向大夥兒們問好，我是微三雲的門門（陳景堯）這期門門給大夥兒講講大家一直非常感興趣的商業模式——全民拼購

全民拼購模式說明

1.拼單方式：

①“10人團”中抽“3人”;

②中獎者可獲得:

A.等值的產品/購物券;

B.(商品價格)10%的“分紅積分”;

C.(商品價格)100%的“購物基金”;

D.(商品價格)5%的“購物金”(前提是該用戶擁有“購物基金”，

且獎勵不超過“剩餘的購物基金”;

不中獎者可獲得:

A(商品價格)5%的零錢獎勵:

B.(商品價格)5%的“購物金”;

2.拼單規則說明：

①“分紅積分”作為“參與平臺利潤分紅的憑證”，不能提現為零錢，同時每月1-5號用戶可以將積分用戶兌換產品或者轉入/轉出至“積分池”，6-24號則只

能轉入但不能轉出“積分池”，25-30號為結算期，需“凍結積分池”，用戶不能轉入和轉出“分紅積分”，平臺會根據“可分配利潤”與“總分紅積分”數進

行加權分紅。(另:每次轉入“積分池”的數量必須為“整百”。)

②“購物基金”可視為“待返金額”，如A用戶獲得了100個“購物基金”，後續A參與繼續拼團後，將以零錢形式返還“購物基金”，直到返完為止。

用戶當天有參與，平臺贈送“1天推廣員有效期”;

(舉例:新用戶A參與某個拼團活動，總共可獲得2天的推廣員有效期。)

④拼團隱藏規則:1.當天次參與拼團並且排位，必不中;

(舉例:A→B→C→D→E→…，藍色為當天非首次參團，紅色為當天首次參團，則C為此團的“不中獎人”。

2.新人首次參與且排位，必不中;

(舉例:A→B→C→D→E→F.…，藍色為當天非首次參團，紅色為當天首次參團，綠色為新用戶，則C為此團的“不中獎人”。)

附:1.2版本新增功能大綱

1中獎規則:可設置中獎XX幾次後，之後XX幾次必不中獎

2、新增訂單管理，當未成團的訂單後臺也能看到

3、關聯產品限制:後臺可自定義設置實物產品數量(多10個)

4、自動成團:當活動團時間到了還未達到參團人數，系統機器人自動補齊活動人數(必須後臺手動開獎)

5未中獎新增贈送積分:贈送商城積分

6限制用戶每天參團次數:每天可參團的次數

7每日分紅:每天晚上0點結算

分銷利潤分配(按商品價格)

①推廣獎勵:2級分銷---2.5%，1%;

②店鋪獎勵:(等級由高到低分別為)5%、4%、3%、1.5%;

前端產品/價格展示

前端直接展示“99元/299元/399元/599元…”拼團區，用戶根據所選價格直接進入選擇，可供選項有“A產品/B產品/C產品/購物券”，用戶只能選其一

擴展資料：

電商平臺如何防虧損？

所謂虧損，就是用戶實際支付的訂單金額，小於訂單中商品的成本金額，即平臺採購金額。那麼防虧損，就需要計算用戶實際支付金額與採購金額之間的關係。

（1）活動預算閾值熔斷

首先，當我們設置商品價格時，一般電商系統都會有銷售價不低於採購價的校驗邏輯。所以，可能造成銷售價低於採購價的場景，就是因為促銷活動。

我們創建促銷活動時，會設置商品促銷價格，也就是商品原價-活動優惠金額。

此時，我們會對該活動設置預算，當活動優惠金額到達預算金額時，可以理解為我們為活動準備的預算已經花完了。

如果此時再有優惠產生，則是超出計劃的虧損。因此，此時就會觸發活動預算閾值熔斷機制。

總結如下：

設置單個促銷活動的預算

計算活動訂單優惠總金額

當優惠總金額=預算，即活動熔斷，意味著活動結束

商品價格閾值熔斷

活動預算閾值熔斷可以幫助我們保護單個活動的預算不被擊穿。

但是，在實際銷售過程中，我們一個商品常常會參加多個活動，例如，又有單品直降100元，同時還可以疊加某張面額50元的優惠券。這種情況下，單個活動層面的閾值熔斷就無能為力了。

因此，我們還需要在商品層面上的閾值熔斷。

運營在經營銷售該商品時，會很清楚該商品的成本價，即採購價是多少，也會很清楚最終可接受的銷售價格在多少，因為運營也需要預留一定的“價格空間”促銷調節。那麼，他可以為該商品SKU配置一個價格閾值。

