一、分類篩選。

針對生源不同的個體情況，我們初步把他們分為“可轉化”和“不可轉化”兩類！

1、“不可轉化”的例如：家住得很遠，假期臨時到爺爺奶奶家住，又正好在附近的，或者其他不可抗因素無法轉化的；

2、“可轉化”的例如：距離不遠、平時礙於時間原因沒有報名、對課程有學習興趣等！

針對初期篩選出來的可轉化生源，進行有意識地跟進！

二、鏈接溝通、瞭解需求。

對於分類出來的這些“可轉化”的資源！讓老師多與家長溝通，瞭解學生的情況，瞭解家長的想法！校長可以設置幾個目標，讓老師在與家長的溝通中有意識、有節奏地推進了解！

比如：

1、首先是讓家長接受、接納老師！讓孩子喜歡老師！

2、二是瞭解孩子的興趣愛好，課外興趣班情況！

3、三是瞭解孩子的學習情況，生活習慣等等！

4、四是瞭解家長對於孩子的培養方向！以及在孩子成長中遇到的問題

在開總結會、客戶分析會的時間，讓各個老師逐一彙報意向雪雲跟進的進度，家長的反饋等。

三、任務制定。

讓各班老師根據我們剛剛列出的幾項目標，對本班生源情況進行分析，並由老師自己制定自己的轉化目標，校長制定相應的獎勵政策！這裡建議校長不要像招新一樣，給員工制定考核任務，主要以獎勵為主，輕懲罰或者不設置懲罰！

在這件工作的整個流程中，不論結果如何，但是鍛鍊了員工與家長關係處理能力、溝通能力；提升了員工的銷售意識！在今後招生工作中，就有更多的談資與家長聊天，而非只會一味推課程，所以建議校長不設置懲罰，以鍛鍊隊伍為主！

四、學習成果展示。

現在很多家長工作都比較忙，所以選擇給孩子報課外班班！機構如果為了轉化而集中所有的家長開家長會，有時候可能會引起家長的反感。

此處建議各位校長可以給老師制定“一對一、面對面”溝通任務！每天課後約見一到兩名學生家長，一星期之內約見完畢，更方便溝通孩子學習情況及家長注意事項，瞭解家長想法，也更有利於感情交流，拉近距離！可以有針對性地對員工進行一些話術培訓。

五、家庭教育會銷。

根據各班老師彙總上來的孩子的情況，開展一場“主題家庭教育講座！”以家長喜聞樂見的形式召開家長會！讓家長在認可學習效果、認可老師之後，進一步認可校長、學校的辦學理念等等！並在現場推出續報優惠、轉介紹政策等等！比如“培養孩子未來20年”、“孩子，你到底需要什麼？”這樣的主題，都有助於我們最後的轉化！

家長是否選擇機構，除了其自身因素之外。更重要的是教學質量、教師素養、辦學品質等等，只要做好了這幾點，一定會有效提高轉化率。