許多新成立的幼兒園由於不懂營銷，面對招生表現得很茫然，不知道該從何處下手。其實，對於一個幼兒園來說，只要前期營銷工作到位,招生效果立馬立竿見影。

要做好幼兒園營銷工作，需要從以下幾個方面入手：

一、前期階段:

1、找定位

你的幼兒園是高階貴族的還是平民化的，收費標準是高高在上的還是普通人都能接受的。不可否認，在好多家長的眼裡，收費貴的才是最好的。所以有時候價格定得偏低反而不利於你的後期招生。

2、提煉你的核心競爭力

因為都知道教育行業的利潤比較好，所以可能在你的幼兒園周邊已經開設了好多家同檔次的，而你的幼兒園作為一個新的校區,如果要想從別人的口裡搶食物，必然需要有屬於你的伶牙俐齒才行。比如食譜比較好，教師師資高，教學環境好，雙語同時學,才藝同期聲等等，你必須要有其他園裡沒有的，你才是獨立的。不然，你總不能是隨便開一個幼兒園玩玩吧。

3、找出自己的核心競爭力，然後在你的定位人群中去放大化。

無論什麼時候，做營銷都要記住一句話，太平淡的營銷等於沒有營銷!只有死路一條。

二、實施階段:

明確了自己的定位，找出了核心競爭力,並能夠恰當地藝術化之後，接下來就應該到實施階段了。在這裡面，要達成比較好的效果，有兩點比較重要，1、 實施範圍2、實施工具

1、實施範圍

根據你的幼兒園容納體量來測算你需要宣傳的範圍。不要花費冤枉錢。尤其是在前期，只需要鎖定好你的宣傳半徑就完全0K了。另外，由於幼兒園作為學前教育工作的承接者，好多家長的首要選擇會考慮接送的便利性,所以你的營銷範圍無需向太遠的區域延伸，只要深耕好自己周邊的一畝三分地，營銷工作就算是完成了一半。就好比你每月只能消費2G的流量，你非得開一個10G的套餐，你覺得有必要嗎?

在這裡，你要測算出你周邊小區的居住人口，幼兒的數量，以及消費檔次。然後才能利用好實施工具。

2、實施工具

確定好實施範圍後，接下來就是根據實施範圍選擇比較恰當的實施工具，儘量不要浪費子彈。因為畢竟初創時期，你的資金可能比較緊張，因此一定要有一個適當的預算。具體實施工具包括:

在周邊的幼童用品店採購一批小禮品並在幼童用品店發放禮品卡

幼童用品店因為都有許多積累的客戶資源，並且她們的顧客消費能力都比較清楚，透過在他們店內採購禮品卡的方式，可以激發幼童店的參與興趣。當然，拿到禮品卡的家長領取禮品是需要到幼)園來領取的。這就起到了精準引流的作用。後續的轉化就需要靠你的招生話術和競爭力了。

在你的園內入口處擺放一些中大號的精緻玩具

記住，這些玩具不是吸引家長的，而是吸引小孩的。所以這些玩具必須是小孩子們常見的一些動物模型或者動漫卡通形象。留住了孩子的心才能留住家長的心。這些玩具是不送的，只是用來展示的。當然，你也可以一次性交兩年學費送**組合玩具等。但是，作為一個新成立的幼兒園，顧客基礎不是很牢固，不建議採取這個方式，用得不好反而容易傷到顧客。

在周邊的商城舉辦一次路演

一般來說，幼師畢業的老師們都是能歌善舞的，你可以和周邊的商城談一下，由他們來提供場地和音響舞臺裝置，組織你們幼兒園的老師來進行一些節目演出，現場擺上一個招生諮詢桌。這樣，你完全不用任何費用，就可以得到一次非常廣泛的宣傳影響。注意一點：在和商場進行談的時候，不要說我們幼兒園想在你們這裡舉行招生，這樣說的話，商場肯定是要收你費用的。你應該和他說咱們兩家聯合來舉辦一場活動，我們的節目能給你商城帶來人流等等，讓商城覺得雙贏才能有好的談判效果。一般商城都不會拒絕的，說不定還會拿出一些禮品讓你們現場發放使用。

每5個孩子舉辦一場親子體驗課

透過前期一些簡單的宣傳手段，肯定會有一些家長比較感興趣,然後就需要我們舉辦親自體驗課來讓家長和孩子們感受我們幼兒園的良好氛圍。親子體驗課一般應把人數控制在5-8名以內，太少沒有氛圍，太多不容易掌控。我們只需要設計好一節課程就可以反覆使用。在體驗課活動中，適時地誇獎孩子們的一些表現，可以贏得家長的好感。注意：在課程結束時，如果能給孩子們貼個小紅花或者小獎狀等，可以立馬激起孩子們的學習慾望，家長也會有一種膨脹的感覺。這對後期招生非常有利。

其實，引流方法不下幾百種。重要的是每一項引流活動都必須有核心點，要以能激發孩子的新奇體驗感,家長的超值信賴感為最佳，要以能達到轉化為目的。

以上雖然只是常規的引流做法，但是隻要我們在執行過程中把握好每一項的細節，招生效果就會出奇地好。在我們過去替幼園客戶策劃的案例中，有的客戶只是把其中一兩項做好了，就圓滿地完成了招生工作，並且口碑非常的好。