“讀懂人性，你將創造無限可能。”
文 / 安叔
| 到底是什麼在決定我們的人生？
毫無疑問，階層、教育、環境、朋友，這些都很重要，但除此之外呢？
家庭、環境。
原生家庭的差異影響著我們對未來的想象，並在之後持續影響我們的選擇。父母的眼界、格局、能力和人脈，直接影響著我們的人生軌跡。
教育、知識。
教育是唯一能夠讓人實現階級躍遷的方式，教育比物質的影響更為深遠。當一個人擁有了知識，他的視野變得開闊，便擁有了更多的機會和選擇的權利。
人格、人性。
健全的人格是面對苦難最好的解藥。人性、心態，影響著人們對事物做出的一次次選擇，人生就是在一次次的選擇中不斷變化。
最終決定人生的，前兩點都是外力因素，只有人格、人性是內生因素。
人性。
人以“高階動物”自居，但高階動物也是動物。
動物有“本能”，蜜蜂採蜜是本能，螳螂捕蟬、羊羔跪乳也是動物的本能。
高階動物不僅有“本能”，還有“性格”。大公無私是人的性格，貪財好色、貪生怕死也是性格。
“本能”是先天固有的能力，隱藏在基因中；
“性格”會在後天形成，是對待事物的態度；
性格透過“行為”來表現，也受本能的影響。
本能是“生存的核心”。人依靠本能去適應環境、創造環境、抵抗逆境，簡單用兩個詞來概括：“活下來”、“活得更好”，我們做的所有工作，都符合這兩點。
“活下來”是底層需求；“活得更好”以“活下來”為前提的延伸需求。
性格是“生存的延伸”。“注意力”形成“習慣”，“習慣”形成“性格”。影響注意力的是“環境”，環境是周圍的“人”、“事”、“物”。透過和周圍事物互動、相互影響，最終形成性格。
電影《小蘿莉與神猴大叔》，建議觀看
形成。
動物必須適應自然界的生存法則。適應天氣、溫度等自然環境；適應天敵、疾病、瘟疫、戰爭、災荒等競爭環境。
人類社會經過數千年的發展，創造了文明和制度，積累了寶貴的知識，這些知識讓人更好地適應環境，壽命的提升很好地證明了“適應力”的提升。
從農耕時代到工業時代再到資訊時代，無論如何發展，人的生命都是有限的。在有限的生命週期裡，為了活下來、為了活得更好，人們會去“爭搶”資源，這和其它動物的行為沒有區別，都受到本能的驅使。但人是高階動物，有思想，有更為複雜的“性格”，在對待事物方面表現出的特徵就是“人性”的特徵。
但無論特徵如何，“活下來”、“活得更好”的底層邏輯始終不變。
特徵。
當“活下來”成為首先要考慮的問題時，用各種手段去為自己創造生存條件就可以反映這部分“人性”。
人性的底層是獸性。
獸性多出於“本能”，為了獲取食物，進行“殺戮”：鬥爭、嗜血、盜竊、合作；為了獲取庇護，進行躲藏：狡黠（築巢、挖洞）、威懾（反擊）、裝死、擬態、斷肢。
這些活下去的方式對於動物來說沒有對錯，對於人來說，人們會對這些行為進行分級，一些行為被法律明令禁止，另一些行為則透過道德進行約束。
人性中的慾望——貪嗔痴。
貪婪：對金錢、食物、舒適、歡愉的佔有慾；
懶惰：對勞動、社交、學習、思考的逃避欲；
憤怒：對尊嚴、平衡、價值、利益的維護欲。
還有一些“人性”是由慾望延伸：
“懷疑”是慾望，是對舒適（確定性）的佔有慾；
“恐懼”是慾望，怕失去，對金錢、生命的維護欲；
“好色”是慾望，是對歡愉的佔有慾；
“炫耀”是慾望，是對平衡的維護欲；
“撒謊”是慾望，為了獲取利益，或者維護尊嚴；
“窺探”是慾望，滿足感，是對歡愉的佔有慾；
“盜竊”是慾望，對金錢的貪慾、佔有慾；
