回顧7月24日，國務院釋出的《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》引發行業巨震。一個多月過去了，新學期已經開始，校外培訓機構的開學“第一戰”悄然打響。

學科類培訓機構節假日補課時間被壓縮，由週末轉至週中；隨著曾經風光無限的K12學科培訓時代的結束，藝術、體育這些素質類教育培訓填補了空檔期，週末就成為各大素質類校外培訓機構的招生“主戰場”。

這幾天我剛好在幫杭州做書法美術機構的張校長做培訓。他說，“9月第一週，我這招生特別火爆，以前一個家長要跟進幾周乃至幾個月時間才願意把孩子送到我們這來，現在排班都排不上，有些都排到10月份去了；部分比較熱門的體驗課甚至要提前1個月預訂。說實話，從業這麼多年，沒有像現在這樣受到過追捧。”

這段話，點醒了我，這是一個很重要的訊號。

01

國家意志下的危與機

從房產，教育，醫療，網際網路利潤壟斷等各大推行的政策來看，國家從底層推動發展的意志堅定且不可動搖。這是百年未遇之大變局，也是百年未有之大機遇。這一趨勢，至關重要。

嚴厲打擊K12以及資本的入場，是國家意志，不可阻擋。

但很悲觀嗎？也不至於。需求在，教育就不會消亡，但那些逐利的公司也必然會選擇退出。真正留下的，一定是優秀的教育公司，堅持教育初心的公司也會熬過階段困難期，然後長遠發展。

現在開始，我們一起去重新思考行業價值，積極去轉變教育理念的時候，我們就會明白知道學科培訓正在做出巨大改變。但反觀素質教育，是否值得我們積極擁抱呢？很多校長以及教育從業者，對此相當迷茫。

02

教培行業巨頭轉型，設法佈局市場

新東方、學而思已經掉轉船頭，向素質教育類培訓或校外託管類服務方向轉型。

以新東方為例，在今年8月份，北京新東方成立北京新東方素質教育成長中心，下設藝術創作學院、人文發展學院、語商素養學院、自然科創空間站，智體運動訓練館、優質父母智慧館幾大板塊，以學生德智體美勞五育目標發展要求，多維度培養孩子的綜合能力素質。

其中藝術創作學院，包含了少兒美術和少兒硬筆書法課程，讓孩子透過相關學習，提高修養，陶冶情操，鍛鍊動手能力，全方位地增長知識。

除新東方外，學而思將旗下“勵步英語”更名為“勵步”，定位則由英語培訓轉變為兒童素質教育品牌，並在8月份推出戲劇、美育、益智、口才、讀物五大素質教育產品，並官宣線下學習空間勵步兒童成長中心正式落成。

這是一個很重要的訊號，是對素質教育的絕對利好，因為行業巨頭的動作往往是市場的風向標。

03

關於素質教育的政策分析

我們再從國家政策分析素質類教育的未來發展機會。仔仔細細研究了國家雙減政策，有如下幾點分析：

首先看社會大背景，國家是要改變生育環境，所以才打壓學科類培訓。但在政策中，我們也不難發現，國家依然在鼓勵和支援素質教育的全面發展。

那如何判斷這個時候該不該進入素質賽道呢？我們細細看《意見》中這兩條關於素質類的政策描述：

《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》

第三項第11條指出：

“拓展課後服務渠道。課後服務一般由本校教師承擔，也可聘請退休教師、具備資質的社會專業人員或志願者提供。教育部門可組織區域內優秀教師到師資力量薄弱的學校開展課後服務。依法依規嚴肅查處教師校外有償補課行為，直至撤銷教師資格。充分利用社會資源，發揮好少年宮、青少年活動中心等校外活動場所在課後服務中的作用。”

第七項第25條指出：

“合理利用校內外資源。鼓勵有條件的學校在課餘時間向學生提供興趣類課後服務活動，供學生自主選擇參加。課後服務不能滿足部分學生髮展興趣特長等特殊需要的，可以適當引進非學科類校外培訓機構參與課後服務，由教育部門負責組織遴選，供學校選擇，並建立評估機制，對出現服務水平低下，惡意在校招攬生源、不按規定提供服務、擾亂學校教育教學和招生秩序等問題的培訓機構，堅決取消培訓資質。”

