果粉眾多，我今天來揭祕一個蘋果的腹黑小道道，叫做價格歧視。

在微觀經濟學中有一個最基本的圖，叫做需求曲線。非常簡單，就是在一個成熟的市場，通常你的價格定的越高，比如說在這裡的P1，那麼你賣出去的數量也就是這裡的Q1，一定是比較少的。

很多高階牛逼的品牌都是走這個套路，有點捂盤惜售，比如LV、GUCCI、HERMES，這種高逼格的收入就是P1×Q1，也就是說圖中的陰影面積。

另一種就是福斯化路線，單位價格比較低，為的就是為了薄利多銷，所以規模效應很重要。

比如小米手機，它在曲線上它的價格是P2，那麼對應的數量就是Q2，所以它對應的收入就P2×Q2，所以怎樣進行定價是每一個消費品公司需要非常慎重考慮的問題。

如果是希望提高市場佔有率，那就走低價路線；如果是利潤率優先，增強品牌調性，那就走高價路線，總之在需求曲線上尋找適合自己的一個點。

但是，蘋果這傢伙一看就知道不是好人哪！

它的一條魚竟然可以吃好幾年，新產品上市定價1萬塊。反正產量還沒跟上，就往死裡貴賣，反正這些不差錢的、搶鮮的、搞活動抽獎的，拆機拍抖音的，多貴他們都會買。

然後，過三個月產品多一點了，它就降價1000塊，那麼那些贈送禮品的前期沒有買到的就會出手絡繹不絕，再過三個月，再降了1000塊，那些愛慕虛榮的格調高雅的買買買，這個半年供應充足了，就再往下調個2000塊，開始打廣告，說工薪家庭的買我的手機，可以讓你們有中產階級的感覺。

一年過後新機又上線了，老產品直接打骨折，三四千直接往下掉，隨便買，清理打掃那些市場上剩餘的囊中羞澀的果粉們。

這一波騷操作溜在哪裡呢？你會發現從P1到P2的降價過程中，它竟然通殺高、中、低的消費者，又贏取了你的芳心，又收走了所有的利潤。

我只能說資本家真太聰明了，有沒有被收購的心服口服的感覺？

我是柳樹，我們共同進步。