今天是1000天演講寫作挑戰的第224天。

怎麼樣影響別人呢？

說實話，對這個話題，本來我是沒有什麼興趣的。但是隨著查理芒格推薦的書籍，我又自然而然地來到下一本“放飛思維”的書籍世界來啦！

影響力這本書呢！說實話，很早之前就已經看過，因為它實在是太出名了。只是，當時看著就沒有感覺。

這一次看呢！起初仍舊沒有什麼感覺。因為這本書實在是有太多大白話的普通例子，不值得深入品味。

因此，看到後來，我就決定，不要看那麼細，只要將不重要的內容“一筆帶過”，著重去看重要的部分就行了。

果然，這樣看來，效果還是不錯的，也可以將許多呈現出來的“普適道理”串聯起來，形成完整的思路了。

比如第一條，互惠原理，這是一條人與人相處的基本法則。中國人有一句話，叫做禮尚往來，這深深地體現了人情的味道。

因此，在影響別人，甚至做銷售的時候，都可以適當運用該法則。

這讓我想起前幾天去買早餐吃腸粉的時候，看到這裡的腸粉也不便宜，六塊錢。再加上之前許多地方吃腸粉都有免費喝豆漿的慣例，於是自然而然想到這裡也是免費的，並隨口問了下店家，豆漿是免費的吧？

沒想到竟回答說不是免費的，一元一杯。我頓了一下，於是店家很機靈且巧妙地拿起一個一次性杯子，給我打了一杯。頓時讓我感覺很是不知所措。

當時，我也沒有想通，這樣做的原理到底是什麼！

雖然感覺很清晰地告訴我，這樣的行為是店家的一種優勢，能夠讓顧客更多次地回頭購買。

直到今天，在重新閱讀了“影響力”一書後，才把問題想明白。

當然，互惠法則只是眾多影響他人法則中的一條法則。《影響力》中，總共介紹了六種這樣的法則。目前，還只閱讀了兩種。

第二種名為社會認同法則，說白了就是利用人類的從眾心理。喜劇電視裡經常發出的眾人的“哈哈”聲就是利用這種效應。

很多人可能非常討厭喜劇裡時不時發出的旁白“哈哈”聲，但對於利益方來說，這是必要的。因為製造出喜劇的效果就可以讓本不那麼好笑的笑話也顯得有了笑點，因為至少“他人”都笑了，你不笑似乎就顯得不那麼“合群”了。

同時，一些在高階飯店裡進行鋼琴表演的工作人員們也會在面前玻璃罐裡先放上一些紙幣，好收到更多來自他人的小費。

總之，影響他人的方式多種多樣。我們更多的是應該利用這些人性本有，又無法改變的特點來影響他人。

希望明天看到更多的內容後再繼續來分享其餘影響他人的“四大法則”啦！