這世界不存在你不想做

卻不能做的事情

當你失去所有

你自然什麼都會做了

面對喪偶式婚姻 選擇斷舍離

做事業女性 找回自我

2006年，剛剛20歲的韋新萍離開家鄉嫁到了柳州市，對新婚充滿期待的她，面對的卻是幾乎從不回家的丈夫。聯絡不上他，或者不回來，這不是她想要的家庭生活。這樣的日子持續了十年，韋新平充滿了厭倦，她渴望一個機遇能結束這一切。而就在那時，一期電視節目給了她啟發。在2016年，《致富經》欄目播出了一期節目，講的是一個四川小夥子靠著桑葉養豬致富的故事，主人公面對挫折不服輸的勁頭激勵了她。韋新萍的家鄉也盛產桑葉，用桑葉養豬，這事兒自己也能幹。她決定離婚換個活法！她回到家鄉河池市宜州區石別鎮，用全部積蓄五萬元，買了三十頭小母豬，開始創業。

母親包粽子的手藝 徹底改變了人生軌跡

一年時間，30多頭小豬就擴繁到200多頭，散養土豬生長週期要一年多，豬沒出欄之前，積蓄早已全部用完的韋新萍陸陸續續借來50多萬元購買飼料和擴建。她知道，一直靠借錢養豬也不是辦法，正好端午節臨近，她殺了幾頭豬，讓母親包了200個豬肉粽，抱著試試看的心態透過微信朋友圈賣粽子。沒想到賣得還很火！也正是這次嘗試改變了她此後的人生軌跡。在廣西河池粽子普遍賣3元左右一個，韋新萍一個粽子賣5元，勝在配料足、味道好。新鮮散養的土豬肉，切五釐米長的大塊，加入醬油、十三香、腐乳，混合攪拌，醃製一夜，這個比例的拿捏是粽子味道的核心。板栗、綠豆、糯米包裹，兩個小時的高溫蒸煮，五花肉的油脂香氣充分溶解在糯米中，肥而不膩，一口咬下去，鹹香、清甜、軟糯，豐富的味蕾層次讓韋新萍的粽子回頭客不斷。微信賣粽子生意越來越好，每天包粽子，加工、發貨，韋新萍和母親兩個人根本忙不過來，她決定找一個養豬經驗豐富的合夥人來打理豬場，作為原材料基地，而自己則專注去做粽子。她組建了微商銷售團隊，2017年粽子銷售量達到了50萬個，韋新萍擁有了自己的事業，也賺到了人生中的第一個一百萬元，那時的她才真正走出了婚姻不幸的陰影，嚐到了靠雙手改變命運的甜頭。然而就在微信營銷剛剛起步賺到錢時，韋新萍卻突然感受到了危機。線上季節性太強，端午節大批次招人，節後大批次裁人，對於企業發展很不穩定。

怎麼才能讓企業有穩定收入？

借力！

微信營銷要靠客戶之間口口相傳，獲客侷限性很大。另外，微信賣粽子，端午節前後才有銷量，而韋新萍想把粽子打造成全年都可以銷售的產品。他想到了一招，借力！她叫黃美含，在河池市有十多家包子連鎖店，店鋪客流大、回頭客多。韋新萍瞄準了黃美含的早餐店，想把利潤的30%分給她，說服她順帶手賣粽子，這樣，韋新萍不用投入資金自己開店，還能享受更廣的獲客渠道。可是黃美含一聽賣是粽子，直接就拒絕了。因為她過去賣過粽子，當地老百姓有種固有思維，總覺得糯米不太好消化，不符合早餐的要求，銷售情況不好。韋新萍一心想拿下這個渠道，消費者早點不喜歡吃糯米，那乾脆改良己的粽子。粽子都是用糯米來包，如果用雜糧，用易消化的小米，用補鐵的黑米等等這些來包到粽子裡面，從健康的角度去分析的話，消費者是不是更容易去接受？韋新萍和母親設計了黑米、小米、玉米等五種不同口味的雜糧，按照一定比例混合白糯米，既保留了傳統粽子的味道，又融合了雜糧的口感。改良了粽子不說，為了能敲定合作，韋新萍還提出了一個讓黃美含無法拒絕的條件。她要送粽子給黃美含賣，送的可不是一個兩個，而是每家店每天送一百個，不夠賣就加送，十幾家店同時鋪開，連送一個月！這算下來就要送出十萬個粽子，成本就是三十多萬元！

微信賣粽子雖然賺到了錢，可研發、運營，哪裡都需要錢，30多萬元對於韋新萍來說那是公司能順利運轉的救命錢，說送就送，合夥人全都炸鍋了，家人也極力反對。可是韋新萍的心裡卻有自己的打算。韋新萍就想破釜沉舟，賭一把，賭贏了就能開啟線下市場，為企業銷售帶來巨大突破口，賭輸了大不了從頭再來。她帶著極大的誠意來到早餐店，順利與黃美含達成了合作。而雜糧粽上架第一天，銷售情況就非常火爆，一個多小時，100個粽子就全部賣完。市場反應非常好。韋新萍的粽子不只是端午節可以吃，日常也可以吃。韋新萍順利拿下了包子鋪連鎖店的長期合作。此後她又陸續與南寧一百多家線下店鋪合作。此後她又開發了壯族特色的五彩棕、適合上班族食用的迷你自熱棕等產品，開起了淘寶店，線上線下雙管齊下，2018年全年銷售額突破五百萬元。

