8月17日，真我realme CEO、創始人李炳忠在微博發佈了一條品牌成立四週年的《公開信》，宣佈真我realme進入“創業第二階段”，並提出了兩個戰略關鍵詞“產品打磨”與“市場深耕”。

作為有史以來成長最快的手機品牌，成立僅37個月就跨入了全球手機銷量的“億臺俱樂部”，與之相比蘋果用了44個月，華為用了62個月，而小米也用了41個月時間。Counterpoint數據顯示，realme 真我 2021 年第二季度智能手機出貨量為 1500 萬，同比增長 135.1%，首次進入全球第六，成為全球第四大中國手機品牌。

值得關注的是，在過去一年時間中，真我realme手機銷量再次超過4000萬臺。也就是說，其品牌成立四年來全球累計銷量已突破1.4億臺，增長依舊非常強勁。

Canalys數據顯示，2021年第四季度真我realme的市場份額在全球30個市場和6個地區排名前五，其中菲律賓和孟加拉國排名第一，還有包括德國、秘魯、哥倫比亞和西歐地區在內的市場和地區首次進入前五。在歐洲，realme年增長率接近450%，成為該地區第四大智能手機品牌。在印度市場，realme市場份額上升到17%，位居第四，併成為前五大品牌中唯一正增長的手機品牌。

2022年， 真我realme入選《2022 凱度BrandZ 中國全球化品牌50強》，消費電子排名Top 13。

對於真我realme為何此時啟動“創業第二階段”，以及接下來在中國市場的佈局與策略變化，真我realme全球副Quattroporte、中國區Quattroporte徐起近期在與《壹觀察》對話中進行了較為詳細的解讀。

真我realme為何此時開始戰略調整？

徐起：真我realme為做這樣的戰略調整一個是內因，一個是外因。

全球市場的變化是一個重要的外部因素，目前全球市場在往下行的時候，真我realme更應該將所謂的“機海戰術”變成“精耕細作精品戰術”。

過去四年，realme一直在不斷摸索每個市場的策略打法，人群如何覆蓋，補充產品線，真我realme從一條產品線慢慢擴充到四五條產品線。

經過四年沉澱我們越來越清楚人群、系列線應該如何部署。因此市場在整體下行的情況下，應該更聚焦於戰略資源打造精品，留下更好的用戶心智。

從內因來看，四年的檔口要思考進入這個市場後如何實現快速成長，但是越進入頭部化競爭，越需要更多資源和策略去深耕這個市場。這時候要調整我們的戰略，精耕細作才能更好往前走。

其實精耕細作越到後面，面臨的挑戰和壓力和越來越大，進入市場前7很重要，進入前5要花一點力氣，進入前3是神仙打架，realme進入前5、前3的時候對於公司戰略資源協調都有更大的挑戰。

“創業第二階段”的具體動作有哪些？

徐起：第一，精簡產品，聚焦“精品策略”。

接下來重點有三個動作：

（1）產品精簡35%，收縮realme產品線，集中資源打造爆品。

（2）在全球會主攻250-400美金價位段，將數字系列打造成為真我全球現象級產品，數字系列是realme誕生到現在中端價位段體量非常可觀的系列，接下來將會在這個系列裡面持續發力，讓這個價位段佔比不斷提升。

（3）研發投入同比增加58%，尤其會專注於屏幕、閃充、遊戲、新形態四方面進行科技創新。這是整個產品策略上大的三條方向。

第二，深耕戰略市場，鞏固“2+15”的市場據點。

（1）夯實2個千萬市場。中國和印度這兩個市場是我們要持續夯實的2個千萬市場。

（2）打造15個百萬量級市場。在東南亞、歐洲國家重點部署15個百萬量級的市場。這就是我們深耕戰略市場2+15的市場策略。（15個百萬量級市場包括：法國、西班牙、意大利，印尼、菲律賓、泰國、越南等。）

第三，要思考如何調整組織進行精耕細作，接下來組織架構也會升級，全球渠道整合運作。現在要將全球渠道進行更加深入的整合，調配集團的資源，這裡包括兩個動作：

（1）成立全球零售管理部，精細化管理全球零售業務，重點資源投入到重點要打開的市場，例如說2+15的市場。

（2）成立IEC國際電商部，電商渠道統一操盤，不再由各個市場簡單做，而是全局一盤棋。

在品牌上面，我們致力於成為“全球年輕人首選的科技潮牌”，讓來自中國的科技更具有品牌國際影響力。

realme產品線如何“做減法”？

徐起：主要有三種方式：

第一，產品的部署。我們重新做了產品系列梳理包括產品系列調整，從“野蠻生長”到“精耕細作”如何精簡產品線，所以接下來大家也能夠感受到realme產品節奏更加張弛有度。

第二，關於產品競爭力的調整。realme在下半年會推出一些產品，在市場上具有比較大的差異化和競爭力，是團隊努力籌備的下半年非常重磅的產品和部署。

第三，渠道調整上面。我們在渠道上面不斷思考線下市場如何破局，線上節奏如何破局，產品對於線上節奏更加友好，線下零售的發力策略和部署基本已經研討完畢，接下來就是按照既定計劃往前推進。從產品、渠道、節奏都有一些部署。

現在產品線從全球來看，大的方向來說是數字系列、GT系列（包括GT Neo系列）以及C系列。

以往產品線我認為主要存在兩個問題：

第一，衍生品相對來說比較密集，比如大家現在看到的A、AS、APro等等，衍生品比較多，價格段比較偏向密集。

第二，整體的節奏，可能會出現一些產品迭代節奏偏向於踩踏的情況。

所以今年產品線更多不是在大的系列精簡，未來realme在全球存在C系列、數字系列、GT系列，但是衍生系列會大幅度縮減，打造精品系列。比較寬泛的價位段裡面佈局2款產品打造精品，這是精品策略。

