最近我一直在關注芯片價格的走向，也發現隨著國外疫情的不斷惡化，晶片的價格也隨之暴漲，目前一些晶片的價格已經漲到了之前的100多倍，由於國產晶片目前的產能還不足以支撐起整個消費領域，按照目前的形勢看，我認為晶片短缺的問題也許會持續1-2年才可以緩解，為了能夠搶佔先機，許多貿易商在晶片剛開始短缺的時候就著手囤貨，期待可以大賺一筆。

這讓我想起了大概十幾年前的一次小風波，當時我所在的公司幾乎所有的產品裡都使用了ATMEL的微控制器，突然之間ATMEL的供貨出了問題，公司不得不從一些囤貨的供應商裡高價買進，也因此造成了很多訂單的延誤或損失，在這一風波平靜之後，管理者開始下決心建立物料管理體系，完善供方管理機制，之後的很多年，一顆晶片想要進入物料庫需要經過層層篩選和稽核，而作為公司黑名單的ATMEL微控制器直到它被收購再也沒有出現在公司的物料庫裡，短期的緊俏商品從爆發徹底走向了終結，我想目前晶片短缺的問題也會在之後走向同樣的道路，這也許就是老子所說的反者道之動吧。

其實在這次芯片價格上漲之前，整個晶片銷售領域的狀況並不是很理想，很多業內人士已經表達了對於這個行業發展方向的擔憂，那個時候晶片領域沒有所謂的國外限制，代理商和經銷商多如牛毛，在這種情況下，晶片的利潤相對比較透明，想要實現最初的高利潤幾乎不太可能，一些代理商和貿易商甚至只能靠原廠的返點活著，所以一些有想法的貿易商逐漸開始轉型，有的轉成技術服務公司，有的乾脆成為方案公司，利用整個方案打包的方式捆包銷售，這也是晶片銷售模式發展的必然趨勢。

那麼說，晶片銷售領域會出現很大的變革麼？我們不妨從另一個角度去回答這個疑問，從人性的角度上來分析，當一個人遇到人生的瓶頸時，他往往會有這樣的表現，首先變得焦慮、然後這種焦慮會導致他尋找出路，而在通常情況下，出路的開始階段不會立竿見影，而原來的狀況還可以將就著維持，不到非變不可的緊要關頭，他很可能會採取模糊的態度和消極的應對措施，同理晶片銷售領域也是這樣，從過去1塊錢的利潤，到3毛錢的利潤，他還可以維持，除非3毛錢的利潤直接變成虧本狀態，這個時候才可能發生根本性的轉變。

目前來看，晶片銷售的利好還會持續一段時間，當這段時間過後，可以預見的是國外品牌晶片的市場佔有率將會出現斷崖式跌落，國內品牌產能也會明顯提升，各貿易商和代理商又會回到之前的狀態，只是這次沒有的國外廠家的過度參與，國內廠家將會是主角，而國產化的成本和價格優勢將會反向推動銷售商的服務質量，要想實現盈利會變得更加困難，競爭會更加激烈，所以在面對短期利潤的誘惑下，一定要提前做好準備。這裡引用一句行內人對於囤貨現象的生動描述：出來混，遲早要還的，作為警示，供參考吧。