“3月不招生，4月壓力增！”

3月來了，眼看一個一個節假日營銷節點一個緊跟一個，你的招生玩法是否已經不夠了呢？春招是每個機構必追的節點，你想好做什麼活動了嗎？

沒有好創意？

沒有好方案？

每次活動只能降價、折扣，別無新意？

沒辦法引爆招生？

活動做起來沒效果？

別急，本文將由跟大家介紹如何策劃好招生活動，以及給大家分享10餘種常見的招生套路，助你打造高質量招生活動，獲得高效回報！

一套完整的招生活動方案，需要一下3步策劃流程：

1、明確活動目的

培訓學校招生活動的目的由4種：拉新、促活、成交、傳播。

明確了這樣的活動目的，也就可用頂下活動的業務流程與邏輯，沿著這個大方向去策劃活動了

2、理清活動創意

產出活動創意的原則：“求同存異 去糟存精”

產出活動創意也有步驟，下面給大家分享一下產出活動創意的流程：

收集——收集渠道中各類招生玩法；

套用——選擇合適的玩法並將套用到自己的招生活動中；

改良——根據活動目的，做出能夠提升轉化效果的改動；

擇優——透過內部測試或外部小範圍測試，選擇出轉化效果最好的創意；

實施——確定最終招生方案並實施。

3、活動方案

一個好的活動方案一般必備9個要素：背景、目的、主題、時間、創意/玩法、流程、推廣渠道、資源需求及預算。

另外，配套活動方案的還要有執行方案，方案中要明確參與人、權責和考核指標等要素，保證活動能夠得到一個好的結果。

執行案要素

參與者權責：

招生方案確定，方案輸出中需要學校各級人員參與進來，進行分享、推廣。

考核指標：

在實施過程中，學校需要制定相對應的業績考核指標，明確活動中人員完成的目標來進行考核，才能保障活動的高效施行。

常見的招生活動玩法

1、打卡任務/簽到

督學營銷，打卡學習養成好習慣並活動更多獎勵，獎勵可以是課程現金券、積分與其他獎品。

推薦指數：

利弊淺析：這種玩法比較適用於校內活躍使用者，增加使用者粘性，完成學習鞏固！缺點是運營週期過長，屬於老客戶維護工具，基本很難轉化新使用者。

2、線上試題/線上PK遊戲

透過線上測試，“測”出學員的學習成果，獲得機構積分、獎品等。

推薦指數：

3、直播引流課（語音、影片等）

將線下體驗課堂搬到線上，透過對高關注度、高質量的內容分享，吸引潛在使用者的關注，最終形成轉化！（可針對家庭講座、孩子教育、學習知識點等進行直播！）

推薦指數：

利弊淺析：突破地域限制、突破時間約束、豐富教學形式，讓知識更好的營銷！便於推廣機構品牌，完成家校互動工作！而且門檻不高，只要機構有自己的精品課就能做。要求是內容要過關，運營要得體。

4、學習群

是學校吸粉、家校互動神器！

推薦指數：

利弊淺析：學習群支援釋出直播課、圖文動態、音影片動態、置頂圖文、精選動態、使用者跟帖交流等。這種方式操作成本很低，缺點是比較依賴引流和長期的優質內容輸出，與線上直播引流課結合起來，會有更好的效果。

5、拼團

推薦指數：

6、砍價

推薦指數：

利弊淺析：讓使用者在玩的過程中，傳播、推廣機構品牌，順便完成招生工作！缺點同上。

7、秒殺

限時秒殺，機不可失！福利多多！

快速交費，完成招生！

推薦指數：

利弊淺析：增熱點，如雙11、12秒殺，也可校慶等！或返校高峰，來一次秒殺獻禮！缺點是這些活動日期過於特殊，流量基本都集中在各大電商平臺，小商家的關注度並不高。

8、優惠券

學員與報班之間，只差一張優惠券！

推薦指數：

利弊淺析：定期營銷，推送優惠券，提醒使用者使用，完成促活、拉新等工作！

9、抽獎/水果機

水果機也是抽獎玩法，僅是體驗略有差異！

推薦指數：

利弊淺析：獎品涵蓋優惠券、課程抵用券、積分、現金等！

10、投票/評選/代言人

推薦指數：

利弊淺析：也可以做徵集活動，獲得大大的福利與獎品！

11、積分商城

設計一套積分體系，完成學員互動、促活，讓機構漲價順理成章！

推薦指數：

利弊淺析：給機構帶來更高的粉絲活躍度與交易量，達到使用者粘度與互動營銷的良性循壞。