項目拆解系列——第4篇

注：項目拆解系列均為真實案例，文中真實姓名已做替換，想與其本人交流合作的朋友可發我你的資料和來意，經對方允許後可為你引薦。

成績

現在的年輕人呀，真是一個比一個牛。

我大二那會兒，最多也就擺擺地攤，賺點外快。

現在的00後竟然能完整的打造出來一個閉環。

年紀小小，一個月收入超過一萬塊。

什麼叫閉環呢？

就是個人不需要過多的參與，這個雪球就能越滾越大。

整個商業設計的運轉能夠自給自足，正向循環。

而作為這個商業閉環的設計者，亦盞卻不需要自己動手了。

自愧不如。

項目介紹

亦盞今年才大三了，從大二開始做自媒體。

也就是最傳統的寫文章，靠官方補貼、流量、接廣告來賺錢。

同大部分知識分子自帶的高傲一樣，他剛開始也不屑於寫流量文。

“底線呢？”“太俗了！”

寫就寫質量高的文章，不然對不起自己。

大部分做自媒體的剛開始大都是這個狀態。

“那些博眼球的文章太low了”“快餐文化，毫無營養，對自己沒有提升。”

“不為半鬥米折腰”“大不了自娛自樂唄”

半盞只花了半年時間就調整了狀態——賺錢嘛，不寒摻。

平臺的讀者用戶大都水平較低，有幾個能看你寫的“乾貨”呢？

人的本性就是抗拒學習的，難不成好不容易上完學，畢業工作了還要聽你說教。

能把文章讀完的也寥寥無幾。

簡直對不起花費的時間。

那麼就放棄清高，轉寫流量文。

流量嘛，平臺喜歡，用戶喜歡，作者喜歡，皆大歡喜。

教育學習這種事兒，就留給學校吧。

反正打工是不可能打工的。

“庸俗就庸俗吧，能搞錢就好！”

於是乎，一個靠流量文的自由職業者-學生-半盞誕生了。

一個寫質量文的高手，轉行寫了流量文，如有神助。

雖說單價和閱讀時長低一點， 但量大呀。

創作成本也低。

文風嘛，就類似這種：

“執迷不悟的她嫁給了天才王小二，10年後卻命喪他手，到底經歷了什麼”

“古時候有個少女，一個人在河邊洗衣服，竟然懷孕誕下一個男嬰”

俗嗎？ 真俗！

但竟俗人多嘛。

雷軍都說了，得屌絲者得天下。

咱也不免俗。

某日，亦盞辛苦一天後，發現自己再努力也無法通過流量文經濟自由。

精力也都花在了編寫故事上面。

哪還有精力學習嘞？可不能這樣下去。

剛好，他突然記起來了曾經讀過的一本書——《財富自由之路》。

裡面有提到，要有流量思維呀，要讓自己的時間能夠重複售賣呀。

於是乎，適合流量爆文的一個SOP開始形成。

自己沒空，找別人寫唄？

什麼？不會寫？

我教你！

亦盞開始收稿子，自己只把質量關。

發文量開始保持穩定了。自己也有空閒時間了。

但好景不長，寫手水平參差不齊。

偶爾有幾個文筆好的，寫幾篇後就不想寫了。

有的甚至發現自己寫文還不錯後，乾脆自己開個賬號單飛了。

態度好、又踏實的作者產品質量又不行。

要不說，年輕人腦子就是好用。

亦盞結合自己的經驗，開始編寫一個詳細的“情感爆文寫作套路”.

怎麼起標題？——開頭要有轉折，要有疑問，要有兩性暗示。

怎麼開頭？——色、好奇、暴力、反常、轉折搭配。前25個字要有2個轉折。

一套模板下來後，亦盞發現了意外的驚喜。

只用找水平中等偏下的就能寫出來文章。

稿費還省了不少，人員還穩定。

自己要做的就是不斷的選題，優化模板。

然後每天審一下稿子。

一個正向的循環誕生了。

通過爆文掙錢。掙的錢來收稿子。

自己的時間來打磨模板，提升選品質量。

流量繼續增多，開始多開賬戶，提升收入。

招更多的寫手，提升發文量。

截至發文，亦盞已經一個月能掙15000塊。

就這項目思維，你服不服。

我是服氣的。

這還沒有完，亦盞說：

“平臺不會允許一家獨大，不要妄想通過這種模式無限擴張”

