只有我們有勇氣放下過去，才能有涅盤重生的希望。

昨天，跟一個好朋友閒聊，他告訴我，他和女朋友在一起很久了，他發現他的女朋友，不適合他的未來，對他老是抱怨。

我問他，那為什麼不分手呢？

他回答說：“我不能放棄她，原因不是因為愛，而是因為我覺得，我和她在一起很久了，有了家庭的感情，我從來都沒有為一個人做過這麼多，我給了她一切。”

我說：“正是因為你花了很多時間在你的愛情上，所以你的愛情才會如此重要。”

但事實上，愛情有很多，你不願意放棄的其實是你自己。

守著一堆亂七八糟的東西，耗力，耗神，沒有勇氣，及時止損，愛情明明已碎一地，仍然不願分手，寧願讓痛苦繼續發酵，也不願轉身離去。

我們總是喜歡記住付出，例如：來都來了，錢都付了，婚都結了，然後不斷地讓自己為一些東西堅持，沉迷於過去，繼續付出，最後卻不知道賠了夫人，又折兵。

這種現象在經濟學中，被定義為為“沉沒成本”，是指那些付出了無法挽回的成本，如金錢、時間、精力、情感等。

沉沒成本

什麼是沉沒成本

如果你花50元買一張電影票，已經看了半個小時，但是電影不符合你的口味，你是會繼續看呢？還是會站起來走呢？

我想大多數人都會選擇繼續看，即使在電影院玩手機或者遊戲，也會把電影全部看完。如果你選擇走出電影院，那50元就白白浪費了。

那沉沒成本是什麼呢？

網際網路上的解釋是，它指的是已經發生的、現在或將來任何決定都不能改變的成本。

在經濟學和企業決策系統的過程中，“沉沒成本”的概念經常被用來指已經支付，但無法收回的成本，“沉沒成本”常被用來與“可變成本”進行比較。可變成本是可以改變的，但是“沉沒成本”是不能改變的。

我們來看看這兩條路線在思維上的差異，做一件事還是不做一件事，人們通常有兩種選擇：

第一種是看過去：

過去自己或別人，積累、演繹、核算之後，我們覺得自己投入了那麼多錢，所以應該繼續做下去，然後繼續投入人力、財力、物力去完成。

第二種是看未來：

當我們做某事時，除了比較過去，有些人的思維是看未來的發展趨勢。覺得未來有很大的機會，結果，在做的過程中，發現前景並不好。但是當想起來，堅持了那麼久，中途放棄了，那麼以前的努力就打水漂啦。

如果不放棄，就需繼續投入時間、精力和物力，最終堅持完成，如果中途放棄，那麼在做的過程中，所損失的財力和物力就被視為“沉沒成本”。

沉沒成本

例1:

在“試試看”場景中

假設你是一家服裝店的老闆。顧客在買衣服時，只是喜歡試穿，這對於你來說，“沉沒成本”太大了。如果此時你對顧客很生氣，很明顯消費者會走掉，直接後果就是不購買。

在仔細考慮了“試試看”之後，剛才投入了精力和時間，還是繼續吧，給顧客再選兩件，也許他再試試，就不會再有麻煩了，最後他可能直接買了。

也就是說，如果覺得已經投入了，那就可以繼續投入，也許可以改變最終的結果。

例2:

從未來的角度看：

你要去奶奶家，奶奶卻住在農村。如果你去，可能要花費一定的時間，途中大約需要五天。走到一半時，你媳婦打電話給你，讓你回去做另一件事，這時會覺得，如果不去外婆家，可是行程已經達到一半了，如果媳婦方面的事情也不是太緊急，那你最好去奶奶家，媳婦方面的事情回來再去做。

