近日，愛馬仕在其官方商城上架了一款自行車，售價為16.5萬元。

剛一上線，線下門店就賣光了。

網友驚呼：有錢人的世界你永遠不懂！

奢侈品是一種建立在稀有屬性上的高溢價產品，從經濟學的角度，也叫韋伯倫商品（Veblen Good）。對消費者而言，奢侈品是指“收入需求彈性大於1的韋伯倫商品”，所謂收入需求彈性，實際上就是消費者對某一種商品的需求隨收入改變的反應程度，而奢侈品的價Grand SantaFe高、需求越大。

如果你知道買一個東西必然漲價，你就會能早買就早買，於是消費者不自覺地形成了漲價等於保值，保值等於投資成功的認知。例如在19年，香奈兒的CF的中國官網價格38100元，21年11月的售價則為62700元，短短兩年時間，CF瘋漲了24600元。

同理，奢侈品的購買邏輯也適用於地產界，前者有超高的品牌溢價，所以能夠享受靈活的定價權，後者因為稀有，同樣掌握一定的自主定價權。

其實，2021年豪宅已經出現“價Grand SantaFe貴，越好賣”的現象，豪宅往往比剛需房更為緊俏。越貴的豪宅越好賣，豪宅未來的趨勢是越貴漲得越快、越貴漲得越高。

深入去探討豪宅的買房邏輯，其實主要就是三點：

一是為了在二手市場上掌握定價權

只有擁有定價權的商品，才能是行業的價格風向標，比如手機行業的蘋果、電車裡的特斯拉和白酒行業的茅臺。廣州樓市的話，比如天鑾和匯悅臺。

二是相比剛需房，豪宅有更高的升值空間，哪怕市場不好也更抗跌

越是在經濟下滑的時候，更能凸顯具有溢價效應的豪宅有對抗成本上升與通貨膨脹的能力，能夠保值。

三是住得舒服，住得有面子，豪宅也代表一種圈層是財富與地位的象徵，對於資金充足有房票的人，不選擇豪宅是一種浪費。

為什麼越有錢的人會越有錢，因為有錢人的思維跟普通人真的不一樣，他們的眼光，是毒辣的，出手更是“快準狠”。

看似低調不被看好的豪宅盤，有眼光的人往往能在暴漲之前看到它的價值，並迅速入手，普通人只會在暴漲之後，來一句，當年買了就暴富了。

就像當年說買匯悅臺傻的那群人，如今只能暗暗感慨，當年是自己格局低了。

任何一個項目，在當年一手在售時期，只要是價格標杆，未來永遠都是價格標杆，買貴价豪宅這幫人，持有能力強，對於未來賣得貴也是有十拿九穩的預期。

因為這個房子，只會在佔據大量核心資產的人群之中流通。

而普通房子，並無稀有資源傍身，業主一旦有更好的選擇，就容易把它拋棄給資金更不充足的另一群人，這意味著，房子只能一直在持有能力弱，遇到風險就想低價拋售的人群裡頭流通。

