在當前大環境下，頭部教育機構都在斷臂求生，大家的目標已經從獲客拉新變成活下去。對於這段時間，從K12公司走出來的教育同胞們，怎麼進行新行業選擇以及如何利用自已能力快速轉行成為了最首要的問題。

我們如何才能基於自有的知識體系做出更好的職業規劃?

當然我們在做未來的職業規劃時，會遇到很多的問題:現有的知識模型不匹配新行業;自已所在的教育崗位怎麼能轉行到新行業新崗位:脫離教育行業要怎麼考慮未來規劃;市場上多了這麼多教育同仁競爭，如何才能脫穎而出?

職業危機下，運營人如何調整才能順利發展

——島主

1.雙減政策，是福還是禍？

雙減政策的未來

我覺得未來很長一段時間在政策上都是不允許的，未來影響到3胎問題的因素，可能都是國家重拳出擊的物件。但是從需求角度來講，只要中高考的分數比拼還存在，培訓的需求就不會停止。但不管怎樣，這個業務是很難繼續蓬勃發展了。

企業的抗風險機制是個人的危機

個人的商業模式可以向企業學習。企業的危機未來可能頻繁出現，只要有發展的工作，就有淘汰的機制。

職業危機是思考職業真相的轉機

沒有穩定的工作，只有隨時能找到機會的個人。企業為了發展，會實現離開任何人都能運轉的系統。所以要思考的問題是：如果沒有這一份工作，你還有什麼選擇？如果沒有工作，你還能有什麼選擇？《百歲人生》這本書中提到了一個嚴峻的問題，現在人的壽命延長到了100歲，但是退休年齡卻沒有延長那麼多，於是產生了一個問題：面對網際網路這麼個退休早的工作，如何賺到未來60年的生活費，並且過得很體面？

考慮職業，先行業後公司再崗位

行業對你的發展是非常重要的，唇亡齒寒的關係，你個人的發展跟平臺有很大關係，所以考慮職業，是由遠及近，由大範圍到小範圍，比如看10年後都能發展不錯的行業，那是值得入的，看工作要先看行業後公司再崗位，有機會一定要進賽道朝陽的行業裡最一流公司的核心崗位，職業發展路線的設定就是這麼回事。

2.什麼時候應該考慮跳槽

把選擇權掌握在自己手裡

可能要隨時。應該有的狀態是，你知道你去的每家公司，你想要什麼，你要做多久，你和公司之間是互相成就甚至合夥合作的關係，不是依賴關係。始終把自己放在市場的範圍內，透過接觸外界，獲得對市場的敏感度。

3.選擇轉行的決定性因素是什麼

行業發展遇冷

行業發展不行了，當然要走

行業發展趨勢已不符合你的預期

行業在職業發展中扮演著什麼作用？就單從工作而言，工作十幾年會到一個什麼結局？創業、合夥人、高階VP、高階專家等等，去看看這些位置上的人在做什麼。瞭解預期的問題：10年後，你想做出怎樣的產品？或者說，10年後你想做什麼樣的事業？推薦一本書：《個人商業模式畫布（個人篇）》，裡面內容不多，大多是帶你實踐探索未來事業的實操類書籍，畫完這本書，你可能就有了一些想法了。

4.怎麼轉行才會更加順利

針對問題：現有能力模型如何遷移的問題

找工作容易，找到好工作不容易：找到好工作從來都需要時間，時間緊的話先找個還行的工作做著，然後再來思考，做一些及時的培訓也ok，松月上次發的運營人的職業生涯規劃課程就很適合急需馬上找到工作的朋友們（連結）。

短時間內要解決的問題是，你願不願意做的問題。

長期時間來看，轉行過程是一個專案管理過程：

選擇：行業-公司-崗位，收集+篩除法+整理出公司名單，把公司分為一梯隊、二梯隊、三梯隊，這樣方便你夠不到一梯隊，可以做二級跳甚至3級跳收集招聘資源：公司官網；招聘網站；內推渠道分析崗位：抽取底層能力進行匹配

底層能力分析有3個層次：

第1層為6大能力，所有崗位需要的能力就是這6大能力；

第2層為運營能力，主要分為9大能力；

第3層就是對第2層能力的分解，分為技能、能力和本質3個層面，簡歷上需要的是技能和能力層面，面試需要考察的是本質層，就是思考邏輯、做事方法那些，第3層的分解，可以透過找專業書籍、結合自己的經驗和同行請教等方法總結出來。