如果不去姥姥家，回去給媳婦做事，中間浪費的“時間”就會變成“沉沒成本”，沉沒成本的本質不是“好與壞”。

另外，有針對性地為另一方製造沉沒成本，有利於交易的實現。此外，如果克服了沉沒成本的心理偏見，就能做出理性的商業判斷。

商業交易

沉沒成本中的“固定與可變”

如果我們作為投資者，花15萬元買一輛大眾汽車，付款後的15萬元就是支付的沉沒成本，我們只享受車的所有權，卻沒有了15萬元的支配權。

當然，一段時間後，我們可以在二手市場上把大眾汽車賣了，但售價肯定低於“買”價。那麼買賣之間的差額就變成了“沉沒成本”，購車時間越長，賣價越低，沉沒成本越高。

由此可見，沉沒成本可以是固定成本，也可以是可變成本。

沉沒成本在投資理財中的作用：

沉沒成本在經濟活動中，是比較容易被投資者所感知的，很多人會因為已經付出過的成本就堅持一項投資，而忽略了投資本身是否對自己有利。

比如說，花了50萬元買了一間店鋪，但店鋪位置不佳，一直不能出租，每個月還需要繳納物業費，我們決定將店鋪以48萬賣出去。

如果考慮沉沒成本，很多人會認為是虧損的，不應該被賣掉，然而如果從機會成本角度去考慮的話，我們可以拿著賣店鋪的48萬元參與其他利潤更高的專案去做投資。

沉沒成本也會影響我們做決策：

按照正常的慣例，在做每一個決策的時候，不僅僅會對當下的情況去做綜合考慮，還會看過去是不是在這件事情上有過投入。如果過去在這件事情上有過投入，那麼在做選擇的時候，這些投入就會成為干擾的因素。

為什麼我們不願意放棄，自己讀了一半的書，看了一半的電影，因為當中已經投入了很多的時間，和看電影花費的金錢成本。

“沉沒成本”本質不應該屬於成本，成本的定義是：放棄了最大的代價，而放棄“沉沒成本”並沒有產生代價，只是失去了代價而已。

比如，放棄了不喜歡的電影，沒有產生代價吧，放棄了不喜歡的書，不喜歡的音樂，是不是也沒有產生代價，只是浪費了時間的投入。

本質上它不屬於“成本範圍”，所以就不能對決策產生影響。如果在做決策的時候去考慮“沉沒”的成本，則可能從主觀角度，會影響我們的判斷；如果從投資角度，將資金的產出比，和行業的發展趨勢，以及目前的現狀分析好，在做決策時，才是最好的判斷，而不只是侷限於思考“以前”。

沉沒成本

過度依賴“沉沒成本”

如果已經意識到了“沉沒成本”，在給我們決策當中帶來的影響，那麼我們需要在解決問題的時候，合理化的避開“沉沒成本”對我們的影響。

W先生一直喜歡炒股：

W先生是我的一個老同事，他對炒股特別感興趣，下班一起坐地鐵，他能聊一路，儘管我不是太專業，但是還是願意聽他分享。

他自己沒有物件，存了一些錢，去年過年前，聽說他報了一個培訓班，將自己野路子的炒股經驗又提高了一個高度。從培訓班出來以後，整得我們整個部門，都知道他在炒股了，並且帶著我們一起玩，他的判斷決策，有80%的準確率，逢人就會聊，哪支股會賺。

我在背後一直琢磨，他是怎麼判斷的，為什麼就那麼準，經過和他的對話溝通，原來他是透過自己的第一性原理，做完的一個決策後，潛意識裡試圖透過各種方法去模擬得出的結論。

也就意味著，現在他做的每一個決策，都是依賴於以前成功的“沉沒成本”當中找出來的規律，其實這是非常可怕的。好景不長，年前回家過年得到一個訊息，W先生順風順水後，判斷終於出現了失誤，幾個朋友跟著他買的股票一下子跌了，結果每人賠了幾千塊。