這樣的後果是，一旦遇到冷市，即便是你不願低價拋，卻很難確保其他人不會，這種房子的價值就是很難保持的。

所以，其實很簡單的一個道理，和奢侈品一樣，豪宅可能遠超其本身的價值，具有硬通貨的某些潛質了。

今年雖然房地產市場遇冷，但是豪宅的漲幅確實是有跡可循。

看中原地產研究院的數據，廣州二手房交售比去年少了41%，價格也下降了11.2%，但是豪宅的價格卻漲了6.1%，漲幅跑贏市場。

放眼廣州房地產市場，這種具有高溢價的項目不多，越秀·大學城·和樾府，就是2022年比較典型的標杆項目。

這個項目簡稱“越大和”，是大學城二期的新起之秀。

越大和項目的核心優勢是非常明顯的，也是項目的附加價值支撐了項目實現溢價。

首先，就是優越的景觀資源，位於佔地約90萬方的公園裡，公園相當於1.6個花城廣場大小。

比較有誠意的一點是越大和先把公園做給你看，先做好大規劃，再建大公園，不是空頭支票，而是提前兌現配套。

而且項目組團內由越秀承建的約11方公園更是設計了三域十境，由swa和城建院執筆打造，在廣州也是罕有的公園資源。

上一個有這麼大公園的項目，還是萬博和樾府，也是越秀打造的，其他可能都要去到從化、增城這些地方找找了。

大而美，且位於市區，是非常稀有，且不可複製的。廣州土地稀有，市區出讓的地塊做小切割，是常態。所以這種自然資源的佔有也不是什麼豪宅都有這個得天獨厚的條件的。

近幾年的項目，價格都很自信，但是佔地小且容積率高，配套很弱，別說公園，就連基本的社區配套，很多盤都是沒有的。

家樓下就是大公園，住在這裡無論是星空露營還是夏日野餐，約上三五好友下樓就是了，既方便又有逼格。

而且據瞭解這個公園的功能性也很強，像戶外音樂節、創意市集和親子廚房這種圈層活動都可以舉辦。

不像是一些所謂的豪宅在物業大廳舉辦活動，空間又狹小，規模也做不大，但要是在這個公園裡舉辦會更寬敞，也具有更多的想象空間。

再聊到區位，大學城二期雖然也在市區，但很多人都會覺得這個板塊還在起步階段，肯定不如珠江新城這種主城成熟區。

但是實際上，從琶洲到越大和，開車也就20分鐘左右，以後金光東隧道開通後，會更加方便。

其實正因為大學城二期正在建設中，未來增長性才會更可觀，就像現在買入珠江新城，就已經在高位了。

而且這個板塊已經在兌現期，新化快速和地鐵四號線早就開通了。

南大幹線和金光東隧道的預計通車時間就在今年年底，到時候去琶洲，15分鐘都不用。

關鍵是，傳統意義上的核心區域——珠江新城和琶洲，是可以被克隆和超越的。

當多城市核心開始踐行的時候，這些地區就不再是唯二的價值高點，就像現在的深圳，深圳灣、香蜜湖、前海遍地開花。但大學城裡的人文和學術氛圍，卻是永遠無法復刻的。

這裡有一個關於大學城老師的訪談，很真切：

“我父親就是大學教授，我在大學裡度過了20多年的時間，從小隔壁鄰居也都是教授。學習的習慣，閱讀的書籍，很多都是從鄰居身上學來的。

他們都是在某個專業領域深耕多年的老學者，平時經常往來，聽父親跟他們交流，我能感到受益匪淺。”

其實廣州大學城有很多這樣的學者，他們的存在，是把生活的小家，變成世界的大家。

就像康德一生沒有離開過哥尼斯堡，但卻開啟了德國古典哲學的大門，被譽為“第一個世界公民“。

孩子在這樣的環境中長大，或者他們就是下一個“谷愛凌”。

這種人文氛圍不但是表現在圈層上面，越大和的細節雕琢也是匠心打造。像是銷售中心的一個景緻——樹下問道，就是隱喻了求知的故事。

古代較早的書院形式便是師生們圍坐樹下，談天問道，傅抱石的名畫《樹下問道》就是繪製了這樣的場景，哈佛校園也是有類似的古樹場景。

越大和以此為靈感，結合原址保留古樹，也是為了提供給業主們思考與交流的文雅場地。

實際上，越大和所在的地塊，有39棵烏欖古樹，大多數在未來項目配建的幼兒園和九年一貫制學校周圍。

學校環抱古樹而建，到時建成後，孩子在家門口上學，古樹參天，朗朗書聲，還有教授鄰居不時的指點，也許是舊時私塾才有的環境了。

都說環境造人才，才有孟母三遷，與其口頭鼓勵孩子考上好的大學，還不如讓孩子從小就生長在這樣的環境裡，培養興趣，與直通道和的小夥伴一起成長，這才是具有深遠的影響力住宅。

項目所在地段，有概念有規劃有人文學術氛圍，潛力不輸琶洲。說的俗氣一點，世界上每個大城市在大學周邊的房產，從來就沒便宜過。

2011年開盤時賣2萬/m的星匯文華，目前貝殼現在掛牌價都8萬+了，漲幅可達325%！很明顯越大和的天花板會更高。

越大和還是豪宅，是熱市冷市都能跑贏大市的產品，保值抗跌能力比普通產品更強。

而且，現在的廣州市場，正處於一個難得的窗口期，泡沫被擠掉，信貸寬鬆，限價福利還有餘震，買家議價權很高。

越大和的貨量可不多，整個盤也就872戶。目前在售的是110-142㎡的戶型，產品稀有貨量很少，是大學城二期目前搶手的項目。聽說即將推出165㎡、175㎡大四房戶型，景觀非常好的頭排單位。戶型也是通透闊綽：

目前板塊還屬於起步期，未來價值兌現，利好即將兌現，現在其實就是難得的上車機會。