我有個學妹，去了體制內工作，有一天諮詢了我一個問題，說媛姐，我發現有個領導不喜歡我。

我說，你怎麼感覺到的？

她說她在審批報告的時候，領導一直卡著，不給她過，當然她的報告是有一點問題，不過大家一般都睜一隻眼閉一隻眼，偏偏領導一直不停地難為她。

她問我，應該怎麼辦？

我說你平時得罪他了嗎？她說沒有，我就是很安靜很乖地在上班。

我說，有的時候不是因為你做了什麼得罪他，而是因為你什麼都沒有做，才得罪他。

第二件事，真的好巧，今天上午又有一個朋友問我，媛媛我特別想虛心地跟別人學點東西，但是別人都不肯教我，應該怎麼辦？

我們都是創業者，創業是沒有老師的，大家在彼此的聊天和一些分享會當中，學一些末梢的東西，然後慢慢開悟。

這個朋友提的問題很現實，因為真正賺到錢的人，從來都不會免費分享賺錢的方法和秘密，而沒有賺到錢的人，給不了你東西。

我們怎麼樣向一個能夠討教到的人，討教到真正的東西？不是虛心就可以。

01禮多人不怪

首先跟大家談兩個字，送禮。

送禮最近有個熱搜，何炅因為收了明星粉絲送的禮物，可能會被輿論打成貪汙受賄的形象。

快樂大本營很火，很多明星都要上那個節目，如果節目上主持人針對你或忽略你，那麼你上了之後的效果，就會很差。尤其何炅老師他是業界的大咖，人脈遍佈，如果能夠得到他一點照拂，那必然是很好的。

所以粉絲們也很聰明。

再加上有一些粉絲集資的鼓動，所以大家都把零花錢捐獻出來，給明星買吃的喝的，買名牌。

最誇張的是一個相聲演員的粉絲，送了快樂大本營的主持人一箱小金條，我看到這種，心都在滴血。

何炅老師在收的時候肯定不會覺得這是貪汙受賄，無非就是人情照拂，主持人也不是什麼高官，誰也想不到快樂大本營隸屬於國企。

如果說何炅是受賄，送他禮物的這些孩子不就是行賄嗎？行賄受賄在刑法上可都是罪。

顯然他們都沒有意識到這個問題。

先不談這件事，我們換個角度來思考，你覺得粉絲送禮物有沒有用？

我真是摸著良心跟大家說一點沒有“底線”的實話，太有用了。

中國有句古話，禮多人不怪，心理學上也有個詞，叫互惠心理。

如果你收了一份禮物，會下意識地想要回報過去。當我們覺得虧欠一個人的時候，我們必須要報答他，才會感覺到心裡舒服。

當然，不包括那些狼心狗肺的人。

所以，送禮其實是一個非常有效的、能夠跟對方打下交情的方式。

這一課還是我的大學輔導員教我的。

那個時候我特別想報一個名師的研究生。

我的輔導員就跟我說，媛媛你知道嗎，每年你們暑假寒假放假回來，班上總有同學給我帶禮物。

我不知道。我其實也是長大之後才知道，我初高中的同學，他們媽媽都會定期給班主任發紅包。

我的輔導員就說，你站在我的角度想一想，班上有個同學，今天給你送個土特產，明天給你送個化妝品，那麼你心裡會不會更偏向他一點？

我說，我不知道，除非這個同學本身不討厭。

輔導員就說，是這樣的，如果你本身不是一個特別差的人，可能還有些優秀，這個時候你肯跟別人低下頭，討好一下，然後送個禮，打個交情的話，效果加倍，他一定會優先考慮你的。

回來之後我一直琢磨這件事情，我覺得這是社會給我上的第一課。

社會教給我，一個人不僅要憑實力，還要憑送禮。我心裡很清楚，送禮是有用的。

那一段時間我特別糾結，到後面我想開了。

我在想，一個人想要讓另外一個人答應他的請求，想要尋求另外一個人的幫助，就像我開頭講的創業圈同行，他希望別人指點他一下，給人家隔三差五送個好吃的，送個土特產，讓對方想起來他，又有什麼錯呢？

