對於很多在異鄉打拼的女孩來說，背後都有一個屬於她自己的故事。今天這位女孩就給我們講述她和一座城市的故事。（為了方便講述，用了第一人稱）

聽那些美麗女孩的故事，看人間萬千不平路。

進入美容院工作不是我的夢想，沒學歷、沒長相、沒頭腦、沒技術，但還想換種活法，一成不變的生活受不了了。

我開始是在電子廠上班，每天重複做同樣的工作，而且有時導班還睡不好覺，想著一輩子就這樣了，挺害怕的。

於是，我利用休息時間，報了個美容班，想著學點手藝，也有個出路。這個培訓學校的校長，聽說是十八般武藝樣樣精，名氣也大，但她從來也沒來給我們教過課。上課的老師，都是這個學校沒有實踐，但理論和操作都很優秀的學生，說白了就是能說，會賣產品。

我把所有的工資都付了學費，沒錢了，我也順利地畢業了。我有時候也在想，高考要是也這麼輕鬆，該多好，我也不會小小年紀就出來謀生了。

後來，我工作的這家女子美容美體中心，在超市出口處，重新裝修的。見到店長時，她的樣子和我想得反差還挺大，她個子矮小，微胖的身材，黑黑的面板上還有很多痘，說話有點方言，她的長相透著一股油膩。

但是，沒聊一會兒，我就發現她和我在廠子裡接觸的女人大不相同。店長思維敏捷，很會聊天，更重要的是言談間正能量滿滿，特別有魄力，這讓我刮目相看。

剛到美容院裡的新人，像我這種沒有客源的，就只能做導購員，這是美容院售前的第一個崗位，很重要。導購員的任務，就是天天在人群中找到想要變美的女人來店裡體驗，前臺就是第二個崗位，負責接待和安排有時間的美容師服務。

第三崗位就是美容師了，用服務麻痺顧客，用語言誘導征服，讓女人為美的享受高興的掏空錢包。

整套流程走下來，成敗也在此一舉。火候差不多時，店長就會來推波助瀾，進來的任何一個有潛力的客戶，都會交出最大限度的開發價值。

有時還會有區域經理來助陣，她總是幾個店來回溜達，瞭解情況，盯著各店店長要業績。

還有最後一個環節，就是送客和收錢，拿產品，這都是前臺負責，同時，一切關於顧客的八卦也從前臺的嘴裡跑出來，可以說，這顧客裡，就沒有她們不知道的事情。

當然店內還有特護師和足療師，一般有條件的顧客，試做一次就會喜歡，這些服務掙的絕對是手藝技術錢。

在美容院待時間長了，我才知道除了特護師和足療師，其他基本都是一幫戲精。

我常常感慨，不會演戲的人，真不配掙錢。

我剛進入這個行業，每天都不知道幹什麼，以前每天重複做一樣的工作，閉著眼睛都知道一年後的今天干啥，現在的工作，我都不知下一秒要幹啥，必須隨機應變。

技術好的美容師大家都愛，技術不行的美容師分不著潛力顧客，怕做不出價值，耽誤大家的業績，當然了，都忙時也能輪上幾個。

店長的工作量很大，要負責店內的業績，頂住總店經理的壓力，還要調節員工的心理問題，防止員工流失。

在我的心中，這群人都是神一樣的存在，沒有拿不下的客戶，沒有嘮不了的嗑。當然在利益面前，只有表面的和諧，看似一個整體，有說有笑，互幫互助，實則"各懷鬼胎"。

巴掌大的地也挺有故事，有個資深美容師比我大三歲，是全院技術和業績做得最好的人。聽同事說，這位姐姐在大區也經常拿第一。不過，前臺的姐姐八卦地說，她家的條件很不好，來了美容院一年多，她把家裡的房子都給翻新了，在村上都屬於超厲害的人。

這位姐姐很瘦，一副弱不禁風的樣子，平時很注意保養，每天空閒時還一個人琢磨美容手法，腦袋總是不停止地思考想事情。

生活的幸運也總是垂青那些暗自努力的人。

這個行業還有另一種幸運的人，比我進店的一個小女孩，年紀不大比我小兩歲，和我一樣屬於這個行業的小白。但她心態好，敢和顧客聊天，也特別會說話。她每個月裡總能碰上一兩個辦理大卡的顧客，所以看著她掙錢很輕鬆。

這一點讓店裡那些比她資格老的姐姐們很嫉妒，看上去老天如此偏愛她，人人表面平靜，心裡怎能平衡。

不幸對於每個人來說都是不同的，而幸運其實也千差萬別，要麼技不壓身，拼得是努力獲得幸運，要麼憑著“高情商”，在別人的嫉妒中一步一步幸運下去。

很多不持續消費的老顧客，前臺都給新人安排。有個老顧客因為我服務認真，不浪費產品，就在店長的勸說下辦理了升級消費。結果，店長事後狠狠地批了我一頓。

為什麼？

店長說："顧客到你手裡都產生不了價值，淨在那裡白做，你都不知道講話，你看這不就辦升級卡了嗎？"

