教師朋友，您讀過《鬼谷子》這部著作嗎？您瞭解它是一部什麼書嗎？是不是覺得它比較難懂？

一年前，我初讀《鬼谷子》的時候，很快就失去了好奇與興趣，覺得此書晦澀難懂，因此將其長時棄置臥室的角落。

最近，有更多的閒心閒空，就又每天讀一點。慢慢的，就覺得這部著作，還真有點意思，尤其是意識到，它對我們教師處理校長和同事的關係，特別是處理學生與家長的關係，確實有一定的幫助。

有人說，《鬼谷子》講的都是陰謀詭計，是上不了檯面的陰招。

可我們以平和的心態看，它並不“陰”。話又說回來，再“陰”的東西拿到太陽光下狠狠地曬一曬，都會成為乾爽的存在，都會成為利己、利家、利他，造福社會的智慧與動力。

我讀完《鬼谷子》全書，聯絡古今，並以當前教育例項加以驗證，又統觀整個著作前前後後的內在聯絡，對《鬼谷子》總的評價是:

《鬼谷子》是覲見規勸表揚批評辯論之道，是識人選人管人用人之學，是為人處世施展才華建功立業之術，是處理人際關係的百科全書。

如果我們把《論語》看做是師生互動的課堂實錄，那麼《鬼谷子》，就可以看做是教師對學生的授課講義，或者說是教案。

教師朋友們，如果你對《鬼谷子》也有興趣，還想透過學習借鑑它的智慧變得更聰明一點，理智一點，那您就應讀讀《鬼谷子》。

我梳理了一下《鬼谷子》的主要謀略，覺得對我們教師真的有些啟發。

教師朋友，我們知道，鬼谷子一生的主要事業就是講學授徒，這與我們從事的教育工作基本相同。

鬼谷子身懷曠世絕學，智慧卓絕，精通百家，是縱橫家的鼻祖，也是著名的道家、思想家、謀略家、兵家、陰陽家、外交家、語言學家、法家、名家、發明家、醫學家，更是偉大的教育家。

鬼谷先生的智慧教育和影響了蘇秦、張儀、孫臏、龐涓、商鞅、李斯、呂不韋、白起、李牧、王翦、甘茂、樂毅、毛遂、趙奢、李悝、徐福等500多位當時的社會精英。

在那個戰國時代，諸侯並起，曠世奇才鬼谷子踏上了勤王強國之路，與門生孫臏、龐涓、蘇秦、張儀、商鞅、毛遂等壯志凌雲之士，前赴後繼，匡扶正義，拯救天下滄桑。

老師們，我們從課堂教育教學的角度講，以天下為己任的縱橫家弟子，就要學成下山投入轟轟烈烈的動盪社會一展才華，實現自己的人生抱負，那具有極高智慧的老師又該向學生傳授點什麼呢？

鬼谷子想到的，就是傳授給弟子們為人處世的原則、方法、技能、策略，甚至秘笈絕招，進而為他們的生存與發展打下堅實的基礎。這是不是我們教師的想法不謀而合？下邊我們看看鬼谷子都講了哪些內容。

第一 捭闔——為人處世的原則與策略

捭闔【bǎihé 】，本義是指像門一樣該開則開，該合則合。針對每個人來說，就是有所為有所不為。其實，本策主要是探討處理人際關係的總原則。

它的主要觀點是，為人處世要尊重客觀規律，藉助自己的耐心與智慧，洞悉細節，深思熟慮，做到嘴張開閉合有度，四肢行動靜止有節。

捭闔，我們教師學習借鑑的就是，該說的說，該乾的幹，該進則進，該退則退；反之，就閉嘴靜觀，清淨無為。

第二 反應——推介自己的原則與策略

古代的所有人才，尤其是以天下為己任的縱橫家，要實現自己的人生價值，其主要途徑就是把自己的才智推銷給統治者或者君王，因此，其面臨的第一個問題就是進門、覲見、遊說君王，使其接受自己的主張，認可自己的謀略。

我們進體制內工作，或者任何藉助別人平臺實現自己願望的人，也都需要推銷自己，或者透過競聘，遊說對方。這樣，與自己的考官見面，就不能以自己為中心，誇誇其談，自以為是；而要敬為先，禮到位，察言觀色，依據對方的身份、地位、經歷與需求，照顧他身邊人的感受，盡最大努力讓對方舒服地接納自己。

同樣的道理，處理人際關係，尤其是與上級的關係，也要依靠自己的智慧，針對具體的人和事，在讓對方充分表現訴求的前提下，做出及時，有禮，有節，有度，得體，適當的反應；並注意任何應對策略都要給自己和他人留有餘地，切不可讓對方嫌棄；如若引起其忌恨或拼死一擊，就太失敗了。

