小劉老師上初中高中時，是中不溜兒的學生。各方面平平淡淡的，但是比較平穩，說不上出類拔萃，也說不上一塌糊塗。

也就是一般人所說的，最容易被老師忽視的學生。老師往往叫不上他的名字。因為他不是最優秀的，不會被老師特別重視。他也不是特調皮搗蛋的，也不會被老師經常批評。

這樣的學生數量比較龐大。

小劉上了大學，選擇的是師範類的英語專業。

大學畢業以後，想回到自己的故鄉，工作在自己的母校教書。因為有些同學有門路，回故鄉的名額已經夠了，他只能自己應聘去了。

於是他去了一線的大城市，聽說那裡的機會比較多，那裡的工作好找一些。

進了一家教育培訓機構。管吃管住，每月1000元。感覺不夠花。但是他還是盡職盡責，認認真真的輔導，很受家長的喜歡。學生也喜歡他。輔導的時間不知不覺就加長了，家長給了他小費，他拒絕不收。後來家長建議他自己做直接一對一輔導，不要在機構裡邊被剝削了。家長給他透露機構裡面輔導一節課收100元錢，只給小劉20元錢的提成。

小劉就聽了這個家長的建議，接了一些一對一輔導的活，自己來幹。收入竟然是原來的二三十倍，甚至更多。找他的家長越來越多。無法滿足了。他自己有了辦一個培訓機構的想法。一邊在做1對1培訓，一邊在招兵買馬。找到有志向的幾個人，大家不謀而合，很快湊分子，搞了一個培訓小公司。

有了自己的公司，加上小劉選擇的老師都特別負責任，生意是格外的好。每年收入突破百萬，很快達到數百萬了。

小劉在一線城市買了房，買了車。爺找了物件，結了婚，成了家。

有一回假期碰到小劉，和他談到了培訓機構，談到了培訓班，談到了有償補課，也談到了教師的職業道德，也談到了不同型別的學生，不同型別的家長，還談到了現在的社會的發展，教育的走向等等問題。

我發現小劉是一個很現實的人，也是一個很務實的人，是一個有敏銳的洞察力的人，也是一個適應性很強的人，特別是一個能夠透過觀察之後把握社會走向的人，他的選擇每一次都是對的，往往也是最好的。

現在就把他的一些經驗，分享給大家。

如果搞了教育培訓，那一定要給富貴人家去搞，給那些通情達理的人家的孩子去搞。不要給窮人家的孩子去搞。窮人掙錢不容易，群人把錢看得最貴重的，往往不知道投資教育是最好的投資，窮人往往不尊重老師，也不尊重知識，窮人的理念跟不上，從窮人跟錢掙錢，是一種受罪的行為，很划不來的。

有個孩子英語學的特別差，但是他的爸爸又特別重視孩子的英語學習，於是就來劉老師的培訓班。開始上一堂課100塊錢，後來上一堂課500塊錢。當然是具體條件有變化的。原來孩子到培訓學校來上課，現在老師到孩子家裡去上課。為什麼會發生這麼大的變化呢？因為孩子覺得老師喜歡，他覺得老師尊重他，覺得老師能滿足自己的需要，在瞭解孩子之後給孩子講英語，孩子不怕英語了，孩子能聽懂了，孩子有了學習的喜悅，感覺對學習有興趣了，成績提高挺快的。家長當然格外高興了。後來還把自家的一輛賓士車送給老師用。為老師提供交通便利。經常請老師一塊旅遊一塊吃飯。家長說這是利用了老師，真的不好意思，並不是巴結老師。因為老師陪著孩子旅遊老師陪著孩子學習，老師和孩子在一塊吃飯，老師是知書達理的，老師是知識豐富的老師是孩子的榜樣，無形中孩子可以從老師跟前學習的好多東西，包括言行舉止啊，包括思維方式啊，包括口才表達呀，還有老師的氣質呀，風度呀，優秀老師的這些好的東西都可以潛移默化給孩子啊，所以家長覺得特別值得花這樣的錢佔了大便宜了，應該感謝老師的。

這就是富貴人家的家長，這就是人家家長的富貴思維。總是為別人著想，也是為自己著想，不管幹什麼，想的挺長遠的，想得挺全面的，總能把事情做得最好，讓雙方都滿意。這樣的培訓老師的收穫是很多的，老師交往了貴人也增加了見識，得到的錢財也不少，感覺自己很有價值，很有自豪感，特別是受尊重的感覺，非常好。