“做流量就是在和系統做對抗，低質量文越多，優質文就越少，造成劣質驅逐良幣，所以平臺對劣質文會進行一定的限流”

你看

人家很清晰地知道自己在做什麼

而且，已經在找新的方向了。

項目介紹完了，接著我們來梳理一下亦盞發展的三個階段。

1、第一階段：保持傲骨，寧折不彎。

作為一個學生，或者說一個文人，骨子裡總是有些清高。他剛開始是不屑於寫一些博眼球的文章，甚至對這類文章有一些鄙視。所以第一階段的主要收入來自於獲得一些平臺獎金，比如青雲計劃，收入當然也寥寥無幾。

2、第二階段：在流量和質量中艱難抉擇。

想必很多做自媒體的人都有過掙扎，然後最終向平臺和流量妥協，文風轉為流量文。

沒辦法，閱讀的人多嘛。

在這個階段，他的主要收入就是依靠流量獲得廣告了。想必這也是絕大部分自媒體人到達的階段。

3、第三階段：打造系統，正向循環。

這一階段是我比較佩服他的，也是讓我受益匪淺的地方。

流量文，門檻較低，如果想靠流量長久獲得收益，那麼每天必定要投入很多時間，這就成為了一件無意義的勞動。

與高質量文章相比，這種流量文自我成就感極低，即便文章產出很高，也難以彌補內心的失落，而且盈利天花板有限。

而他在正是這個階段進行了調整——把文章外包，並取得了不錯的成績。

他這三個階段的調整，是三種不同的賺錢思維。

到第三個階段已經有了公司運作的雛形，甚至能夠不斷地擴大。

項目分析

目標用戶是什麼，解決了什麼需求？

目標用戶是誰？

當然是眾多“俗人”了。

把閱讀當消遣，把故事當樂趣的普羅大眾。

解決的就是一種情感需求，能夠消磨時間。

在馬斯洛的需求層次分析中，這屬於社會需求。

有什麼優勢和特色

他的優勢，體現在成本的低廉。

這類內容流量大，寫作成本相對較低，但用戶粘性也同樣低。

獲益的唯一方式就是閱讀量。

所以誰的成本低，誰就能長盛。

誰發文多，帳號多，誰就賺的多。

所以亦盞的“正向循環系統”則是本項目的最大優勢，也是最大特色。

有一批廉價寫手靠著“模板”源源不斷的提供素材。

如何盈利，又有什麼拓展潛力

這種低質量文章，就不要奢望有忠實粉絲了。

本來大家就是用來消磨時間，消遣用的。

能獲得更多的流量就足夠了。

流量就是廣告，也只能靠廣告賺錢。

據我觀察，目前其它的盈利方式，並不理想。

風險在哪兒？

凡是依託於平臺的，自然是要承擔平臺的規則變動風險。

或許某天，平臺突然就開始打壓這種文章了。

平臺的規則就是最大的風險。

項目如何複製，難點在哪兒？

1、文筆

要靠寫文章賺錢，自己文筆首先要過得去。

最起碼，要有欣賞能力。

不然，後續的工作是無法進行的。

2、架子要放低

別空有傲骨。

不同群體有不同群體的喜好。

別太把自己當回事兒

3、對事物規律的挖掘

他通過自己的實踐，對流量文進行分析，總結規律，才整理出來了爆款模板。

說起來容易，做起來卻很難。

從起標題，到第一段的開幕雷擊。

再到內容的起承轉合。

每一個細節都經過深思熟慮。

按照他寫的這套標準，一個文筆不是很好的人也能寫出中等以上程度的爆文。

我從中學到了什麼？

1、別端著，放低姿態。掙錢，不寒摻。

2、搭建系統，降低對人的依賴性，提升“人”的可替代性。

3、在賺錢的時候，能夠清醒的認識自身處境，並進行剋制。

最後：

一個人或許走的更快，但一群人走的更遠。

和一群互聯網創業者一起進步，一定會成長更快。