如何做一個校園創業的專案？校園有什麼需求呢？

我們統計了一下學生的投票，有一個很高的需求，是類似校園版58同城的產品，就是以學校為單位的分類發帖論壇。

學生有很多碎片的需求，比如修電腦，轉讓課本。

這些功能58都有。但58現有的顆粒度，是以城區為單位的，比如中關村有多少人有這樣的需求。但學生希望的顆粒是，我的問題能在本校解決，連旁邊學校都不想去。

看上去，一個以學校為顆粒，學生髮資訊找資訊的平臺，是有機會的。

到這一步，我們算找到破局點了嗎？

其實我們只能說找到了一個方向性的概念，就是這個方向有機會。

接下來我們就要把這個方向概念具體化，場景化。

下一步，我們請現場跟我們共創的這4個大學生來排序。怎麼排呢？

假設現在咱們這個平臺已經有了。這邊呢，有大學生活裡的460件事。請你們看看，有哪些事情是需要這個資訊平臺的。

這四個學生很能幹，一下子就從這460個事情裡，挑了100多件，並且分了6類，每個類別有十幾種資訊需求。

你看上去，這不就是一個現實版的BBS嗎？

現場大家就覺得這很好啊！如果我們有這麼豐富的本校資訊在上面，大家肯定會用啊。

到這裡，我們是不是找到破局點了呢？

找到破局點

我們都知道從0到1的概念。

我們目前看到的，是很豐滿的，有6大類，每個類別大約有十幾種資訊的大家會很喜歡的平臺。這是什麼？

但問題是，我們現在起始的狀態是0，除了現場這20個人，一行程式碼、一個頁面都沒有。

所以，我們現在需要做的是，看到了1，怎麼從0走過去，走到這個理想的場景？

要產品能達到這麼完整和飽滿的資訊，是需要很長時間的運營，各方條件都配合，才會出現的一個情況。

如果這個產品上線，一上來就搭這麼大的架構，這麼多品類，這麼多版塊，結果就一定像拿著六個空碗在討飯。拿一個空碗討飯想吃飽都不容易，六個空碗放一塊，只會讓自己更尷尬。

所以，我們要找一個點，我們現場這20個人就能開始去做，並且保證使用者滿意的點，讓這個產品開始生長，一直長到1。

於是，我們就請現場的4個同學再幹一件事，現場我們有100多件事都需要這個資訊平臺來撮合。

那我們先把每件事的頻率標出來，也就是你多長時間幹一次。比如拿快遞，可能一個星期拿一次，那就是一週一次。把所有的事，從高頻到低頻的順序排下來。

所有事情的頻率打完標記以後，我們才發現，我們之前聊得特別high的很多事情，其實都極其低頻。

比如找人修電腦，4年不見得有一次。找同學幫我去火車站接一下人，4年不見得有一次。大學追女孩談戀愛，一提大家都特別high，但其實一半以上的學生，大學期間沒有談過戀愛。

這些事其實都極其低頻，正是因為它低頻，偶爾解決一次印象特別深刻，大家聊起來特別high，因為你覺得high，你就會覺得重要。這就是直覺給你的錯誤引導。

而靠一個很低頻的業務實現冷啟動，是非常有挑戰的。

那排在第一位、最高頻的一個資訊需求是什麼？

是課程表，天天看，一天看兩次。

現在一般學生的解決方式是拍一張照片，存在相簿裡每天看一眼，或者是和同學之間相互問。

大學的生活，可以說是圍繞課程表展開的。上課的時間基本上要上課，沒課的時候，再看看有什麼事可以做。

層層過濾到這裡，我們才看到了一個，也許可以做破局點的、很具體的點。

它足夠廣譜，人人都需要；足夠高頻，一天看兩次；足夠清晰，我們知道鋪什麼資源能把這個點搞定，讓使用者滿意。以及沿著這個破局點，該如何展開，讓服務發育到我們共同看到的服務圖景。

這就是我們做的使用者需求研究的案例。

我們把人分組，從權威主導討論，變成大家共同發現、開放討論的形式。我們一起畫一張儘量完整的地圖，然後在地圖上找線索，看機會，讓幻想破滅，共識服務圖景，再過濾出從0到1的破局點。

