古人有云，三十而立

然而他，三十歲卻遭遇人生低谷

生意虧本、父親離世、婚姻失敗

面對命運的暴擊，他決定奮起反抗

活出自己的態度

且看他如何經過一系列創新摸索

成功逆轉人生

家境困苦，勵志要改變生活

今天的主人公來自廣東省德慶縣，名叫歐偉。歐偉從小家庭貧困，他排行老六，上面還有五個哥哥姐姐。當時在村子裡人家住的都是磚房，只有他家的房子是泥瓦房。在這間漏雨的泥瓦房裡，歐偉萌生了他的一個夢想。

高中畢業的歐偉看到同村的人到深圳打工賺到了錢，他也萌生了到深圳闖蕩的想法。在歐偉眼裡，深圳到處都是機會。他當過保安，做過服務員，後來在一家公司當銷售。當時他銷售的是汽車導航。跑市場他比別人更賣力。

就這樣歐偉的工資一個月從3000多元漲到8000多元。這個城市用她的公平和機遇給了歐偉安全感。就在歐偉覺得他終於可以在深圳立足的時候，1999年8月的一天，正在跑業務的歐偉接到了一個電話。

歐偉的哥哥給歐偉打來電話，說父親病了，需要趕快回家來一趟。歐偉當天就趕回了老家。76歲高齡父親胃部大出血，需要住院治療，而且以後父親的身邊離不了人。無奈之下，歐偉做了一個決定，留在老家照顧父親。

尋找機遇，邊照顧父親邊創業

歐偉一邊照顧父親，一邊想找點事情做。一開始他也不知道要做點什麼。有一次他和朋友在鎮上吃飯，發現吃了那麼多年，當地餐館的飯菜還是那些，沒有變化，沒有新意。於是他決定拿出在深圳攢的七八萬元錢，自己開一個餐館。

當地人喜歡吃雞，可是當時做法比較單一，各個餐館做的都是白切雞。歐偉在深圳吃過一種醬油雞味道不錯，於是他在老家找廚師學著做醬油雞。

沒成想，他的這個果園管理了兩年之後，竟然有人主動出高價想購買。果園轉手後，歐偉一下子賺了三十多萬元，這讓他覺得他找到了一條快速致富的門路。

賺到了錢的歐偉又承包了一百多畝基地種植貢柑，每一個果園面積都規劃成30畝左右。歐偉的目標很明確，就是要快速賺到錢。這些基地如果有人收購，他就賣掉，如果沒有他就賣貢柑賺錢。

晴天霹靂，災難接連而至

貢柑賣得很順利，讓歐偉十分滿意自己的經營之道。不過，那時的他無論如何也想不到，人生中的一個大坎兒即將來臨。2006年，歐偉的生意突遭失敗，接下來一年的時間裡，從事業到生活更是全面崩塌。這把歐偉壓得喘不過氣，把自己關在家裡十多天沒出門。這一年發生了什麼呢？

歐偉那個時候不是說一兩件事不順心，他是樁樁件件事情都不順。

原來，當時歐偉在貢柑上賺到了錢。第二年 他想做得更大一些，光賣自己基地的貢柑還不算，他還想收購其他農戶的貢柑，來博取更大的利潤。於是他大著膽子，向銀行貸了40萬元。

歐偉當時覺得，按照去年的路子，今年肯定穩賺不賠。可是讓他萬萬沒想到的是，他看好的市場，給了他致命一擊。當時大家看到他跑華東市場賺到了錢，當地的種植戶一股腦地往華東市場跑。11月初，歐偉把貢柑拉到浙江金華市場的時候，眼前的場景讓他驚呆了。在華東市場賣貢柑的人越來越多，原本搶手的貢柑，由賣方市場變成了買方市場。有經銷商來詢價，一次比一次給的價格低。

對於歐偉來說，這不異於晴天霹靂，因為他當時還有好幾車貨跑在路上，基地也正在採摘，源源不斷地往華東市場供貨。沒兩個星期，就讓歐偉虧了四十多萬。那一年，他一共虧了100多萬。

那一年，由於他常年跑市場，一忙起來一個月都顧不上回家一次，婚姻也出現了危機。

父親的病情更是壓倒他的最後一根稻草。本想賺錢讓父母過上好日子，可是他卻親手把自己賺到的錢賠的一乾二淨。也就是在那一年，歐偉的父親去世了。他現在說起來都是滿滿的虧欠。

生意失敗、離婚、父親去世，接二連三的打擊讓歐偉扛不住了。那一年歐偉三十歲，而立之年，他卻敗得一塌糊塗。他把自己關在家裡，關了整整十天。

巧用分級來財富

歐偉調整心情，重頭再來，他回到老家德清縣高良鎮，賣掉了那個四層樓的餐館。這棟樓賣了40萬元，歐偉還了貸款。他覺得自己最熟悉的還是貢柑這個產業，這次他要沉下心來從貢柑這個行業裡找門道。

這歐偉到底要怎麼翻身呢？他能從貢柑上找出什麼門道呢？

以前歐偉賣貢柑都是拉一車到市場上，大的小的都有，在經銷商來拿貨的時候，他注意到小販來拿貨的時候，都是挑中等或者大的果子。歐偉轉念一想，與其這樣，還不如在賣之前就直接把果子分好。