這個閾值可以基於原價，也可以基於採購價。如果是基於採購價，那麼意味著，當訂單的實付金額小於採購價乘所配置的閾值時，就會造成運營計劃之外的虧損，此時的訂單就會進行攔截。

此處需要注意，計算訂單實付金額時，是否需要包含全部的優惠金額。

如果是運營自身配置的促銷活動，例如直降活動、優惠券或者預售，該部分活動成本由運營自身承擔的，應該統計在內。

如果是其他業務合作帶來的促銷活動，例如“京東卡”或者“京豆”這類的抵扣下單金額優惠，該部分活動成本可能由其他業務線承擔，並已經將成本費用支付給運營，那麼在計算訂單實付金額時，應該剔除在外。

總結如下：

設置單個商品SKU的價格熔斷閾值，可以基於原價或者採購價維度

計算活動訂單實付金額，需考慮哪些優惠金額需要統計，哪些優惠金額需要剔除

當訂單實付金額<商品採購價*閾值，即觸發商品價格熔斷，攔截下單

如何防黃牛？

黃牛常見於針對一個商品，一個用戶購買多件。此處更重要的是限購邏輯，從多個維度，限制一個用戶的購買數量。

（1）活動商品限購

如同上文所述，我們在做促銷活動時，會設置商品優惠金額，同時，也可以設置該商品在活動中的限購數量，避免該商品的活動優惠，都被單用戶“薅走”。

除了活動中單個商品的限購數量限制，單個活動也可以設置總的限購數量限制。

因為有很多長期的活動，例如秒殺活動，屬於長期存在且週期性的活動，為避免在該週期的秒殺活動的優惠，都被同一用戶享受，活動層面也需要設置限購。

總結如下：

單個促銷活動，設置單個商品的限購數量

單個促銷活動，設置活動總限購數量

（2）普通商品限購

在活動層面上的限制，只能應用到該活動，又會遇到上文防虧損同樣的問題，即一個商品同時參與多個活動，就無法進行限制。

因此，在商品層面上，也需要限購。我們需要針對單個SPU或者單個SKU，配置其單用戶限購數量。

為了更加精準的限購，我們還可以針對維度，例如單個收貨人姓名、單個收貨人手機號、單個收貨人地址等。

總結如下：

商品配置上，增加單SPU/SKU限購

從用戶、收貨人姓名、收貨人手機號、收貨人地址等多維度限購

（3）風控黃牛識別

除了業務側針對商品、活動層面的限制，每個電商平臺其實都有自己的風控團隊，專門識別欺詐風險，也就是刷單風險。他們一般會從更加細緻的維度，去識別黃牛用戶，並針對性的配置限制規則。

風控側一般可以從三個角度出發，用戶角度、商品角度、時間角度，交叉配置限購規則。

從用戶角度，風控可以獲取用戶的實時地址、設備號等更多信息，並搭建自身的黑名單用戶庫、黑名單地址庫，以此更精準的判斷黃牛用戶。

黑名單用戶，顧名思義即大量刷單用戶，或者短時間內大量購買某類商品的用戶，同時，我們還可以計算每個用戶的總優惠成本。

如果某個用戶的歷史累計訂單的總優惠成本達到某個閾值，甚至負毛利，那麼該用戶可以被定義為黑名單用戶。

黑名單地址即該區域的刷單現象很嚴重。有時候，薅羊毛用戶常聚集在同一個地方，同一個村子裡。

地址的維度包括粗粒度的一級地址（省）、二級地址（市），也可以細化到三級或者四級地址。因此還可以針對單個縣或者鎮進行用戶賬戶、用戶下單的管控。

從商品角度，風控可以從類目、品牌、SKU等多維度出發，不同類目或者不同品牌的攔截規則可差異化配置。

從時間角度，風控可以從1小時內、24小時內、7天內等多維度進行管控，限制用戶的購買頻率。

通過以上維度，交叉形成一條規則，並配置對應的限購閾值。同時，限購閾值可以隨時調節以適應不同的場景。

例如，電商大促時為了銷量高峰，可適當調高閾值，放寬限制，以此類推。

風控規則可按照如下示例維護：

總結如下：

風控側更精準的識別黃牛用戶並維護對應的防刷規則

從用戶、商品、時間等多個維護交叉配置規則

用戶維度上，可增加實時地址、設備號、黑名單用戶庫、黑名單地址庫等維度