機會方向不等於破局點

從你認為看到機會，到能做對產品，其實中間差了好遠。

大量的創業者，對概念、場景、機會、服務圖景、破局點，這幾個概念不清晰。有一個大框架，就跳進去，花很多時間，讓自己遭受挫折。

比如，一個特別有愛心的女孩跟我說，我要做一個App，解決老年人孤獨的問題。

我說，你的發心很好，但是現在你所定義的產品需求太寬泛了，寬泛到根本就不足以去做產品。

比如，在你的感受裡，孤獨和飢餓是不是差不多？而且解決飢餓的剛性是不是還大於孤獨？

那你能做一個App，解決飢餓問題嗎？

你會發現有20萬億的產業鏈、上千萬個商家，都在圍繞飢餓解決問題。餅乾、泡麵、大餐館、小餐館、外賣、便利店、超市、菜市場、零食，大家都在解決這個問題。

你說你要解決孤獨問題，就和要解決飢餓問題一樣，它只是一個概念。

你需要把它放在一個非常具體的場景和人群處境中，否則你根本不知道該解決什麼問題。你沒辦法抓住使用者要什麼，也不知道你的對手是誰。

比如，我是個女生，我餓了，但是我要減肥。這個場景是不是很清晰？處境也很明確？大量的產品和服務都在解決它。

我解決我餓了的感覺，一定是吃嗎？

那也許是我應該開啟減肥社群去看勵志貼，咬著牙就是不吃。當然也有代餐、減脂快餐、減肥食譜……都是在服務這個場景和處境的方案。

那你怎麼選？你怎麼做？你用什麼邏輯去進行選擇呢？

你可以選我認為規模最大的，或者是和我的個人資源最匹配的，或者是我認為它有槓桿，可以撬動一個版塊的。

這樣你才能找到你的服務圖景，也就是你要去的第一個里程碑，你的1具體是什麼樣子。

接著從你的1開始收斂，從哪個點開始，才能突破你現在的0，找到你的破局點。

從這個點開始，你的業務，你的整個組織，你的整個服務能力，向著1生長，從0到1。

破局點需要有這麼幾個特性：

第一，相對廣譜。

你在破局點提供的服務，應該是儘量多的人都需要的。因為人群的擴充套件比頻率的擴充套件還要難。

第二，高頻。

我一直強調一個概念，高頻打低頻。如果你能做一個高頻的業務，就可以帶動相對低頻的業務。

美團酒店能夠超越攜程，很大程度上依賴美團外賣這個高頻業務，大家經常開啟美團這個應用，就會知道這個地方還可以訂酒店。偶爾我需要的時候，我就在熟悉的地方訂了。而攜程最高頻的業務是機票。你可以感受一下，你一年訂外賣多，還是訂機票多。

第三，體驗可控。

我們初創團隊的資源一定有限，也許只有你一個人，也許會有十來個人。

那麼你初始資源能夠做到的，就可以保證使用者的滿意度，這一點很重要。而不是說，我們現在人少先湊合，等發展了，等我資源多了，我再提升使用者體驗。

如果你的業務很高頻，體驗還不可控的話，就會是口碑災難。或者你就給資源多的企業點了燈，它們進入，你就沒未來了。

為什麼很多志存高遠的創業者會被活活餓死。看到了1，卻沒能從0走過來，這是最大的悲哀。

無論做什麼，第1件事就是認清你自己，你是雷軍還是路人甲，這個真的很重要。

對於普通創業者來說，知道自己做事業的目的是什麼當然重要，就像那個致力於解決老人孤獨的女孩一樣，但是大而全不適合普通的創業者，我們應該找到那個最高頻的點，包裝成產品提供給使用者，哪怕只是給老人做一頓適合他們飯量和營養需求的午餐。

生活是具體的。

創業者如果想取得成功，就必須把著力點放在那個切實能給使用者帶來幫助的體驗上，事不一定要大，“用得上和經常用”就是篩選的原則。

想當年，像hao123這樣簡陋的網頁，不就在流量上戰勝了一幫入口網站嗎？

有一個抖音網紅百萬公式：大網紅=賽道+人格+場景+關係。

賽道是確定方向，就是找機會；

人格是找標籤，將人扁平化，就是開啟機會的姿勢；

場景是讓標籤鮮活起來，裡面包涵著破局點；

關係是讓標籤豐富起來，是破局後的推動力。

賽道和人格，是抽象，做加法，找到機會母體；

場景和關係，是還原，做減法，釋放母體原力。

假如你要開店，該怎麼從幻想變成機會的呢？

1.先找到目標服務的人群

2.窮舉他們需要的產品

3.分析歸類產品對應的痛點癢點爽點

4.打標五星“點”

5.帶入真實需求使用者做體驗校正

6.篩選真正的廣譜+高頻+可控的產品

7.找到真正的一個點

8.堅定不移的做到底

9.通過這個點發散到一條線一個面

10.附著於一個體

11.構建於自己的生態位

12.佔領制高點，總結這場戰爭

13.連續四次跨越週期，成為百年老店

趕緊的正兒八經的把自己的產品搞一遍。

創業者比較喜歡說從0到1，這是創業的必經之路。

但是很多人就光光幻想自己是1的狀態，卻沒有仔細去思考如何實現從0到1。

機會來臨時，關鍵是要有一個真切的服務圖景，找到從0到1的破局點。

這個破局點，我理解是某個垂直細分領域，扎穩紮深，再慢慢擴張。

比如，耐克一開始只給專業跑步運動員製作跑鞋；

比如，亞馬遜一開始只賣紙質書；

比如，LV最初只做給貴族坐火車用的平頂木製旅行箱……

創業初期，資源有限，越要集中資源，聚焦聚焦再聚焦，做好產品，製造好口碑和高黏性。