眾所周知，曾國藩非常重視人才，也勤於收集人才，他識人、用人的本領十分高明。

他的幕府被稱為晚清“天下第一幕府”，其人才之多，無與倫比；其知人之明，也無人異議。

他不愧為識才的伯樂，是位相人高手，左宗棠、李鴻章、彭玉麟、郭嵩燾、沈葆楨、劉蓉、李元度、羅澤南等這些晚清的棟樑，都出自曾國藩的門下。

他的相人術並不是重於推斷吉凶，而是以推斷人的心術、品行居多。他的識人術重在以下三點。

“眼神”流露真偽

都說眼睛是“心靈的窗戶”，言語可以騙得了人，但“眼神”是騙不了人的。從一個人的“眼神”是可以看出一個人的能力和品質的。

曾國藩第一次見到容閎，見其兩目含威，一望便知是有膽識之人，必能發號施令，駕馭軍旅。而容閎表示只想教育報國，不想當將才。曾國藩沒有勉強他。容閎後來幫助曾國藩籌辦了近代中國最大的官辦新式軍工企業——江南機器製造總局。不出曾國藩所料，容閎確實是有膽識之人。

三國時期，曹操派了一個刺客去刺殺劉備。刺客見到劉備後，一開始並沒有下手，還是和劉奮套近，後來見諸葛亮進來，便心虛藉故上廁所。

而諸葛亮看了一眼那人便說此人是刺客，說那人眼神慌張，流露出的都是忤逆之意，奸邪形態。

劉備立即派人追出去，而刺客已跳牆逃走了。

俗話說：“欲察神氣，先觀目睛。”在人際交往中，想要讓自己立於不敗之地，除了要對別人以誠相待外，還要留意觀察對方“眼神”。

如果一個人的眼睛長得細長、黑白分明，看上去很深邃、有光彩，那此人一定是比較聰明，有智慧，因為他的眼睛透出了一股靈氣。反之，如果一個人兩眼淺短，眼神渾濁呆滯，則表明此人毫無才華，反應比較愚鈍。眼球轉動較快的人普遍反應較快，反之則較慢。

眼睛最忌“四露”，即露光、露神、露威、露煞。眼神是透視人的品格、個性以及聰明才智的突破口。

例如，從大商家或高層政治人物的眼神中，我們可以看到自信、肯定及權威，他們的眼神與普通人的眼神一定有所差異。

其實，在日常生活中，如果我們能經常對他人表示關懷，付出愛心，以善意待人，長期以來，自然就會流露出關愛的眼神；如果一天到晚存就想著算計他人，嫉妒怨恨，眼神也會露兇光，令人害怕。

“肢體”傳達信息

曾國藩很會識人，他經常結合人的體貌神態識別人才。

他的學生李鴻章曾書信給他推薦三位年輕人來老師的營前效力。曾國藩吩咐下去上三人在自己庭前等候。

而此時曾國藩並沒有馬上去接見他們，而是在不遠處靜靜觀察著三人。

只見其中一個人不停地觀察著屋內的擺設，似乎在思考著什麼；另外一個年輕人則低著頭規規矩矩地站在庭院裡；剩下的那個年輕人相貌平平，卻氣宇軒昂，揹著雙手，仰頭悠閒地看著天上的浮雲。

曾國藩又仔細觀察了一下，看雲的年輕人仍然獨自欣賞美景，而另外兩個人則開始對曾國藩遲遲不來顯得不安。

然後曾國藩回到房間裡，開始召見這三個年輕人。在交談中，曾國藩發現，不停打量自己客廳擺設的那個年輕人和自己談話十分投機，自己的喜好和習慣他似乎瞭如指掌。還另外兩個人的口才就不怎麼樣了。而那個抬頭看雲的年輕人卻常有驚人之語，對人對事都很有自己不同的看法，只是說話太直，讓人有點尷尬。

他們離開後，曾國藩吩咐手下給三人安排職位，出人意料的是，曾國藩給談話投機的人並沒有委以重任，而是安排一個有名無權的虛位。安排很少說話的那個年輕人去管理錢糧；而那個仰頭看雲，偶爾頂撞的年輕人被派去軍前效力，並叮囑下屬要重點培養。

大家納悶問其緣由，曾國藩說出自己的見解，第一個年輕人在庭院等待的時候，便用心打量大廳的擺設。只是想投我所好罷了，而且他是背後發牢騷最厲害的一個。可見，此人表裡不一，善於鑽營，有才無德，不足以託付大事。