沒有多貴，可以頻繁地送。

這其實是非常聰明和智慧的一種社交方式。

送禮不只是行賄受賄，也是人情往來，沒有必要因為性格上的潔癖，就避之不及。

我跟創業圈的朋友講，你頻繁地送他一些小東西，他總有一天會教你的。

因為你既不差勁，又很有心。

02人是慕強的

第二課是，一定要展示自己的實力，千萬不要害羞。

這是我從一個朋友身上學到的。

她跟我一樣做影片自媒體，粉絲大概有三五百萬。

每次跟我分享的時候都會講，我今天接到了一個超級大的廣告客戶，我們今年的營收超過了3000萬，我今天招到了一個特別大的大牛來公司工作。

我每次聽到她講這些，不會覺得她在炫耀，她同時也會分享一些經驗和心得，我會覺得她很厲害。

我那時候就反思自己，我的營業額可能是她的3倍4倍，但是從來都沒有跟別人講過，我也很厲害，甚至別人誇我的時候，我還要害羞地說一句，沒有沒有啦，運氣好。

然後我就找了一個剛認識的朋友試驗下，對方跟我聊天的時候，我不太炫耀地講了一下我的粉絲量，公司的營業額，對方一下子就對我尊重了起來，開始變得更願意跟我分享和交流，並且會坦誠相告很多的秘密。

我學到了，其實這就是人性的趨勢，人性的底色。人們總是有慕強心理的，你一定要學會適當地向他人展示實力。

跟我交流苦惱的創業圈朋友，粉絲量也很大，每年收益2000萬，但他就是太謙虛了，特別喜歡跟別人講，我就是吃吃喝喝玩玩，其實他又優秀又努力。

定時地向別人展示自己的實力，真的會讓你獲得更多的尊重。

不要覺得這是炫耀，這是遵循人的本性，會事半功倍。

03有實力且謙虛

最後，一定要謙虛。

你會說，這不是矛盾的嗎？你又要展示實力又要謙虛？

當然不矛盾。

你可以展示你的實力，但如果一個人只是妄自地展示自我，那麼他就變成了討人厭的炫耀狂。

但如果一個人拼命地謙虛，貶低自己，那麼他就會內心虛弱，沒有光芒。

正確的姿勢應該是一方面展示實力，一方面發現別人的閃光點。

我很厲害的，所以你不要小瞧我，但是我覺得你也很厲害，所以我們是旗鼓相當的人，我們可以交換價值。

謙虛也不是沉默寡言，是你做到了一件事情，然後願意接受指點。

梅蘭芳有一次在戲院演出，獲得一片叫好。但偏偏有個衣著樸素的老人，大聲喊道：不好，不好。

梅蘭芳沒有惱羞成怒，戲演完以後，他妝都沒卸，就跑到臺下找到老人，僱車恭敬地把老人請回家，討教道“說我孬者，是我師也。先生言我不好，必有高見，請不吝賜教，學生決心亡羊補牢。”

老者被他的誠意和敬意打動，就指點了他臺步：“按梨園規定，應是上七下八，你為何卻演成八上八下？”

再比如最近頻繁被提及的“北大還行”撒貝南。

他的人生履歷中，有太多太多拿得出手的經歷。但當律師徐靈菱打算認真跟撒貝南交換三個最優秀、最出類拔萃的經歷時，他提到，11到13歲，連續三年，每年妹妹生日，他都會跟妹妹一起給爸媽演一場晚會，一共15個節目，他能演14個。

大大方方、毫不吝嗇地後退一步，把燈光讓給別人。

燈光容易迷人眼，多一分理智的謙虛，其實就變相保住了一分穩紮穩打的實力。

所以呢，記住這三點。

真誠地向他人示好，關心他人。

適時地展示自己的實力，贏得尊重。

謙虛地聽取他人的意見，無愧光環，卻也不眷戀光環。

做到這三點，你會交下無數的朋友，不信的話去試試。

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