這個事情導致店長把我的一部分顧客，分給別的美容師去做業績，等別人把業績做了賣了產品後，店長又讓我給做服務。

我當時就一個想法，這也太欺負人了。可是，我也沒辦法，因為我是新人。

有一次，我給一個老顧客做美容。她問我："你這麼單純，怎麼幹這個行業啊？"我一時也回答不上來，只是笑笑。我心裡是想鍛鍊自己的，沒想到這冰山一角的水，都這麼深，也不知我這樣性格的人，要吃多少虧也能出師。

在這個美容院裡，接觸到形形色色的人，讓我看到了不一樣的人生，卻沒讓我改變分毫，是江山易改，本性難移嗎?

記得有一次，一個女孩辦了張三百多元的卡，產品用了，錢沒帶。店長讓我跟著女孩去家拿錢，女孩也同意了，我也沒多想就去了。

那天下著雨，我身體還不舒服，天特別冷。我跟著這個女孩把公交車坐到終點站，下了車又走了很遠，一個很偏的地方，看到一排破房子。當時，我肚子疼的得厲害，就蹲下了，她挺心疼我，讓我在原地等她，說一會兒就回來，我真是走不動了，就同意了。

可結果是，在雨中的我，等了很久很久也不見那個女孩回來，我還天真地想，女孩可能是有事耽誤了，就蹲在原地繼續等。後來，真的沒後來了，那個女孩沒回來。

我很懊惱，也很後悔沒堅持跟著她去。被人耍了的滋味太難受了，我還要想怎麼回去交代，三百元對於我這個打工妹來說，也不是小數目了，我急得原地直跺腳打轉，眼淚和雨水混在了一起模糊了我的視線。

我狼狽地回到店裡，店長只是讓我進屋暖和暖和，並沒問細節，也許在她心裡，早有這種壞的預算，或許她也曾經歷過類似的事情，總之，她看上去根本就沒當回事。

大家都七嘴八舌地安慰我，說這種事太常見了，有的人就是做完後後悔了，有的人就是佔個便宜。我沒太聽進去這些，只覺得自己挺幸運的，在那個人生地不熟又偏僻的地，還下著雨，真是不敢深想，一想我就覺得後背發涼。

我在心裡提醒自己，看似在美容院這種沒啥危險，安全的工作，也不能大意。

可沒過多久，我就好了傷疤忘了疼。這一次顧客是個中年婦女，因為出門沒有帶太多錢，她只交了一小部分錢，店長直接就建議讓我跟著她，回家取錢。相似的情景，我猶豫了，她說下次來交全就行，店長不肯。

我們這位店長，在以前開會時就說過，寧要今天的銀子，不要明天的金子。我看看店長的臉色，如果再磨磨嘰嘰，估計店長就翻臉了。

這回，我警惕性高了，但還是害怕。這個中年女人的家挺遠的，我們打車能快一點。我站在門口等著，不一會有個五大三粗的壯漢過來，是她的丈夫，問我情況。我嚇壞了，簡單地回答了幾句，真怕她說我是騙子，會打我。後來大姐拿來錢，我就匆匆地走了，頭也沒敢回。坐上車回家時天已大黑，還好有驚無險，可眼淚還是止不住的流了下來，這活太嚇人。

就這樣，我糊時糊塗地在美容院混了好幾年，雖然一直也沒學會那些"工作技巧"，但還能湊合個溫飽，能負擔的起房租，吃點便宜飯。也漲了多少見識，不過都是明虧和暗虧吃多了換來的。

當然也有和我一樣的女孩，像一道光給那時的我帶來了溫暖，她們沒有心機，順其自然，也需要錢，但不會不擇手段；她們也會生氣，也會放棄，讓我知道原來像我這種人的存在是正常的。

幾年裡，在我的記憶裡，很多女孩從各個地方來，來了走，走了又來新的，都是生命的過客，今生不知能否再見。

可以說，我把自己最好的年紀給了美容院，沒有什麼太值得回憶的，也沒有太過於痛苦的，更多的是心理糾結。

只是，在我後來生活中，讓我規避最多的，就是被人佔便宜。都說"天上不會掉餡餅，人間處處是陷阱"，我不僅吃虧，我也愛讀書，讀書會讓我去思考那些吃的虧，讓我學會識別陷阱和套路，把自己的內心變的越來越強大，頭腦越來越充實，讓我最終走出了美容院，讓我擁有換一種活法的能力。