現在實體企業老闆普遍面臨三個難題：

1. 客戶進門難

2. 客戶成交難

3. 客戶回頭難

先交流一個觀念：再好的產品和服務業，也很難彌補商業模式落後帶來的缺憾。

而企業商業模式的創新維度和層級決定了老闆賺錢的層級。

例如：

馬雲的阿里巴巴，用電子商務平臺型商業模式，讓天下沒有難做的生意，一度成為中國首富。

周鴻禕的360，用免費商業模式短時間顛覆中國殺毒軟件行業，成為行業的老大。

雷軍的小米手機，用爆品商業模式成為中國產手機市場的一匹黑馬。

這一切成功的背後都離不開商業模式創新產生的巨大威力！

很多企業家認為大企業有商業模式創新的高端人才，我的小企業無法達到那樣的量級，這個想法是不對的，企業無論大小，只要有優秀的商業模式，都會很快從小變大，從大變強，這是21世紀商業的一個普遍規律。

商業模式創新：

一家麻辣燙小店如何通過商業模式創新實現營業額40倍裂變的？

上面是做環境和產品的升級，因為好產品是一切商業模式創新的前提。

沒有好的產品，商業模式創新就是天方夜譚，就是忽悠人。

接下來是做客流模式的引爆：

通過這個商業模式的創新，這家小店從瀕臨倒閉，每天營業額100-200元，暴增到4000多元，所以無論企業規模大小，只要老闆用心也能達到意想不到的效果。

投資幾千萬的遊樂場，客流量少，遲遲不能回本。經過商業模式的創新升級，變得火爆異常。

以前將門票打折出售，但是效果不理想。

設計路徑：

把遊樂場做切分，分出免費區和收費區，到精準渠道去發放免費遊玩卡，在將免費遊玩區的客戶導入到收費區。

思考：如果我們的企業是整體的項目，是否可以做切分。

把自己的產品做從初級到高級的劃分。

基礎引流模式：從初級到高級

美容院通過發打折卡，體驗卡進行引流，但是效果不明顯。

一家美容院通過商業模式的創新，進行了以下的包裝引流。

瑜伽館也進行類似的分級:

1. 低級修身班

2. 中級修心班

3. 高級靈性班

通過免費學習低級修身班一年的方式引流，最後導入中級班和高級班。這個免費學習瑜伽一年的贈品對消費者來說是無法抗拒的。

做服務業的行業可以採取類似的模式，將自己的初級穿品包裝成讓客戶無法抗拒的引流產品。

種子產品引客模式：在客戶群體裡發現種子客戶達到快速引流的目的。

種子產品引客模式的設計：

2、建立一個群，這100位學生只要每個人拉三位朋友進群的話可以再領一杯奶茶並且買奶茶半價。

通過種子產品引客模式，不僅能使客戶量快速增長，而且通過三次活動，就可以與種子客戶產生基礎信任，下次活動時就能得到有效的迴應。