學習機是訊飛最有想象力的產品。一方面，它屬於空間廣闊的教育領域，另一方面，又屬於toC產品，學習機如果能做好，將充分體現公司長遠投資價值。

可以說，無論是投資者，還是訊飛內部，包括劉總對學習機都寄予厚望。

我自己一直在京東跟蹤訊飛重點消費品銷量，可是學習機銷量始終上不去，就此我還苦惱的諮詢過卦師，這也是我唯一一次在雪球問別人問題，可見當時實在是苦悶，哈哈。

我一直覺得訊飛學習機這麼好，能自動推薦題目，能提高學習效率，為什麼就是銷量上不去呢？

目前學習機已經是第三代產品了，雖然銷量也在增長，但同翻譯機、錄音筆、甚至電子書相比，學習機實際上還是沒有達到投資者的預期，甚至算上B端銷量，今年可能依然達不到劉總所說的百萬銷量。

最新發布的三代產品，網上預定量才幾百臺，實在是太少了，這還是在幾十萬訊飛股東的大力關注支援下的成績，實在不能說理想。

這兩天我自己又認真分析了原因，發出來算是拋磚引玉吧。我覺得學習機努力了幾年還沒有達到銷量預期，可能有這麼幾個原因。

一是中學階段學校作業負擔重，老師佈置的作業就已耗盡精力，可能大部分學生並沒有太多業餘時間用學習機。況且很多學校並不允許學生使用電子產品。

所以這一產品的實際需求可能並沒有那麼大。

二是產品還不夠好。一方面，人工智慧畢竟不是人，偶爾出錯很正常，智慧推薦也可能比較機械，會存在重複推薦，從而影響使用體驗。

另一方面，大家在網上反映比較多的，訊飛學習機科目還不完整，內容不夠豐富，很多還要使用第三方軟體，需要付費才能用，這可能導致與競品相比存在內容劣勢。

畢竟，很多人購買學習機，很主要的動機之一，就是在學校沒聽懂，到家裡透過學習機再聽一遍，所以，內容還是很重要的。

三是即使產品足夠好，可是由於學生之間存在競爭關係，可能導致即使有效果也不會大力推薦。畢竟別人如果也用了，自己的優勢就沒那麼大了，這是很現實的選擇。

基於這三點原因，訊飛或許應該重點從以下幾個方面入手，推動學習機放量。

一是應該更加註重校內校外聯動，和校內業務結合在一起，和學校教學融合在一起，才能開啟更大空間。

二是不斷加強資料迭代，下功夫增加自有內容，改進人工智慧推薦演算法，繼續大力提升使用者體驗，這是產品成為爆款的根本。

三是該宣傳還是得自己宣傳，該做廣告還是得得做廣告，不能太吝惜宣傳投入，畢竟指望家長間口碑營銷，可能並不靠譜。