第二個年輕人遇事唯唯諾諾，謹小慎微，沉穩有餘，魄力不足，只能做一個刀筆吏。

而看雲的年輕人不驕不躁、從容淡定，單有大將風度。更難能可貴的是，面對顯貴，他能不卑不亢地說出自己的想法，這是少有的人才啊！曾國藩的一席話說得眾人心服口服。

“這個年輕人日後必成大器，不過他性情耿直，很可能會招來口舌是非。”說完，曾國藩不由得一聲嘆息。

果然看雲的年輕人沒有辜負曾國藩的厚望，他在征戰中脫穎而出，並因為戰功顯赫被冊封了爵位。不僅如此，他還在垂暮之年毅然復出，率領檯灣軍民重創法國侵略者，揚名中外。

他便是臺灣首位巡撫劉銘傳。正如曾國藩所言，後來性情耿直的劉銘傳被小人中傷，黯然被調離了臺灣。

從上面的事例，我們可以看出其實從你出現在別人眼中，到你開口說話的這一段時間，你一直都在“表達”，只是並不是用嘴，而是用你的眼睛、動作、全身去表現，對方就可以從中發現很多信息。

所以，在開口之前，在交談之中，在告辭之時，你必須時時刻刻用你身體的全部向對方傳達你的敬意與好感，暗示出你所要說的話的重要性。

但是，人的情態並非都是永恆不變的。所以，要學會用自己發展的眼光看人，不要認為一個人不好，就永遠否定他。

總之，觀察一個人要聽其言、觀其行、察其態，細細地研究、琢磨，根據其在特定環境下表現出來的情形來判斷，而不是主觀臆斷。

“氣場”註釋來路

曾國藩還常常用觀察人的“氣場”來識一個人，根據人的容貌氣色去推斷其心術品行卻是一種用人之學，也就是現代人說的“氣場”，對此仔細研究，一定會受益無窮。

曾國藩有相人之法十二字，六美為長、黃、昂、緊、穩、稱，六惡為村、昏、屯、動、忿、遯。他的相人之法還有一些口訣，如：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看氣概，富貴看精神；主意看指爪，風波看腳筋；若要看條理，全在語言中。”

曾國藩認為：雖然一座山的表面泥土常常流失脫落，但不會輕易破碎倒塌，就是因為它有堅硬的岩石在那裡支撐著。而岩石就相當於一個人的骨骼。一個人的精神狀態和骨骼就像兩扇大門，命運就如同大門外面的一座高山。只要打開這扇門，就能探知人的內心世界，這是識人的第一要素。

曾國藩這裡要說的“骨”，絕不是現代人體解剖學意義上的骨骼，而是專指與“神”相配，能夠傳達“神”的那些東西。“骨”與“神”的關係也可以從“形”與“神”的關係上來理解，但“骨”與“神”之間，帶有讓人難以領會的神秘色彩，一般人往往難於把握，只有在實踐中慢慢地去摸索和體會。

曾國藩這裡要說的“神”也並非日常所說的“外在精神狀態”。是人的內在精神狀態，它包含著人的意志、學識、個性、修養、氣質、體能、才幹、地位和社會閱歷等多種因素。

換句話說，“神”有一種穿透力，能越過人的外貌干擾而表現出來。它是一種抽象的概念，比如，人們常說“某某有藝術家的氣質”，“他的氣質非凡”，這種內涵氣質不會因他的髮型、衣著等外貌的改變而改變。

“神”會隨著個人知識、閱歷、地位的變化而有所變化。它是種內在的東西，有著魔一樣的力量。

識人，長時間觀察的是人的精神；短暫一見，觀察的是人的情態。情態是發自內心的真情實性，不由人任意虛飾造作。

情態又有恆態和時態兩種。人的形體相貌、精神氣質、言談舉止等各種形貌在恆定狀態時的表現，稱之為“恆態”，在這裡主要是指言談舉止的表現形態；短暫出現的，稱之為“時態”，時態與人的社會屬性、社會環境密切相關。

人們的恆態有四種，即婉柔的弱態、狂放不羈的狂態、怠慢懶散的疏懶態、交際圓滑的周旋態。

弱態表現為小鳥依人，情致宛轉，嬌柔親切；狂態表現為衣衫不整，倒穿鞋襪，不修邊幅，恃才傲物，目空一切，旁若無人；疏懶態表現為想做什麼就做什麼，想怎麼說就怎麼說，不分場合，無所顧忌；周旋態表現為把心機深深地掩藏起來，處處察言觀色，事事趨吉避凶，與人接觸圓滑周到。

通過以上幾點的熟識，我們知道了識人主要通過“眼神”“肢體”“氣場”傳達出來的信息來了解，並通過仔細分析觀察，也定能做到十之八九。