寫簡歷-投遞資源-面試

簡歷要針對崗位來寫注意內推的成功率比招聘網站高，所以要利用好你的內推渠道，比如脈脈、野生社群、平常認識的大佬，學會跟意向公司的員工打交道，讓他幫你內推，只要語氣合適，目的明確，對方一般是願意幫你的。最後就是學習面試技巧

以上步驟就是一個升級打怪的步驟，每一步都做到最好，就能提高單個環節的成功機率，最後拿到在你當時的情況下能拿到的最好的機會，走完這一遭，相信你的判斷力和求職能力都會大幅提升。

分享一個求職專案管理表：

要求越高、公司越好的工作，以上步驟完成的時間越長，一年半載都很有可能，所以這也是為什麼說要隨時準備的原因，好機會確實是爭取來的，不是說遇到問題了、辭職了，馬上就能等來的。

5.K12和職業教育的發展

k12的C端教育會很難，b端、硬體、A是有市場的，因為教育需求不會變，但應該不會迎來爆發期，還有是否要這麼發展，也要看你的興趣以及未來在哪發展、發展的地方是否有這個市場。

職業教育：有部分職業教育解決的是大學教育和企業需求脫節的問題，這個問題已經存在了好多年，光靠大學來彌補本身很難，還存在一個大學生的意識教育很難的問題，因為太多人是應試教育出來的，思維慣性上還沒有獨立自主這個意識，好多大學生其實想象不到未來職業的困難程度，甚至不願意去了解。

除此之外，還有學歷提升，技術類職業培訓等等，需求是很大的，所以有發展空間。

但是它的特點是格局分散，因為職業之間有壁壘，跨職業教育很難，每個職業的使用者量又有限，所以大多是中小公司，如果還是想去大廠的話，我建議可以看看大廠下的成人教育板塊，不過現在好機會估計沒多少。

然後在運營上，復購難，客單價高，轉介紹不好做，至少沒有k12好做，所以重點是拉新，而拉新最終會下沉到大學生或技術學院市場，學生市場開拓的難點是我前面提到意識教育難，以及他們付費能力弱，剛好這類課程客單價又高。

所以使得發展速度比較慢，一般是由快到慢的趨勢，到那時候公司就要拓寬職業版圖，但跨職業領域也是有難度的。

在運營玩法上，我整個看下來，其實並不如k12或知識付費產品玩的花，很重要的原因是這類使用者可能比較嚴肅，工作就是工作，跟寶媽和泛類人群不一樣。

產品形態上，一般是技能類小課，和系統提升大課，以及一些碎片化知識，體驗課上面，現在那種帶好幾天社群很少了，直播或者輕社群運營的模式較多，因為成人教育，沒什麼時間

來體驗。

所以整體看下來，如果你是想提升運營綜合能力，我覺得職業教育的天花板是可以看的見的，發展到一定階段可能還要轉行。

如果是出於一種對教育的熱愛，這是可以做，因為相當於你做的是教育，運營是其中的手段而已，將來可以在這個行業內創業或者乾點什麼。

6.職業發展順利的核心要素是什麼

你是一個獨立自由人

獨立自由人指的是，你知道你從哪裡來，要到哪裡去，怎麼去，在哪提升，每個階段要多長時間，把自己當一個公司或產品一樣運營，有抗風險機制，有健康的盈利模式。

這樣至少你每次遇到問題，你是能找到方法解決的，能避免掉很多危機。

宗旨是這樣，但是從理解正確到最後的執行，這又是一個很大的話題了，以後我們有機會再交流。

但可以給大家推薦一個真人秀，可以啟發這方面的思維，就是美國的一個真人秀叫《谷底求翻身》，是一個億萬富翁如何在90天內，從0開始，轉到100萬美元的全程記錄，裡面包含了一下財富思維、目標管理、資源利用等等知識，推薦大家去看看。

跳出K12，如何同崗轉行

——周妍霏

你有沒有想過同崗轉行？

面對當下K12教育困境，你曾有過轉行的想法嗎？

K12線上教育與異業崗位看似“相近” 商業模式卻南轅北轍

曾引以為豪的運營知識模型卻“不合時宜” 異業轉崗路斷盡頭

同崗轉行路徑

轉行或者轉崗總是停留在想法裡，或者說有了想法很難去實踐，總是卡在那裡，就像明明感覺這個崗位自己很合適，或者說離這個行業或者這個崗位非常近，但是離終點還是差一點。

為什麼呢？其實這其中涉及很多問題：

1、對自我的總結和探索能力。如果一個人同一個崗位做著差不多的事情，做個一年兩年，就會覺得自己做的事情不重要，或者是沒有亮點；當開始梳理ta的工作流程的時候，會發現其實並不是沒有亮點，而是沒有發現。

