目前，線下教陪機構正在經歷一場“倒閉潮”，很多教培機構抵不住這場殘酷的經濟浪潮，被迫選擇關閉機構。

在“網際網路+”的浪潮推動下，線上教育呈現出爆發式地增長。據了解，國內的教育培訓機構多達幾十萬家，但95%的中小型機構的營收規模在千萬元以下，可見其競爭之激烈。

本文主要從招生、留存、成本到教師、學生和家長維護這5點入手，分析線下教培機構的普遍痛點，尋找解決方法，助教培機構走得更高、更遠、更強。

痛點一：招生

“我們機構目前處於發展期，想要擴招生源，卻找不到合適的途徑”

“過去發傳單，地推的方法越來越難做了。競爭壓力大，招生成本高。一個學生招進來要花很多錢”

招生難、獲取成本高，成了每個線下教培機構難以翻越的高牆。以往發發傳單，做個地推，學生呼之即來的時代已不復存在。

痛點二：留存

“我們機構學員太多，很難維護到位，學生流失率居高不下”

“長期以往，學生得不到重視而成績下滑，造成的學生流失在所難免。而機構沒有辦法再投入更多人力，財力”。

線下教培機構學生多，課程多，老師們精力有限，根本無法顧及到每位學生。學生流失，對線下教培機構來說，是一件很“正常”的事。

痛點三：辦學成本

“辦一個線下培訓班，不僅需要場地費、材料費、水電費，更昂貴的是人工成本，比如老師、助教！”

確實，線下的教培機構，往往是靠高昂的薪資來留住優秀的老師，而且越優秀的老師薪資越高。這雖然是為了激起並保持老師的授課激情，但很容易產生一種惡性迴圈。很多小型教培機構就因所謂名師少，導致招生效果差。

痛點四：內容沉澱

“沒有自己的資料庫，優質教學內容不能沉澱，分享和延續”

教培機構的教學資源多且雜，就算有專門的意識去整理歸檔，也不能完全保證不遺失。

“機構長期以來忽視了儲存教案，上課資料，教學記錄等教學資料。現在想套用模板來培養新來老師很不方便。”

況且，大多數教培機構如上面這個機構一樣，對內容沉澱的意識並不強，只有等到用到的時候，才會想起來，卻已來不及。

痛點五：家校互動

“一對一教育培訓機構的一個難題是，學生和老師互相加私人聯絡方式，結果慢慢的學生就被老師帶走了”。

據調查，線下教培機構的家校互動形式，主要是通過老師私人社交工具，來和家長或是學生保持聯絡。造成的問題，除了讓教培機構管理者坐立不安卻無可奈何外，還對老師的私生活造成影響。

教育機構利潤從何而來

在市場競爭不夠激烈的情況下，教育機構利潤來自成本控制。這種情況，在目前三四線城市教培市場依然存在。很多小城市的老牌頭部機構，靠著常年積累的知名度，幾乎不用做市場投入，而且靠很少的課時費就能留住老師。

在市場競爭比較激烈的情況下，教育機構的利潤來自品牌溢價。市場競爭比較激烈的一二線城市，已經走到了這一步。老師可選擇的機構多了，機構留住好老師的唯一方式就是更有競爭力的工資。優質機構依賴常年積累的好口碑，可以以更低的成本招生，並且收取更高的學費。

在競爭更激烈的市場呢？你老師好，我打個電話就能挖。你有口碑，我也不差。巨頭之間互掐，最終的結果是大家的市場投入都居高不下，而且學費差距不能大。

這種情況，在北京已經出現。這兩年大家不怎麼提入口低價班了，不是幾個大機構不打了，是大家已經習慣了，這是招生標配，它已經不是新聞了。

更可怕的是，北京的故事，正逐漸發生在更多的城市。新東方激進的市場策略大家都了解，穩健如學而思，雖不至於全面開放入口低價策略，但也在很多新城市開始搞“變相低價”——雖正課收費，但是贈送大量免費課程。

進入新的競爭階段，教培行業未來的利潤在哪也就成了無數教培機構內心的疑問。

但追根究底，教育行業是一個“慢工出細活”的行業，同樣需要靠時間積累口碑。但在現在在一味追求速度的大環境下，不管是投資者還是消費者都希望在更短的時間內得到最大的效益，這無疑讓初創教育機構喘不過氣，所以及時調整自己的運營管理模式，才能走得更遠！

一來，重視教師人才的管理：

招納新人，猶如納入血肉，血肉是否新鮮優質，決定你的軀體未來發展是否會萎縮、病態；員工培訓，二次打造優秀人才，不吝惜培訓方面的支出，保證優秀師資源源不斷，才能儘量避免人才流失。

二來，更新生源的運營模式：

強化招生隊伍，加強培訓，保證招生工作有條不紊；招生同時，還要注意生源的維護與運營，老師做好與家長和學生的溝通工作，培養學生對學校機構的歸屬感，而不是單純依附個別老師，如此一來也能防止因老師的變動導致的生源流失。

教培市場需求量依舊很大，未來前景還是很廣闊的！