是根據年輕人的核心需求，圍繞他們的體驗改善，把手機做“輕”。

比如在配置上，Reno系列既沒有使用效能不足的中低端處理器，也沒有追求功能過剩、成本高昂，並且因為功耗過大，不得不增強散熱、電池容量，導致手機更厚、更重的頂級處理器，而是選擇了足夠強勁，已經能充分滿足絕大多數年輕人需求的高階晶片。

（紫色方框為Reno6系列不同機型採用的兩款處理器）

比如，在功能上，Reno6系列也兼顧了更廣大年輕人的需求：

聯合全球裸妝大師Bobbi Brown，為愛自拍的女生們定製了五款“數字化”裸妝，基於人工智慧技術可實現人像影片的“一鍵美妝”，影片秒開秒上妝，甚至支援100級美妝效果自由調節。

也升級了堆疊工藝，在維持上代機身厚度和重量的基準上，進一步增大電池、加入X軸線性馬達，以超過200種震感波形，適配不同作戰場景，進一步提升了遊戲體驗。

（Reno6：夏日晴海）

在我看來，最核心的關鍵詞，是“輕”：

一是物理層面：在確保強勁效能基礎上，最符合年輕人審美的輕薄設計。而Reno系列的“輕”，並非與生俱來。

在最初幾代產品中，Reno其實經過了幾次的調整試錯，從Reno3開始，“輕薄”逐漸成為Reno系列的靈魂，Reno3 Pro機身厚度只有7.7mm，是當時最輕薄的5G手機， Reno4在這基礎上首次加入了超級閃充，Reno5和Reno6則進一步挑戰堆疊極限，在保證機身纖薄的基礎上再度實現續航和遊戲體驗上的雙重突破。

不難看出輕薄早已成為Reno系列進化的一條主線，在與年輕使用者的互動與共鳴之中，不斷得到強化完善，這一日漸清晰的路徑也恰恰證明了Reno系列的成功絕非幸運。

二是體驗層面的清爽與輕快，聚集核心需求，讓系統和功能更簡單清爽、更便捷高效、更流暢輕快的使用者體驗。

這一次OPPO Reno6 Pro也透過泰爾實驗室五級抗老化認證，可以做到36個月流暢護航。另一方面，聚焦大眾遊戲，Reno6系列也帶來的“輕快遊戲”的新體驗，以硬體保障體驗下限，軟體提升體驗上限的方式，不僅解決了流暢核心痛點，也讓一起玩變得更好玩。

正是這樣的“輕”，讓Reno系列成功實現了與其他競品的差異化，最終成為年輕人喜愛的“輕”爆款。

【3】

Reno入海

作為一款極具年輕生命力的產品， “海”是Reno必然的征途。

Reno入海，從商業上看，是Reno系列的發展進入成熟期、競爭已然邁入深水區的現狀。今天的手機市場，爆款之爭早已不似當年，做手機本已是紅海，做年輕大眾爆款，則是紅海中的紅海。

面對全新市場格局的變，Find 系列助力OPPO將品牌向上延伸，在更高的市場展開新的競爭，而Reno則將為OPPO打下更廣泛更堅實的基礎，作為一個同時肩負市場銷量和年輕使用者溝通的產品系列，Reno已有足夠的實力幫助OPPO實現自我超越。

而這一“自我超越”正是得益於Reno以最廣大的年輕使用者體驗為中心，敢於突破，敢於創新的戰略理念，以及依託使用者實際需求，不作自我設限，不斷擁抱變革的實際行動。

這個道理很簡單，但現實中如何平衡，往往極其考驗企業，尤其是決策者的戰略定力與預判能力。

大多數品牌雖然也會去了解使用者的喜好與偏愛，但面對多元的、不斷變化的使用者需求，在複雜的市場競爭過程中，它們往往都會按照自身的邏輯，為了“專業度”“炫技”“價效比”等原因，不斷扭曲產品的設計重心，並加入大量看似有用，實際卻影響使用者體驗的元素，最終逐漸跑偏。

這就回到了Reno入海的第二個層次，那就是堅定不移擁抱最廣大的年輕大眾，Reno所走的“不唯引數，重體驗”的路子，就是到最廣泛的年輕人中去，躍入“人海”，服務“人海”，在“人海”中尋到這個系列應有的的方向與未來。

而入海的第三個層次，就是Reno眼下的境遇。Reno入海看似躍入一片廣闊新天地，但也意味著要直面未知的暴風雨，眼下，手機行業仍處身於舊格局已破，新格局未定的變局期，整個行業的競爭依然高度激烈殘酷，在這個階段，市場的發展依然可能有無盡的可能。

還不能放鬆警惕。

不過，OPPO似乎早已為這次深海遠航做了充足的準備。

在技術上，它面向未來十年，不斷加大投入，聯手合作伙伴，深入5G、處理器、作業系統、人工智慧、新材料等基礎關鍵領域技術和工藝研發，持續引領科技創新，為使用者提供更多、更好的“黑科技”。

在產品上，它不斷試錯調整最佳化，衝擊高階的Find與征服年輕大眾的中高階Reno齊頭並進，各個產品系列的戰略重心與競爭邏輯都越來越明確，產品矩陣越來越清晰，收穫的市場反饋也越來越積極。

在供應上，它正以資訊化的手段，和深度的戰略合作，實現供應鏈從簡單的支撐合作，走向長期夥伴的價值協同創造，從而以更快的交付響應、更強的資源優勢，為使用者帶來滿意度更高的整體體驗。

在渠道上，線下佈局全國近700家銷服一體店，持續增加 shopping mall店；線上與京東、天貓等電商平臺達成戰略合作，並推出全球綜合性服務平臺——歡太，透過線上線下的協同，強化渠道精細化運營，讓消費者購得更加方便。

在服務上，它正在從“渠道為王”升級為“服務為王”，線上完善“漏斗式”服務體系，線下穩定全球2500家、中國超1000家服務網點，注重全球服務能力升級與“毛細血管”式的服務觸達能力，透過產品+服務雙輪驅動，為使用者提供標準、專業、開放、貼心的“透明化”服務。

而這些基礎能力的構築，才是真正足以支撐Reno遠航的風帆與載體。