2、對新行業、新崗位的資訊收集能力。要麼是自以為了解，但其實不清楚不同行業之間還是有一定的差距；要麼是各個行業崗位職能不一樣。

3、簡歷呈現。我們為了找工作做了很多努力，但是實際上最後呈現的就是一份簡歷和麵試的表現。

4、面試表現

那其實今天主要分享簡歷這塊，用到一個模型：明尼蘇達模型：

具體應用到同崗轉行上：

比如，K12行業和B2C或者是個人品牌成人線上教育比較：

那麼我個人認為，大勢所趨：

產品+網際網路+私域運營

建議：

對外運營崗位：好遷移

對內運營崗位：

簡歷展現共效能力與成果，查漏補缺

或轉私域流量運營

舉個例子：這些工作異業但雷同

你去應聘，需要面對的是把之前用到的核心模型和核心思路，用到新的行業裡，當你做到遷移之後，就是你最終呈現在簡歷或者面試上的內容。

跨行面試中的運營能力遷移

——青蕊

當你想去的行業與前行業無關

1、作為使用者研究公司產品，從使用者體驗的角度提出改進意見，最好提前寫完你的分析並做好影象化或資料化展示。

你可以找一個方法論作為框架，從運營的角度去做針對性的分析。

這個圖是我之前準備面試的時候做的，當時還沒有接觸過線上教育，在此之前做的是背調，還有傳統行業的運營。後來朋友推薦 人人都是產品經理，找一個能用的方法論，我就找到了上癮模型。

然後你把你能想到的列出來，全部放到對應的分類裡，然後倒推。透過自己的生活經驗或者是諮詢其他人，或者是網上查資料，硬想出來，然後聯絡實際去使用這個產品，把認為不合理的或者彆扭的地方都列下來，然後去掉一些你覺得完全不可能實現的，把它去掉就變成這個圖。

2、分析業務型別和使用者型別，用假設法先發制人

優勢：面試新工作可以從被動化為主動

劣勢：被追問執行細節時，容易被對方認為是空想不落地

解決：一個人不可能做所有的事，假設中把需要的支援方也設計出來。

（拉出團隊的架構）

這裡的一個小插曲，由於行業完全無關，當時在boss直聘上和對方聯絡時，我寫了很長的分析，分析自己可以如何做這個工作，甚至把想到的一切與這個工作聯絡到的事全部描述了一遍。

於是對方決定先發給我一些思考題（調研分析類），再考慮是否進行面試。

這個時候在調研過程就可以發揮自己的一切想象力，結合過往經驗，掌握主動權，你寫的一切都有可能是下一步面試中會聊到的。

只要你寫的足夠多和足夠詳細，總有對方感興趣的點。拿到這次面試機會後，面試中流程就比較順利了。

以上分享的兩個方法論，都有運氣成分，但是兩個公司的規模都不大，流程也不復雜；如果是要找大廠的話，可以考慮下內推。

中心思想：

行業可以無關，經驗可以相關，提出想法就有希望。

教育運營人該如何轉行

——囈昀

如何用OKR做職業規劃

基於此，我的職業規劃思考如下：

如何快速摸清一個行業

如何挖掘自身可遷移能力？

自我三問

01 認清你所屬行業的價值鏈是什麼？

02 判斷你在這個方向上所處的位置是什麼？

03 找到你所在的價值鏈上，需要擁有什麼能力？

作者：島主 分享學習心得、0-3歲運營人發展建議、自媒體運營和增長轉化經驗；周妍霏 前程無憂職場導師、曾任職於上市地產集團、上市教育公司人力資源經理、湖北廣播電臺《長江新動力》就業導師；青蕊 每換一次工作都換一個行業的運營選手，背景調查 ➡ 傳統行業 ➡ 線上教育 ➡ 資料競賽（其中成人向英語類線上教育全職8個月+兼職1年10個月，仍在進行中）；囈昀 前頭部線上教育公司使用者增長，入職一個月後輪崗轉化率做到30%。