01

有一個令人啼笑皆非的故事。

一個財主宴請朋友吃飯。席間，財主放了個屁。

一個朋友說：“這屁好香啊，真的不是一般的屁。應該是富貴的徵兆。”

很明顯，朋友這樣說，是為了吹捧和巴結財主。

財主聞言後，非常傷心：“我聽一個老中醫說，如果屁很香的話，就是病灶來了。既然你聞到了香味，說明我已經病得不輕了。”

朋友馬上意識到，自己拍馬屁的話，令財主很傷心，算是不成功的。他靈機一動：“啊，現在開始臭了。”

另外一個朋友接著說：“真的好臭，比狗屁還臭。”

為什麼朋友會馬上改口？其實是他得到了財主的“暗示”。財主的話，無疑把整個聊天的方向都改變了。

現實生活中，我們的決定、努力的方向、實際行動，都會受到別人的暗示的印象。

比方說，一個農民想要去山裡砍柴，鄰居告訴他，今天要下雨，最好別去。因此，農民可能打消了去砍柴的想法，哪怕是去了砍柴，也會時不時看天色，擔心下雨，他甚至會感覺到雨滴到了身上。

02

非常狡猾的人，懂得利用“暗示效應”。

什麼是暗示效應？

暗示效應是指在無對抗的條件下，用含蓄、抽象誘導的間接方法對人們的心理和行為產生影響，從而誘導人們按照一定的方式去行動或接受一定的意見，使其思想、行為與暗示者期望的目標相符合。

狡猾的人，為什麼要暗示別人？

勵志專家羅賓說：“每個人身上都蘊藏著一份特殊的才能。那份才能猶如一位熟睡的巨人，等待著我們去喚醒他。”

非常誠懇的人，暗示別人，是引導別人積極向上，幫助別人擺脫思維的困局，重新改變和調整自己。

狡猾的人，利用“暗示效應”，引導別人去做什麼、想什麼，無形之中，別人就被他牽著鼻子走。狡猾的人，透過暗示別人，可以獲得利益，並且是別人“無意中”為他創造的。

比方說：一些騙子，喜歡召集一些老人在一起聽課。他免費送一些小禮物給聽課的人，給他們好處。透過這樣的暗示，老人以為每天都可以去聽課，每天都能夠得到了好處，於是乎，老人把身邊的親戚朋友都喊去聽課。

當聽課的隊伍很龐大的時候，騙子向大家推銷一種產品，並且暗示這款產品，有如何神奇，能夠讓老人長命富貴。

一系列的暗示，導致老人爭著去買產品，上當受騙。

一個人的正能量被激發了，他就會具有巨大的潛力；一個人的負能量被激發出來了，他就可能被毀掉；一個人的購買慾被激發出來了，他就會掏空腰包；一個人的“憤怒”被激發了，他就可能做出衝動的事情。

狡猾的人，利用“暗示效應”去引導別人，別人的言行，為自己所用。其內心的陰暗面，一覽無遺。

03

真正聰明的人，懂得“反暗示效應”。

在現實生活中，一些暗示會失效，因為暗示過頭了。

比方說，某樣商品，擺在貨櫃最顯眼的地方，上面還掛著一塊牌子，把商品的功能說得非常完美。購買的人，就會產生懷疑，覺得太不可思議了，從而放棄購買的想法。

還比方說，父母暗示孩子，最近要買一個禮物給他，並且這樣禮物是他最喜歡的。孩子最喜歡的東西是什麼？他往往能夠猜到，一旦猜到了，家長的暗示就變得透明瞭。

聰明的人，懂得“當好旁觀者”，不管別人暗示什麼，他都會保持頭腦清醒，並且識破別人的真實用意。

遇到狡猾的人，如果你懂得“反暗示效應”，你就不會被欺騙，並且能夠戳破他的真實想法，看到他的內心。

觀察別人的言語、動作、表情等，就可以發現端倪。

狡猾的人，暗示別人的話，往往會有一種“做賊心虛”的感覺，畢竟他說的話，沒有百分百的把握；引導別人的動作，往往是“故意的、相反的”，刻意這樣做，顯得不夠自然；他的表情會有些誇張，或者是“故作鎮定”。

誠懇的人，暗示別人，會說真話；動作也很實在，沒有誇張；表情很自然，顯得有些神秘，但是絲毫沒有惡意。

04

做人，應該利用積極的暗示，激發潛能；識破狡猾的暗示，避免傷害。

很多人，懂得“自我暗示”，也就是真心去感悟周邊的環境，看身邊的人，並且找到積極的元素，激勵自己不斷前進。

比方說，狡猾的人，暗示你去做某件事，你一旦看破了，你就不去做，反而讓自己有了“道高一尺，魔高一丈”的本事。真正懂得了誰是幫助自己的人，誰是傷害自己的人。

俗話說：“知人知面不知心，畫龍畫虎難畫骨。”

一個人在社會上混，不得不和別人打交道，但是難以知道別人的底細。來者是善良的人，還是惡毒的人，需要我們自己去判斷。

因此，從別人暗示的言語和行為中，發現端倪，你就佔了上風，對別人的善意或者惡意，就有了自己的看法。

做人，最怕敵友不分，把狡猾的人當成朋友，把真誠的人當成仇人。

“狐假虎威”的故事裡，為什麼老虎會被騙，因為狐狸太狡猾了，老虎沒有看透自己 被利用的事實。

人在社會上混，防人之心不可無，害人之心不可有。做一個內心有光的人，不管任何暗示，都是溫暖的，不怕被識破。