如果奇蹟不靠奮鬥，那一定是靠“鈔能力”。

7月17日，趣店CEO羅敏在自己的抖音賬號“趣店羅老闆”上，與知名男星賈乃亮搭檔進行了一場直播。

根據羅敏公佈的數據，直播19小時，場觀人次為9587萬人次，單日累計售出956萬份，新增粉絲397萬。

另據數據，目前“趣店羅老闆”賬號累計粉絲超過506萬。從第三方數據平臺統計來看，7月17日這場直播預製菜的銷售額為2.52億元，拿下當日抖音平臺直播第一，遠超前段時間頗受關注的東方甄選。

但相較於東方甄選，“趣店羅老闆”的成功要容易得多！

2021年12月28日，俞敏洪帶領團隊開啟了東方甄選的直播首秀。過去半年裡，東方甄選堅持每天從早上6：45開播，一直播到第二天凌晨1點。一點一點累積了好感，走向成功。

相比之下“趣店羅老闆”平時沒好好運營，一到直播的時候就運用自己的鈔能力。據悉，為了造勢，羅敏為這次直播投放了過億的推廣費。而在這場直播中，羅敏推出了“1分錢吃酸菜魚”的福利，還送出了1000多臺iPhone等等......吸引了眾多人圍觀。

業內人士估算，羅敏為此次直播投入約2億元。但業內人士同時指出，“鈔能力”方式得到的粉絲，變現能力不可持續。因為大手筆送福利會讓直播間湧入大量羊毛黨，他們為了福利而來，不是直播間的目標用戶，也不可能沉澱，而且可能會使直播間標籤混亂。

那羅敏為什麼還要這樣做呢？

1、讓投資者有信心。據悉，趣店的發家史並不光彩，起初做網貸，並在2017年10月18日成功上市，當時總市值一度達到120億美元。

但上市當年，其所在的互聯網金融領域迎來強監管時代，這導致趣店的信貸業務的營收逐步下滑，市值也一路下跌至目前的5.1億美元左右。在幾個月前，趣店還因股價連續30個交易日低於1美元，收到了紐交所的退市警告。

趣店也不是沒有尋找新的機會，只是幾乎都是碰壁。推出汽車零售項目“大白汽車”、奢侈品電商項目“萬里目”、K12教育項目“萬里目少兒”等，幾乎全部夭折了。

這樣下去，退市是遲早了！

或許是新東方的轉型給了羅敏靈感，東方甄選賬號半年漲粉千萬， 直播間一週帶貨3.4個億後，新東方的市值快速回升，並處於一個穩定的區間。

果然，羅敏這次“鈔能力直播”確實給了投資者信心。

據數據顯示，7月18日，趣店在美股盤前交易股價漲幅一度超過81%。截至7月19日美股收盤，其股價漲40.34%至1.67美元。

2、為二次創業造勢。羅敏在“鈔能力直播”直播成功之後，趁熱在廈門開了一場預製菜品牌戰略發佈會，大講“與用戶和粉絲一起創業”概念。拋出了未來三年的創業夥伴戰略規劃——“我們在未來三年要支持十萬用戶創業開設線下門店”。

他表示：“我想做的是為一千萬人每天節約一個小時，有更多的時間陪伴家人。同時我要支持我的用戶和粉絲創業，大家一起創業努力讓人們生活更美好一些”。

其中講到預製菜的前景，然後講到趣店在預製菜市場的優勢。比如，趣店已在全國15個城市設立了預製菜製造工廠，消費者在線上下單，趣店從就近的大倉發貨。

還講到趣店今年計劃支持10萬用戶開設一萬家、面積大約10-15平米的線下門店；到2024年，預計開設的線下門店數量達到20萬。

羅敏稱，趣店會為線下開店的商家解決供應鏈、技術和流量問題，另外為缺少資金的商家提供一年免息貸款。但店面的選址裝修、產品的配送等都需要商家自己解決。

這樣看來，這種加盟幾乎無門檻，但想拉動用戶和粉絲招商開店，也難免不讓人聯想到“收割”嫌疑。總之，肖哥覺得羅敏的“鈔能力直播”是帶有很強目的性，反正肖哥是不信網貸起家的上市公司會做慈善。

最後談談預製菜市場的前景。

關於趣店做預製菜生意，今後會怎麼樣，目前姑且持觀望態度，但不得不說預製菜行業是大蛋糕。

據悉，預製菜是針對家宴大菜制菜程序繁雜特點，運用現代標準化流水作業，對菜品原料進行前期準備工作，簡化製作步驟，經過衛生、科學包裝，再通過加熱或蒸炒等方式，就能直接食用的便捷菜品。

蛋糕這麼大，競爭者也不少。市場上除了傳統預製菜廠商，還有海底撈、西貝等餐飲品牌，盒馬、叮咚買菜等生鮮電商平臺都在參與預製菜這塊蛋糕的搶奪。

總之，預製菜這個千億級規模的品類如今已經吸引了一大堆資本進入，在激烈的行業競爭面前，更考驗的是產品和服務的基本盤，而非營銷能力。