同學父親買房的故事：

去年回家時，我遇到了一個初中同學和我一樣，是一個農村家庭的土生土長的孩子。因為年紀大了，他想在老家相親，於是他父親拿出畢生積蓄，在老家給他買了一套房子。

以前，他父親是很排斥在老家買房的，這一次，我不知道為什麼，花了不到一週的時間，就給他兒子買了一套三居室的公寓。

每次見到他的父親，他總會向我們吹噓他買了多好、多大、買了什麼樣的房子等等，但在我心裡，我始終記得他家裡的房子並不豪華。

你看，無論是我同學還是他的父親，當他們做好工作或取得成功時，他們會更加自信。

負責經營社群的M先生：

M先生是我的朋友，他在電子商務領域從事社群經營多年。他熟悉社群運作的各種套路、玩法、運作模式、成長策略和積極方法，經常在各種行業會議上看到他的影子。

但是因為我們很熟，所以我沒有揭露他，只是偶爾，我說，“你的決策判斷可能需要更新。”這種方法可能行不通，其他的我沒有多說。

這是什麼原因呢？

因為有一個成功的經驗，在電子商務行業以社群的形式實現GMV月營業額增長30%以後，他在遇到別人和開會的時候只講這個套路，這是他成功的方法，已經用了很多年。

去年，他辭掉了工作，搬到了一家教育公司，成為社群發展的領導者，他把一套電子商務的方法應用到“教育領域”。結果，資料沒有增長，反而，大量使用者被冒犯。

這是因為什麼呢？

這一現象的背後，其實是對“沉沒成本”的過度迷戀和依賴，因為一旦你做出決定並開始付出，你就會毫不猶豫地選擇和堅持。

一方面，你不想浪費你的努力，另一方面，你試圖證明我的選擇不是問題，而是非常明智的。

其實質這是一種對“決策路徑”的依賴，因此我們往往陷入盲目的利己主義，而這種盲目的堅持很可能給我們帶來巨大的損失。

比如買了股票的朋友，已經投了錢買了某隻股票，此時看到股票開始下跌，但是又不得不堅持。這是為什麼呢？因為堅持了這麼久，如果再堅持下去，可能會捲土重來，否則會造成更大的損失。

面對博弈，我們可以結合“沉沒成本”來考慮發展趨勢，但不能長期依賴，只能理性對待。有時候，我們越堅持，我們就越輸。

沉沒成本影響決策

為什麼放棄“沉沒成本”這麼難？

為什麼我們很多人如此傾向於維持“沉沒成本”？從表面上看，它與兩種心理效應有關：一種是“愛惜佔有”效應，另一種是厭惡損失效應。

珍惜被擁有的效果：

當一件東西屬於你自己時，你認為它的價值會更大，畢竟，每個人都不想貶值。

如果我告訴你，你昨天花了399元在某平臺開了一個VIP會員，而今天這個平臺只需要39元就可以完成，我想你會嚴重懷疑自己的判斷，甚至會去發起維權。

這種影響部分解釋了“沉沒成本”是多麼令人厭惡。

什麼是損失厭惡效應？

當我們同時面對可能的損失和可能的收益時，我們更願意避免損失而不是收益。

現在我們進行兩項投資，第一項，如果我們失敗了，我們可能會損失20萬元，但是如果我們成功了，將會為我們帶來40萬元。

另一個專案，如果成功，只會獲得10萬元，一旦丟失，只會損失10萬元。在這種情況下，你會選擇哪一個？

大多數人會選擇第二個專案而不是第一個專案，因為第二個專案的風險很小，只有10萬元，而第一個專案的損失是20萬元。然而，我們忽略了第一個專案，它也是有利可圖的。

那麼，為什麼損失厭惡效應為沉沒成本提供了一定的心理支援呢？事實上，重視沉沒成本本身就是對“過去”的高度重視，或者說反映了，對未來一些不確定性的恐懼。因此，對於那些堅持這種效果的人，未來可能的損失，比過去的損失更可怕，因為它涉及“機會成本”。