反映，我們教師通俗理解就是，眼中有對方，有他人，敬為先，禮到位，察言觀色，機智應對。

第三 內揵——上下相交的原則與策略

內揵【nèi qián】，本義是門內的門栓。引申為君臣秘密固守的謀略、內情、關鍵。還指投靠明主後，要內心清靜，不為外物所惑，堅守初心，牢記使命。《內揵篇》的主旨，是提供一些君臣相處之道。

進了統治者門，要想方設法走近他的內室，甚至內心，成為他的心腹，做到能插上門閂與其相處，進獻計謀要成為內策，密策，暗策，關鍵之策。

當然，維護人際關係，也需要志趣相投，感情融洽。平時要注重言辭的使用和增減，注意做事讓上司感到貼心。辦事舍近而求遠，欲速則不達，這是古今常理。

作為統治者——君王，要頭腦清醒明智，善於納諫，與臣子保持良好互動，內心常念治國安邦。“上下之交，必內情相得，然後結固而不離。”動之以情，曉之以理，以“情”為核心，以“德”為輔佐，以“謀”為變通，創造和諧的氛圍。

內揵，通俗理解就是，交人交心，以誠相待，上下級能關起門說話、做事。

第四 抵巇——消除裂痕的原則與策略

走近君王的內室，成為其心腹和關鍵人物。知內情，能密謀，可因為地位身份不同，慾望訴求各異，也難免產生嫌隙。這就要求臣下時刻清醒彌補裂痕，堵塞漏洞的道理。

抵巇【dǐ xī】，本義是堵塞漏洞，抵制嫌隙。我們可引申為下屬要及時消除與上司的嫌隙。

借鑑“抵巇”的智慧，首先要做到，平時審時度勢，防微杜漸，防患於未然。其次要做到，天下大亂，靈活施策，補救、智取、反應，背叛的時機可一定要得當，並能敏銳果斷做出決策。鬼谷不以禮義廉恥為準則，而以實現自己利益最大化為唯一追求。行事當然重在利己。

抵巇，我們通俗理解就是，彌合上下裂痕，防微杜漸；局勢大變，去留果斷。

第五 飛箝——管人用人的原則與策略

飛箝【 fēi qián】，本義是放飛與鉗制的意思；引申為君臣間的放手、放任、放縱與約束、鉗制、轄制；在此，也有獎懲、升降、去留的意思。此策探討的主要是管人用人之術。

人才透過覲見、獻策、相處，進而成為了統治者隊伍裡的重要人物。此時此刻，進門的人才已是居廟堂之高的人，他自然獲得了一定的權力與地位，隨之而來的，也就面臨選人管人用人的問題，這時，“飛箝”之術就大有用武之地了。

選人，主要是看應聘者說話辦事的表現，是否尊敬先行、禮物到位，並努力促使其盡情表達，放飛自我。管人用人，要“飛”與“箝”結合，即獎懲結合，升降結合，去留結合，放手與限制緊密結合。

飛箝，通讀理解就是，我故意放飛你，可這風箏線牢牢握在我的手中，“飛”是發揮人的才華，“箝”是收斂人才的傲氣，收放都是為了更好的服務於我。

第六 忤合——背離上司的原則與策略

為了榮華富貴，聖人把自己的智慧奉獻給君王，獲得權力與地位，可以說是建功立業了。可君與臣、上司與下屬，即使配合再默契，感情再融洽，也會有分道揚鑣的時候。俗話說：良禽擇木而棲，賢臣擇主而事。

聖人善於從千頭萬緒、錯綜複雜、形勢多變的利害關係中，作出正確的判斷，並從客觀實際出發，實事求是，理智靈活加以應變。縱橫家經過長時間的伴君體驗，確定好明主，將繼續輔佐、合作；斷定是昏君，就往往勇敢的背叛、遠離，甚至是扳倒、剷除他。

忤合【wǔ hé】，本義是牴觸、背逆與順應、合作的意思；引申為臣對君王的背叛與合作；也可運用於上下級間的分手、分裂與合作、合夥。“忤合”也有以反求合的意思，指的是欲達目的委曲求全，以此求彼，欲取先予。

