一、品牌差異化定位

Lv的包賣得極貴，但我們可能都知道它的成本遠沒有那麼高。一個售價一兩萬的包，可能成本不到一千塊。而這多出來的價格，我們叫商品溢價。

一件成本為五十的衣服，以100塊賣出去，多出的50就是溢價。也就是商品能賺的錢。也就是品牌的價值。Lv的包能夠有人買，因為它的品牌溢價達到了那個水平。

品牌的成長是一個漫長艱辛的過程，一個名字和商標並不代表一個品牌。小米從創業到上市只用了八年時間，但在八年前，幾乎沒有人相信小米能成功。小米股票上市的時候，股價曾一度跌破三塊。當時幾乎所有人都唱衰小米。但後來小米手機的異軍突起，突出重圍，一個很關鍵的因素是小米手機的品牌差異化。

品牌差異化指品牌在消費者心目中佔領一個特殊的位置，以區別於競爭品牌的賣點和市場地位。

小米手機的品牌差異化主要有幾個點，從小米一開始就主打高性價比，當時的小米一發佈會上雷軍的1999就征服了一大批人，在當時的高階機普遍為四五千的時候，小米手機一下就震驚了整個行業。透過高性價一下將品牌打響。

其次是它的核心優勢，MIUI（米柚）系統。小米是先做的系統然後延伸到手機，小米做了個社群，聚集了大批的手機發燒友，在發燒友的參與、討論、互動下，誕生了米柚系統。小米既是供應方也是接收方，對於這些發燒友來說，小米與其他品牌的差異就在於讓他們有了參與感。

與使用者做朋友。與其他傳統的客商致力為客戶服務不同，小米主打營銷方向是與使用者做朋友，透過小米社群等模組，更好地與客戶進行互動，透過客戶反饋來進行手機的研發修改等等。

還有一點，就是小米手機銷售模式。雷軍用社群+電子商務的營銷模式砍掉了中間環節，讓消費者第一時間用最便利的方式就可以購買小米手機。你可能在很多手機品牌的官網、京東上買過手機，但小米連新浪微博、微信、QQ空間的渠道都打通了，在任何使用者可能觸達的地方都打通了入口。

第二個方法是概念定位，就是在司空見慣的品牌和產品的基礎上，對品牌和產品進行一種概念的包裝，使品牌或者產品在使用者心中佔據新的位置，並形成一種新的概念，以此造成一種新的思維定勢來獲得使用者的認同，使其產生購買慾望。例如飲用水主打礦物質，蘋果主打閉圈生態，高價位。奢侈品定位手工等等。

這些的品牌都通過了某些手段，使得品牌形象深入人心，很多時候，我們都不是買產品，而且買了品牌。