所以會陷入這樣一種想法，一個企業一直在虧損，卻一直堅持了那麼久，不知迭代了多少次，所以賺不到錢。

沉沒成本

如果改行，從0起步到1，誰能保證將來能賺錢呢？做一個老專業人士比較好。然而，在現實生活中，這是一個市場秩序急劇變化的時期，對沉沒成本的堅持將導致兩種可能的後果：

第一種可能是：

對未來的新專案不熟悉而放棄原來的專案。在投資一個新的領域之後，情況會更糟，因為已經進入了一個陌生的領域，這是非常困難的，最好在這個時候保持保守。

第二種可能是：

因為時代和市場都變了，熟悉的行業都過時了，怕因為堅持傳統就被時代和市場淘汰，那麼變化就可能發生。

因此，有兩種可能，一種是保留傳統更好，另一種是因為保留傳統而被淘汰，這種情況實際上就是不確定性所在。

我沒有辦法證實和告訴你哪種情況會先發生，這種不確定性會帶來命運的無常。但大多數人不會選擇激進的方式，而是採取保守和小規模的考試形式來推廣。

影響選擇

及時止損，才能應對“沉沒成本”

及時止損，百科詞條給出的解釋叫“割肉”，意思是當一項投資的損失達到預定的數額時，會及時剔除，避免更大的損失。目前，這種“割肉”保護行為並不侷限於投資行業，在我們生活中的許多情況下，我們可以運用及時止損的思維。

因為學習“止損思維”可以讓我們及時停止目前的行為，避免以後更大的損失，在擺脫“沉沒成本”的問題上，止損思維非常重要。

當電影不好看時，設一個停止線，再看5分鐘，如果還是不好看，就馬上離開，回去把精力和時間花在其他地方。

當工作達不到自己的預期時，設定止損標準，比如再過一個月、兩個月，但還是不能被自己接受，提前發簡歷，迅速換工作。

及時止損

及時止損可以為我們的目標設定一條紅線。無論我們付出多少代價，只要我們觸碰這條線，我們就需要立即做出改變。走錯了路，停了就是前進，在錯誤的事情上，每一秒都是在浪費時間。

要學會放棄：

在做重要事情的決定之前，本能地總是想綜合多種因素，然後做出最終的選擇或決定。因此，有許多因素影響最終的決定，這就是典型的“包袱思維”。

要想換工作：

需要考慮的因素包括公司的現狀、職業規劃、薪酬、行業趨勢、個人成長、領導性格等，除此之外，居住地和公司之間的距離，這些因素的出現，需要面臨一個又一個不同的問題。事實上，很難做出正確的判斷。

我想買一臺辦公用電腦，當時很糾結，市場上有很多東西，應該如何選擇，品牌，效能，價格，價效比，體積和重量，當時，在很多決策因素的影響下，我採用了“放棄思維”，只考慮一個方面，就是“品牌”，果斷選擇了蘋果公司，現在已經開始使用，這臺電腦與我奮戰在第一線。

因此，當許多決策受到影響時，我們應該學會運用“放棄思維”，先拋棄一些不重要的因素，選擇最有影響的因素來做出最終的決策。當然，擺脫“沉沒成本”最有效的方法就是用“第三者”的視角看問題。想想別人會如何選擇，如何做決定，會投入多少精力，會花多少錢聽取建議。

放棄思維

每個人都會遇到“沉沒成本”，擺脫沉沒成本，最重要的是首先認識到“沉沒成本”給我們的主觀思維帶來的誤導，然後進行有效的逃避和調整。

擺脫“沉沒成本”的核心原因，是它根本不能給我們帶來多少價值，相反，它會影響我們的判斷能力，“沉沒成本”沒有好與壞之分，核心在於“自己看問題的角度”，在利益受損範圍相對較小的情況下，我們也可以適當地改變原有的思路。