哈維·麥凱說：“建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。”

可見建立人脈關係是一件價效比很高的事情。但是與人交往是一門學問，很多人都沒能真正掌握。如果不懂得如何與人交往，不能建立良好的人脈關係，那麼不僅享受不到人脈帶來的好處，還會遇到各種各樣的困擾。

心理學中的“投射效應”，對人際關係的影響至關重要。如果不會正確運用，人緣會越來越差。

結果，看喜劇電影的學生判斷照片上的人是開心的表情，而看恐怖電影的學生則判斷是緊張害怕的表情。

為什麼會出現這樣的結果呢？很明顯，他們是受到自己心情的影響，把自己的情緒投射到他人的身上。

我們在與人交往的時候，常常會出現這個現象。但實際上這是一種認知誤區，因為這是用自己的喜好和感受來看待別人，把自己的情緒和感受強加在別人身上，就是以己度人，很容易造成誤會和隔閡。

投射效應是一把雙刃劍

關於投射效應有這樣一個故事：

宋代大文豪蘇軾曾經到金山寺跟佛印禪師打坐參禪，坐了一會兒，蘇軾覺得身心通暢，於是問禪師：“禪師，你看我打坐的樣子怎麼樣？”

禪師說：“好莊嚴啊，像是一尊佛！”

蘇軾趁機嘲弄禪師說“像一堆牛糞”。

禪師聽後竟然笑了起來。

蘇軾很得意，回家就把這件事告訴了妹妹蘇小妹，說自己贏了禪師。

沒想到蘇小妹一臉嚴肅地對他說“哥哥，其實你輸了。佛家有言：‘佛心自現’，他看你如佛，而在你的心中佛像牛糞，所以你看禪師才會覺得像牛糞！”

蘇軾恍然大悟。

這個故事告訴我們：一個人的內心品質會投射到自己看到的人和事物上。一個人如果內心汙穢，看到的人和事物也會很不堪，而如果內心純良，則看到的人和事物都會很純淨美好。

但投射效應是把雙刃劍，有利也有弊。比如一個善良的人，如果認為其他人都是善良無害的，不做防備，那麼就很容易被壞人傷害。而一個內心複雜的人，如果認為接近他的人都是城府深、有目的的，那麼他也交不到真正的朋友。所以在識人方面，要正確運用投射效應，避免陷入誤區。

我們應該如何運用投射效應？

既然知道了投射效應是把雙刃劍，那麼應該如何運用呢？這三點很重要：

1、不要隨意給人貼標籤

以己度人，很容易產生認知偏見。比如認為高富帥都花心、窮人會珍惜錢財、醜人不會出軌等等，這些都是片面的認知。

世界上沒有兩片相同的葉子，同樣也不會有兩個相同的人。所以我們不能隨意給人貼標籤，不然就相當於戴上了有色眼鏡，很難真正瞭解一個人，有可能冤枉了好人，也可能錯信了壞人。

2、認真瞭解別人的內心

有句話說“路遙知馬力，日久見人心”，想知道一個人到底是什麼樣的人，不要急著下判斷，而是要透過實際相處和了解來識人。不要把自己的喜好和感受強加在別人身上，要善解人意，瞭解別人內心的真實想法，才是智慧的相處之道。

3、用同理心為別人考慮

以己度人雖然有弊端，但也有好處，比如人與人之間是有很多共性的，要懂得用同理心為別人考慮，做個善良的人，己所不欲，勿施於人。

比如冬天天冷，你早上起不來，就不要強求伴侶早起給你做早餐，因為用同理心思考一下，就知道那是強人所難，而“嚴於律己，寬以待人”才是正確的做法。

寫在最後

想要建立良好的人際關係，就要正確運用“投射效應”。不要對人有刻板印象，而是要透過實際相處來識人。也不要把自己的想法強加在別人身上，而是要富有同理心，善解人意，瞭解對方的真實想法和需求。

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