針對中國市場，真我realme產品線目前包括V系列、Q系列、GT系列（包括GT Neo系列）還有衍生品等等。接下來佈局之後中國市場可能有比較大的調整。精品策略之後，相信realme在中國市場定義更加清晰。不管是渠道還是產品線，都是一盤棋的佈局方式，有可能未來線上線下也會合併到一個系列裡面做精耕細作。

其中，GT系列包括Neo在內，目前內部佔比大概在30%多左右。現在能夠看到的有些價位段其實現在的量還做得不夠好，像1000-2000價位段，理論來說是中國銷售金字塔模型來看，它的空間是最大的，但是我們更多的銷量集中在2000-3000的GT Neo系列上面，

realme接下來如何將1000-2000價位段的銷量做得更多，這是做中國增量要圍繞核心的命題。

接下來渠道的新調整策略？

徐起：首先對於真我realme來說，渠道開拓是非常重點的命題。線下市場重點來說就是兩個命題：

第一，運營商市場。運營商市場應該說依然是昂揚向上的市場，運營商整體資費補貼還是活動政策等等，其實一直都是非常優秀，這也是為什麼realme長期跟三大運營商保持非常好的合作關係的原因，比如V20在各個市場上非常火爆。運營商是需要重點維護和開拓的市場。

另外，零售市場，線下零售市場是品牌力上漲的關鍵指標。realme接下來的產品能否在線下被更多年輕消費者所喜愛追捧？零售是一個關鍵的部分。

電商作為realme互聯網基因的根本來說也非常關鍵，所以接下來我們的產品，尤其GT Neo產品是電商非常不錯的爆品，真我GT2大師探索版獲得不錯的口碑。互聯網依然是這些產品的重要陣地。

通過互聯網渠道，realme可以快速建立品牌，讓更多目標消費者瞭解認識真我。線上爆品打造也是一個重要命題，這段時間每天跟研發團隊、產品團隊不斷思考和碰撞的一個關鍵產品。

realme之前大陸渠道銷量一直是線上線下五五開。這個階段裡面六四，線下稍微多一點。

線下多一點是得益於運營商的戰略合作，所以V系列整個銷量是非常可觀的。但是我覺得realme長期來看，線上線下基本上會以接近五五開的方式往前走，這也是realme比較想達到的結果。

全球化戰略的新佈局？

徐起：我們總結為“T”型的全球化戰略。

什麼是T呢？剛剛進入市場的時候，我們在快速佈局，第一個四年快速把T的這一橫拉的足夠長，我們快速在全球尋找有機會的市場，快速進入61個國家，這是前四年最重要的戰略。

進入61個市場之後，如何將資源更多聚焦於已經在做的幾個市場，這幾個市場包括兩類：

第一，已經進入到比較頭部的市場，這樣的市場需要realme集中更多資源，把它從TOP3變成TOP2，這時候需要花費很多精力和人力。

第二，進入潛力市場，這是realme沒有突破的，也會耗費大量資源和精力。接下來不再開拓更新的市場，而是把精力更多聚焦於這兩類市場。

首先來說印度市場跟中國市場是兩個千萬市場。這兩個市場從公司角度還是非常舉足輕重的，但是印度市場也是我們深耕時間最久的市場，佔比高也符合realme的發展歷程。但是印度市場在realme佔比從50%降到40%，降到30%，意味著在策略調整已經逐漸把重點在不同市場裡面發力，從舉全公司之力攻克印度市場，變為舉全公司之力深耕另外幾個戰略市場，這樣realme才能遍地開花。

對於印度市場來說，作為目前排名第二的手機品牌來說，我們依然會重視印度這個市場，但是與此同時不把雞蛋放在一個籃子裡面，我們依然在多個市場裡面開花，有更多的百萬市場和千萬市場的出現，可以抗擊更多不可控的因素。目前來說在印度發展還是比較健康和正常。

歐洲市場目前看到的還是存在非常大量的需求，大家也能夠看到第一季度歐洲市場同比增長有的市場達到300%多。所以對於歐洲市場來說，肯定還是realme比較關注的市場，這個市場也有一定品牌高地作用，也有一定輻射性對於很多國家。與此同時，對於東南亞市場會集中爆發出非常多的百萬級市場，像印尼、泰國、菲律賓這些市場都是非常不錯的、體量大、環境比較優渥的市場。所以接下來像東南亞市場等等都是非常關注的重點市場。

未來市場預期？

徐起：第一。整個手機大盤來看，下半年銷售節點要多於上半年，歷史大盤來看下半年也是比較好的增長機會點。包括運營商力度也在持續加強，這些應該說在下半年還是比較利好的，對於realme來說今年下半年部署和整體戰略來說非常關鍵。

第二，我覺得2022年已經接近到了觸底反彈的點，但是不意味著接下來特別標高，2023、2024年都會逐年變好，目前從一些權威數據機構，看到華人均收入GDP也在不斷上漲，但是要回到像2018、2019年的狀態，

我估計可能還得至少3-4年的時間之後才能逐步恢復。

今年整體大盤肯定是不到3億臺，明後年也是略有上漲，回到3億的大盤還是至少需要2-3年之後。

對於realme來說，上半年的確是在相對調整的時間點，所以在上半年整體的中國市場應該說是比較穩健的，但是下半年來看不僅是產品，還是產品整體節奏都會調到更加理想的狀態。realme在下半年比上半年還是要更好。