艾瑞諮詢資料顯示：2020年中國線上教育市場規模約4003.8億元。

調查顯示：2020年暑期前後，好未來、新東方、學而思、猿輔導等頭部K12線上教育平臺，正價課的就讀人數近900萬人。

這個資料意味著什麼呢？

《2019年全國教育事業發展統計報告》公佈資料：中國k12在校學生共計：19383萬人。

這就意味著，這些頭部K12的線上教育使用者僅佔學生總人數的4.6%。k

在2020疫情面前，越來越多的家長、老師和學生開始注意到線上教育的重要性。

既然k12這塊蛋糕這麼大，那麼該怎麼切呢？

依靠免費內容拉動留存和續費

疫情對於教育行業來說是衝擊，但給線上教育帶來了轉機。

拿學而思網校舉例，1月26日推出了全國中小學免費課；4月，120天高考免費直播課；5月，同步習題課；8月清北名師免費預約課……

學而思開始走PGC商業模式，想要利用免費而優質的內容來轉化的留存客戶，引導使用者續費。

除了免費的內容，在學而思的APP內的每一門課程都有一次免費觀看完整直播課的機會。這在其他的APP是不存在的，頂多只有20-30分鐘的試聽時間。

學而思網校為了優質內容，完善了自身的APP矩陣，為自己二次獲客提供幫助。

線上線下相結合的OMO模式

線上教育爆發期，很多教育機構從線下轉型線上，也遇到了很多問題。轉型需要時間、也需要經驗，最好的方式就是將線上和線下結合起來，也就是我們常說的OMO模式。

OMO模式是提升學習體驗、提高學習和機構運營效率的最佳方式，搶佔OMO先機的教培機構會在接下來的行業競爭中獲得領先地位。

OMO可以幫助機構：

降低經營成本拓寬收益渠道增加客戶粘性整合經營資源促進產業升級

樂易學愛學仕智課就採用了OMO模式，在疫情期間幫助了300+機構成功完成線下到線上的轉型。

AI+教育大勢所趨

教育已經從1.0時代的名師教育、2.0時代的標準教育、3.0時代的線上教育發展到以學生為中心的教育4.0時代：人工智慧教育。

教育可以拆分為“教書”和“育人”，在過去的幾千年中，大部分老師都在做教書的工作，而現在AI最擅長的就是教書。隨著5G時代的到來，人工智慧、大資料的發展，未來教師的重心將由教書轉變為育人。

“AI+教育”，改變了以往不以老師為中心的教學方式，以孩子為中心，真正實現因材施教。

將AI與教育相結合，也是瓜分K12教育的重要一刀。

聰明的你一定知道K12這塊蛋糕有多大，並且該如何分了吧。

總結一下就是：

抓住線上教育機遇依靠免費內容獲客採用線上線下相結合的OMO模式將教育與人工智慧相結合