還有一個老闆，孩子身體不太好，希望小劉老師給他找一個體育教練。小劉老師特別能瞭解人，觀察能力非常強的，於是就到高校去找到健美館去找，找到的是專業人士，是真正的太極拳高手，而且是有段位的，是有證書的，脾氣不錯的，氣質挺好的，身體倍兒棒的，談吐也挺好的，願意真正為孩子服務的這麼一個老師。至於後邊的待遇肯定不會錯。因為家長是一個很富有的人，也是一個很重視孩子教育的人，願意給孩子的身體投資對老師很尊重，對知識也很尊重。後來這個老師只是利用雙休日給孩子輔導輔導太極拳，當然要到孩子家裡去的，孩子家裡有自己的活動場地的，住的是小別墅。條件非常好的。家長也大方。每年給這個太極拳老師開資12萬元。同時提供一輛轎車隨便使用。孩子跟著這個太極拳老師學習了太極拳，到大學裡邊參觀，後來到國外去旅遊，還學習了西洋的拳擊。身體越來越好，性格也有很大的變化。家長非常滿意，非常高興。自然額外又給這個老師好多好多的待遇，好多好多的機會，讓這個老師能夠支配更多的錢財，擁有更多的福利。這些名師互相介紹互相聯絡，在最大程度上滿足了這個家長的需求。家長覺得和這些高校的教授們交往，收穫特別大。

小劉老師認為，富貴的人主要是理念先進，情緒穩定，胸懷比較大，比較寬容考慮，事情又全面又長遠，從來不笑話人，不諷刺人，尊重每一個人，善於理解人。而且不拘小節，不管是做或做事還是說話，都讓人感覺到很舒服。和富貴人交往，自己也會沾上富貴氣。自己的思維也會發生變化，有人說小劉老師的長相也變了，看起來挺沉穩的，挺高雅的，挺大度的，是一個富貴。同時也有知識分子的氣質。小劉老師說自己沒有感覺到這些，但是感覺到心情越來越好，感覺到世界越來越好，感覺到富貴人的圈子的確是不一樣的，值得交往的，如果能擁有是最好的。

富貴人談的大部分是事業。大部分是個人的成長。對孩子的教育最為重視了。給孩子投再多的錢也不吝惜。用行動尊重教師，用金錢重視教育。不光如此，還身體力行。

小劉老師說好多富貴，人家都有書房，都有藏書，也很喜歡讀書的。有一個老闆，兩個孩子都在小劉的輔導機構上過課。每年的花費大約在30萬左右。當然這個老闆的要求也比較高，老師必須到學生家裡去給孩子輔導。但是這個老闆特別虛心，特別平易近人。經常聽老師給孩子輔導的課程。不懂的地方自己也問。而且還很喜歡讀書。據說每天要讀兩個小時的書。主要讀的是名人傳記和歷史。不光讀國學書籍，還很喜歡讀外國的近代史和現代史，讀一些哲學著作，宗教著作。感覺就像個作家一樣。也能寫文章。自己也出版了兩本書。真的叫人很佩服。跟這樣的人在一起，能夠提升自己的。

……

當然和一些窮人打交道，也給小劉老師留下了一些不好的印象。

不是說窮人不好，是從整體上來說窮人生活比較艱難一些，思維方面可能有一些缺陷，需要提升。這個地方說的窮人主要是思維跟不上的人，主要是太看重錢財的人，主要是總想吃免費的午餐的人，不講究道理的人，喜歡說空話的人，總是嚴格要求自己的人，沒有反思能力的人，沒有世界胸懷的人，沒有換位思考能力的人。也就是自律能力比較差的人，生活條件不是很好的人。不太有底線的人，不太通情達理的人。不是所有的物質條件不太好的人都是窮人，這個地方要特別說明一下，免得產生大量誤會，解說不清。