“謾罵”是慾望，對歡愉的佔有慾、尊嚴的維護欲。
諸如此類，還有很多，皆是慾望使然。
人性中的光輝。
人性也有光輝 ，這些閃光點往往是建立在“利他”的基礎之上，善良、公平、正義等等。
“奉獻”是善良的體現；
“無私”是公平的體現；
“正直”是正義的體現。
網際網路時代的“人性”。
人性存在弱點，很難經得起考驗，許多精明的“資本家”、商人善於利用人性，在商場上無往不利，這在網際網路行業表現得尤為明顯。
我們為什麼要使用網際網路？
因為方便？——“懶惰”；
因為便宜？——“貪婪”；
因為高效？——“懶惰”；
抒發情感？——“貪婪”、“憤怒”。
網際網路是如何把“利用人性”發揮到極致的？
我們為什麼會不停地刷短影片，停不下來？
為了獲取片刻的歡愉——“貪婪”。平臺透過演算法，不斷推薦個人喜好的內容，放大使用者的貪慾，讓使用者陷入“歡愉”的慾望旋渦中。
我在之前的文章中詳細描述過，*《網際網路的底層邏輯》是“資料”。
資料從哪裡來？
資料有什麼用？
平臺透過與使用者互動，蒐集海量的使用者資料。透過資料分析出使用者的各項引數，形成使用者畫像。年齡、身高、性別、職業、親友關係等等。
使用者產生的資料越多，平臺對使用者的分析也就越精準。透過各種演算法，將使用者牢牢鎖定在平臺上，形成穩定的流量。
變現模式。
廣告展示、產品銷售，主要是這兩種模式。使用者越多、使用者黏性越強，邊際成本越趨近於零，盈利能力就越強。
網際網路行業特徵。
由於網際網路沒有線下三維世界的物理隔閡，這種基因使得行業馬太效應越來越嚴重，壟斷的形成也越來越快。
不允許“一超多強”，在細分領域裡必須拼殺到只剩一家，佔據著絕大多數市場份額，在鬥爭中甚至不惜在“殺死”對手的同時自己也墮入“深淵”。
為此，資本在網際網路行業開始了長達十幾年的、一輪又一輪的拼殺，為的就是“壟斷流量”，壟斷才是每個網際網路平臺的終極目標，壟斷也意味著無盡的財富。
放眼望去，那些在網際網路各領域拼殺並留存至今的巨頭平臺，都是“富”兇極惡之徒。
網際網路行業如何“利用人性”。
“砍一刀”
“還差0.1%”
“下單全額返”
“百億補貼”
“雙十一”、“雙十二”、“618”
“0.01元一斤白菜”
“恭喜你被免單砸中了”
彈窗廣告
大額優惠券
各類廣告跳轉連結
等等。
平臺充分利用分享、炫耀、佔便宜、盲從等人性，透過引導一次次的互動、購買行為，讓使用者形成習慣，將使用者牢牢掌握在自己的領域。
鼓勵使用者超前消費、向用戶進行高息借貸，鎖死使用者，再用流量捆綁商戶、打壓競爭者，做到上下游通吃，一步步地將“人性的惡”發揮得淋漓盡致。
後記。
如果說過去的創業是為了實現理想，造福人類。那麼現在的創業，多數短期目標是為了“投資”，長期目標就是讓巨頭“收購”。
賺錢、賺快錢，已然成為了中國商業世界主流的風氣。浮躁的背後，需要我們時刻反思，掌握更多時代脈絡，適應時代的發展。
唯一不變的，就是變化本身。
我們無需焦慮，因為焦慮本身解決不了任何問題。解決問題唯一的方式就是學習，正如開篇所說，只有健全的“人格”是面對苦難最好的解藥。
深度瞭解人性，並付諸實踐，努力適應時代，相信你會得到更多。
愚者暗於成事，智者見於未萌。
這裡是新視界財經，我是安叔。
我們，下個路口見。
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