描述中，我們不難看出，國家是需要強大教育力量的，以後中國的教育一定會大力發展素質教育，而且是允許外部培訓機構入場做服務的。只要不出現服務水平低下，在校惡意招攬生源，不按規定提供服務等等情況，就可以在校內外提供基礎性藝術服務。

我們可以大膽預測一下，未來可能會出現的招生模式是，在公立學校提供基礎性服務，把想要深度學習的學員引流到機構提供精品服務。這就意味著，你的產品必須要普適性強。尤其像書法、美術這些可以讓孩子快速接受普遍需要學習的科目。

透過以上的分析，我們得出以下結論

有不少行業巨頭在佈局素質教育；未來國家依然會大力支援素質教育市場發展，暫時不會受太大影響，但有可能會改變原有的招生模式，你需要真正紮根於服務與教學；目前的校內託管並不能滿足市場需求，這個市場有極大機會。

04

政策之後的市場背景

中國快速發展的這10年，大量的家長已經養成了在教育上花錢培養孩子的習慣；而且疫情之後，大量的家長也被養成了線上聽課的習慣。

這是資本砸錢教育出來的市場，課外學科類的培訓停止，必然會導致大量的學生線上線下時間上的雙重空白。所以你的科目必須要具備線下線上雙向補充的能力。現階段隨著K12機構的管控以及無證經營的叫停，流出了很多K12生源，大機率很多會被當地素質教育消化掉。

05

幫你承接K12流失生源

考慮轉型，最重要的是要考慮承接的科目。從最新發布的《關於進一步明確義務教育階段校外培訓學科類和非學科類範圍的通知》來看，對學科和非學科培訓機構進行了更加明確的分類，這其中，書法是非常靈活的一個科目，非常特殊。既可以屬於藝術類，也可以屬於大語文賦能學科。而且對於機構來說，客群高度匹配，市場招生和轉化上都佔有優勢。所以在這方面作為承接K12生源來說非常好用。

用書法練字來承接素質教育的生源，再好不過。針對當前環境，選擇一些受眾面廣的課程是較為穩妥的，才有更大可能做大做強。

書法練字類科目有以下3點是適合當下大環境的：

一、必須具備長遠趨勢

我們做教育的，是要抱著長遠發展。一定要選擇週期長，未來會持續發展的專案。不能是一時腦熱興趣的專案，那些專案短期市場不認可，客戶教育成本高。只要市場稍微出現波動，機構必然受損。書法是中國傳統，國之瑰寶，文化底蘊，不可丟棄。

二、剛性需求，痛點明顯

在江浙滬地區，從幼兒園到一年級，幾乎90%以上的孩子都會被家長送去學寫字課。寫字課在將來必然會成為圈地科目。用書法課寫字課作為先頭部隊，提前鎖定住低幼年齡段的孩子。之所以有這種現象，是因為大部分的孩子的寫字問題，都受到了家長的關注並且無法解決，讓父母很頭疼。

三、適配性高，轉型成本低

關於轉型或者辦學，最重要的就是成本問題。在當下市場不穩定的情況下，一定要注意產品的成本。成本夠低，才能轉變更快，利潤才能有更高的想象空間。

另外，一定要考慮到老師轉型難度、場地適用情況、教學裝置換購、課程體系重構，如果產生的轉型跨度太大，幾乎不可能。舉個例子，如果轉型籃球，羽毛球，學校面積可能都不夠用。轉型程式設計、樂器、舞蹈等對裝置和老師投入要求極高。書法練字的成本是非常低的。一間教室，幾把桌椅，一些紙筆，幾乎沒有大型的裝置投入；而師資方面，利用機構現有的師資，經過短期培訓即可上課。所以說，書法練字絕對是一種投資少，見效快的培訓專案。