小劉老師說，收了一個學生，也是到家裡去給補課。這個學生的爸爸媽媽是到城裡打工的，收入比較低一些。所以老師沒有考慮交通費，只是去一次收100塊錢，補一個小時，可以說都虧大了。但是考慮到父母在外打工不容易，還是接受了家長的這個條件，小劉也願意幫助底層的同胞啊。但是這個家長要求輔導老師早來一會兒，晚回一會兒，要求多講一點兒。後來又說孩子不太聽得懂，找藉口扣錢。讓這個老師很委屈。小劉覺得也不是個事兒。最後就中斷了這個合作，倒過來還給這個家長賠了一筆錢。小劉說，這個家長就是真正的窮人。老師的付出得不到家長的認可。家長總是想方設法來沾輔導機構的光。想方設法扣錢。總是希望物有所值，總是希望老師奉獻。太過斤斤計較了。而且不相信老師。總是圍繞自己思考為自己謀福利。這個本來也沒有錯，但是無形中傷害了別人，這就不對了。這種家長不可能改變。也不接受批評。作為輔導機構的老師，也沒有必要也沒有義務和這些家長說心裡話。即使你說，家長也不會理解的，也是拒絕的。家長只是想少花錢甚至不花錢，讓老師給他家孩子輔導。孩子也不太尊重老師。不知道問候老師，不知道給老師倒水。這樣的家庭相對來說屬於窮家庭。這樣的家長就有點窮家長的思維了。家長的思維，家長的言語，家長的行動，無形中也影響了孩子，孩子也是懶懶散散的比較冷漠的，比較自私的，幾乎沒有換位思考的理念，沒有尊重老師的理念，讓補課的老師也感覺不到溫暖。總之這樣的窮人主要是不尊重別人，無形中也就不尊重自己了，也很難得到別人的尊重。

還有幾件事也都差不多。有些家長簽訂合同之後不來了。聽了一段課不交費。有些家長聽完課之後要求減免一部分，說是自己的經濟條件不好了，自己欠了賬了，等等等等。小劉老師一般也是儘量理解對方，能減免的就減免。但是發現這些有貧窮思維的家長總是苛求別人總是寬容自己，而且喜歡說假話。也就是缺乏誠實的品質。和他們打交道感覺挺累的，一點也不利索。因為他們說了話不一定落實，簽了合同不一定算數。從他們跟前掙錢太艱難了。當然也不是所有的經濟條件不好的家庭的家長都是這個樣子，這樣的家長是極個別的，關鍵是思想方面太窮了。這樣的人很難發達起來，因為他們想的不長遠。

小劉同學辦的輔導機構，後來在收學生的時候，要儘量瞭解學生的家庭，要儘量瞭解學生的家長，有些學生要來，這個機構還是不收的。因為學生的習慣太差了，學生的成績太差了，學生的品質也太差了，家長也不太講道理，這樣的學生收進來以後如果不能馬上提升成績很快提高名次，家長會給你到處造的，會把你的培訓機構的名聲搞得很差的。寧肯不收這樣的家庭的學生，也不願意和這樣的麻煩家長打交道。這是他的一個經驗，也是一個教訓。

……

每一個人成長起來，的確都不容易，坎坎坷坷經歷很多。小劉老師現在變成劉老師了，現在變成劉經理了，現在變成劉校長了。頭髮也掉了不少，有些都花白了。比原來老練了許多。看起來總是很平靜。這一種平靜是內心經過了驚濤駭浪之後的平靜，是真正的一種安寧的神情，不知後邊有多少風波不知後邊有多少滄桑。人間正道是滄桑。滄桑過後，依然鎮定的人，依然從容的人，依然高雅的人，應該是比較成功的人吧。在我的心目中，小劉老師是一個比較成功的人。他做事成功，他做人也成功。他花時間琢磨人，他也擅長和各種人打交道，這是我們鄲城的公立學校的好多老師需要注意的地方。

有些人說公立學校的好多老師和這些長不大的孩子們在一塊兒，總是陪伴著10來歲的人，總是陪伴著未成年人，10年過去了20年，過去了三四十年過去了，這些老師老啦，沒有頭髮了，或者頭髮花白了，腰也彎了，背也駝了，身體也下降了，精力也不足了，眼睛也花了，耳朵也背了，但是還是長不大還是比較幼稚，一看像個老孩子一樣，因為我們的好多事都是上面安排好的，我們只需要聽話就行，我們只需要像機器一樣按照程式運轉就行。好多的矛盾，好多的衝突，不需要我們去處理。這個世界的好多方面，我們因為有校園圍牆的保護，就沒有機會接觸，所以我們的世界是很小的。我們可能被稱為小知識分子。我覺得人家說的這些話也有點道理吧。

我覺得自己永遠長不大，自己很幼稚，自己很無知，自己正在成長，自己還要不停的學習。而那些走出校門以後走上社會之後，單打獨鬥的人接觸各種各樣的人物的那些人，經過滄桑之後擁有了一份事業還能夠從容高雅的應對一切的人，才是真正的值得我們學習和佩服的人。

不知道我的想法對不對，總結在這個地方，供自己反思。