歐偉覺得先把貢柑做好分級，然後根據市場的喜好供貨，這樣不但更加精準，而且也避免了浪費。於是他從朋友那裡借了八萬多元錢購買了一臺給貢柑分級的裝置。當時在整個德清縣給貢柑做分級的也沒有幾家。歐偉按照市場的需求給貢柑分了五個等級。

等級是分出來了，可是讓歐偉頭疼的是，有兩個規格的貢柑不好賣。直徑在55毫米的小果，由於果形小，不符合標準。直徑在75毫米的大果，水分含量會少一些。這兩種果子在當地被定義為次品果，也是整個行業頭疼的事。

正當歐偉發愁的時候，有一天，他的基地來了一位重慶的經銷商，這位經銷商找到歐偉專門要直徑在75毫米的貢柑。這個規格的貢柑正是歐偉愁著賣不出去的，結果對方給出的價格讓他大吃一驚。

在當地被當成次品的水果竟然有人出這麼高的價錢。這引起的歐偉的興趣。對方說如果他能在十天之內湊足2萬斤這種規格的大果，就和歐偉合作。這個訂單在當時沒人敢接 ，直徑在75毫米的貢柑也就只佔總產量的百分之五到百分之十，對方要的數量不小，不好收集。歐偉覺得這是他翻身的機會，於是他放出訊息，給貢柑分級的費用減半，但是得把大果賣給他。卸貨分級，人手不夠，歐偉就自己上。為了趕時間，他自己卸貨。有一次，他一個人一口氣卸了1萬斤貢柑。

當時歐偉沒白天沒黑夜的幹活，當他在十天之內把大果湊齊了交付給重慶的那位經銷商的時候，他如數得到了相應的回報，這件事讓歐偉覺得，特殊規格的果子，只要找對了市場肯定也會有銷路。於是按照這個思路，他也開始琢磨這小果到底該怎麼賣。

於是歐偉沒事就去各種賣場去轉悠，無論是在超市還是在水果攤，一個現象吸引了他。超市和水果攤都會把水果堆成一堆，以十元三斤，十元四斤的價格來吸引客戶。水果行業管這叫堆頭。堆頭通常用的都是規格小，但是口感也不差的水果。於是歐偉就想著，他手上的那些小果剛好符合超市和水果攤做堆頭的要求，所以他就試著往省內外的超市做推銷。他把直徑在55釐米的貢柑，一斤賣出了兩元八角錢。

大果有針對性的賣到喜歡大果的城市，小果賣到超市做堆頭。這樣讓他為難的兩個果子都能賣出好價錢。那一年歐偉的銷售額就達到了兩百多萬，純賺了三十五萬元錢。

整合力量，合作銷售

歐偉想，他上次虧得傾家蕩產就是因為，在銷售的時候大家各自為陣，沒有擰成一股繩。他翻身了以後，成立了合作社，想扭轉大家以前的銷售方式。歐偉用了一招，給合作社成員趟開了銷路，讓大傢伙在家門口就能把貢柑銷售出去，合作社一年的銷售額也到達了800多萬元。他到底用了什麼方法呢？

歐偉在山西推廣貢柑的時候認識了一個水果經銷商，這個經銷商一年經手銷售的水果就有兩個多億。當時在山西的市場上還並沒有貢柑這種水果，大家對它的認識也寥寥無幾。於是，歐偉發了4萬斤貢柑拉到山西市場上，這一車貨就價值二十多萬元，他讓這個經銷商幫他試著銷售。這樣經銷商既能透過市場得知貢柑到底好不好賣，而且還不用他承擔風險。這車貢柑的銷售成果，大大出乎了所有人的意料。遠在廣東的歐偉一聽說這車貢柑賣得不錯，當即邀請經銷商到他的基地來，現場採購貢柑。

歐偉的誠信經營，讓他籠絡了一批長期合作的經銷商。也讓一百多戶合作社成員願意跟著他一起種植貢柑。

轉換思路，雙樣生財

透過給不同規格的果子找到合適的銷路，歐偉的貢柑生意紅火起來，不過，這種紅火的局面只持續到2014年。那一年，一種叫黃龍病的病害，席捲德慶縣的柑橘種植基地，導致當地的貢柑產量低、品相差，售價一下子跌至幾角錢一斤，連採摘果子的工錢都賺不回，當地很多種殖戶沒有信心再繼續種貢柑了。歐偉卻找到了一條曲線救貢柑的路子，在低迷的貢柑大環境下突出重圍。歐偉找到了什麼方法呢？

這個關鍵就是——獅頭鵝

由於歐偉養鵝是個外行，所以他就找到一個懂行的人一起和他合作，在他的貢柑種植基地裡面一起養鵝。

其實對於歐偉來說，他養殖獅頭鵝還有一舉兩得的作用，那就是讓自己的養殖基地形成了一個生態迴圈系統。透過養鵝的肥水來灌溉貢柑樹。歐偉用了兩三年的時間，改良了土壤，增強了貢柑樹的抵抗力。養殖獅頭鵝，歐偉可以說是為了自己的事業上了雙保險。

歐偉從一次失敗的生意裡吸取了教訓，把從前快速賺錢的思維模式轉變了過來，慢慢經營一個產業。透過不同地區的市場需求來細分他的產品，賣出了好價錢。還根據廣東人愛吃獅頭鵝的喜好，養上了獅頭鵝，給自己的事業上了一個雙保險。人生總會有落敗的時刻，只要吸取教訓，堅持不懈，早晚會迎來光明的那一天。