本篇闡述了或忤或合的基本遵循和重要意義，也為現代年輕人的職業規劃，以及如何處理與老闆的合作提供了有益的借鑑。

忤合，教師通俗理解就是，審時度勢，有時當委曲求全；權衡利弊，有時當好聚好散。

第七 揣篇——揣測實情的原則與策略

揣篇分為量權、揣情兩部分。考量權衡利弊得失，透過分析判斷，決斷自己的取捨；觀察人物表象，揣測其內心。揣情，目的是知人、知事；量權，目的是分析、決斷。

“伴君如伴虎”，“富貴險中求”。藉助別人的平臺發展自己，其前提是先保全自己，而後才是實現利益的最大化。這樣，臣下就應時刻警醒。揣君心，順君意，憑智慧，做利君之事、利己之事、惠眾之事，進而實現多贏。

揣篇，通俗理解就是，提倡“揣測人，考量事，避免先入為主，深入分析，理智決策，努力做到雙贏或多贏”。

第八 摩篇——揣摩意圖的原則與策略

摩篇同樣是闡述與上司相處的技巧，強調了揣摩領導意圖的重要性。特別是在廟堂做事的您，幹事情，不弄明白領導的意圖就盲目行動，往往會費力不討好。

摩，即摩意，是指觀察、揣摩對方的心意、意圖。摩是揣情之術的一種，是揣篇的延伸和發展。本篇從摩意和揣情的關係入手，論證了摩意的重要性，闡述了摩意的謀略和方法，即平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑十法。

揣篇與摩篇，都是探討君臣相處，上下協調的策略。揣情重在千萬百計瞭解物件實情，摩意重在細緻入微領會對方意圖。

摩篇，通俗解讀就是，透過言辭交流，察言觀色，綜合分析，獲知對方的真實意圖和心意實情，進而選擇恰當應對的方式方法。

第九 權篇——規勸別人的原則與策略

謀略在君臣相處的過程中，必不可少。《鬼谷子 權篇第九》，其中的“權”，本來指天平的砝碼，實際上，主要是闡釋說話交談勸說及與別人相處，應如何權衡自己的語言和表明自己態度的原則與方法。

“權”指衡量事物輕重，主要有權宜、權變之意，《權篇》確是《鬼谷子》說話交談遊說勸說策略的核心內容。其主張，與人交談或說服他人一定要控制好自己的情緒、情感，看清說話物件，權衡形勢利弊，隨機應變，要根據自己面對的實際物件權衡說詞、適當取捨，千萬避免感情用事。這對教師來說，實在是太有實用價值了。

人人都明白，說話的立場和出發點決定說話的內容與形式，但教師必須看物件講究說話的基本原則和方法。《鬼谷子 權篇》可以說是“演說藝術與技巧”的專論，確實值得每位在崗教師好好研讀，以利於自己的教育工作實踐。

權篇，其深入闡明瞭說話交談勸說的重要性，主張說話要審時度勢，權衡利弊，注重實效，千萬避免用發洩式語氣說服別人的故意。不值得開導的人，就不要去規勸，有些人是無法溝通的。

第十 謀篇——和人講話的原則與策略

俗話說:“政策與策略是教師的生命，各級各類教師都要充分注意，萬萬不可粗心大意。”

《鬼谷子 謀篇》，雖然不涉及政策，卻是探討策略的專著，它與上篇的《權篇》前後相連，緊密相關，互為補充，都是在講權衡利弊、講究策略的道理。

現實生活中，謀與權確為一體，二者不可分割。謀是謀劃，進而形成策略；權是權衡，是你手中的砝碼，是形成的理性認知想法；謀是權的昇華和理論化，是為人處世比較固定的策略智慧和行為方式。

權篇與謀篇的主題思想和基本目標，都是論述交談、規勸、表揚、批評、辯論和遊說的方法及實施。其基本遵循是“投其所好，避其所諱”，因此，教師與學生及家長溝通，或表揚、批評，最忌諱的是自己感情衝動、口無遮攔。開口的前提是要對對方的心理狀態有所瞭解，對他人的人格尊嚴做到充分尊重。

作為教師，您悟出表揚與批評學生的原則方法了嗎？說話應該講究策略和謀略。明白的道理應用在工作生活的各個層面，這才有意義。運用恰當得法，往往事半而功倍；反之，不但收效甚微，還可能給自己帶來難於避免的災禍。

《鬼谷子 謀篇》以“謀略”為中心，鋪陳立說，詳細介紹了謀略的各個方面，辯證說明了謀略的產生條件以及運用方法。

孟子說：方法要對，態度要好，學習知識有心得，久而久之，策略做到廣、深、透，就能左右逢源、得心應手，取之不盡、用之不竭。

教師朋友們，靜心琢磨琢磨，這些可是精當之論，道理深刻，值得借鑑。您明白了嗎？如果還不明白，就接著繼續研讀。