痛點變致富點

帶動當地一百多農戶共同致富

隨著粽子銷量的提升，韋新萍的心裡一直有一個痛點，那就是包粽子的原材料，粽葉。市場上粽葉有兩種，鮮粽葉和幹粽葉。新鮮粽葉煮出的粽子有粽葉的清香味，而且包起來顏色也更好看，形狀也更立體、飽滿，創業幾年來韋新萍一直在堅持使用新鮮粽葉。2017年為了籌備端午節的貨，韋新萍一次性花了12萬元，囤了20噸新鮮粽葉。可誰都沒料到，新鮮粽葉在裡面太悶熱了，出現腐爛、腐敗，三天的功夫，她一把火把粽葉燒了個精光。韋新萍當時就在想有什麼辦法，可以讓粽子葉貨源能在自己掌控的範圍內，隨時取得到貨源。新鮮粽葉儲存時很容易發黴、變黃，韋新萍必須解決這個原材料問題。她在宜州區福龍鄉的五個村建立了粽葉種植合作基地，需要的時候隨取隨摘，保證粽葉的新鮮供應，還帶著當地一百多位農戶靠粽葉賺到了錢。

每個粽葉杆頂部在它的苗，大概一個星期之後，苗就又會生髮出三片新鮮粽葉。有了種植基地，韋新萍將粽葉的成本從每斤3元降到了2元不說，還把生產之外富餘的葉片拿到市場上銷售，每年又能多賣100萬元。2019年，韋新萍投資三百萬元擴建了工廠，更新了裝置，粽子的保質期延長到了六個月。端午節來臨前，她夜以繼日為各個渠道的訂單備足了六十多萬個粽子打算大幹一場。可一場突如其來的非洲豬瘟，讓韋新萍的事業再次降到冰點。非洲豬瘟使得當地人不敢買豬肉，連帶對韋新萍的豬肉粽子也產生了牴觸心理。韋新萍提前備下的六十萬個粽子幾乎全部砸在了手裡。社群團購很快就消化掉了五十萬個粽子，韋新萍卻根本高興不起來，賣一個就要賠至少三元錢，這六十萬個粽子賠掉了她將近兩百萬多元。韋新萍知道這根本不是長久之計，她迫切地需要想到辦法，度過這次困境。一次偶然的機會，一檔美食節目，給了她很大的啟發。在廣州用糯米和雞塊用荷葉來包，作為一個早餐的主食，糯米雞。那麼粽子是不是也可以把雞肉跟糯米放在一起包起來？韋新萍的想法不是簡單地把粽子裡的豬肉塊換成雞肉塊，她要把整隻雞包進粽子裡。當時正好臨近高考，她給粽子取名取名“全雞棕”，諧音“全擊中”，寓意就是讓考生所有題目都中。

她就是要抓住消費者聽諧音圖吉利的心理。可韋新萍沒想到，這麼大的一隻雞想包進粽葉裡，遠比想象的難多了。韋新萍與媽媽反覆試驗，最終，她們找到了一個巧辦法，給粽子綁四根繩，就很牢固。解決了包的問題，韋新萍在配料上也下足了功夫。她選用三斤半的散養土雞肚子中塞滿板栗、香菇、紅棗等等配料，醃製一夜，鋪上三斤高山紫糯米，四十張粽葉緊緊包裹，高溫六小時煮到雞肉酥爛脫骨，米香、肉香、粽葉香，香味融合，六斤半的分量足夠十個人聚會一起分享除了線上銷售，韋新萍還找到了當地各大餐飲店鋪合作。傳統粽子只是主食，而“全雞棕”是既能當主食，又能當主菜，一經推出，不僅緩解了因為非洲豬瘟帶來的滯銷，光全雞棕一個單品全年銷售額就達到了兩百萬元。

疫情來臨 再次借力把錢賺

然而2019年一開年，新冠疫情襲來，韋新萍線上線下的銷售渠道全部受阻。她把目光瞄向了當下熱門的短影片和直播帶貨。她自學拍攝、剪輯，開始也學著別人發自拍、還把自己的創業故事剪成小影片，可觀看量非常少。在這個全新的領域，韋新萍再次想到了借力！站在韋新萍身邊的女孩叫溫婷婷，是廣西當地很有流量的壯族網紅，2020年3月，韋新萍請她來到基地，靠她的粉絲引流，短短一個月，銷售額就超過了五十多萬元。感受到了“網紅”帶貨的能力，韋新萍乘勝追擊，聘請專業的短影片製作團隊，合力打造IP號。不僅如此，她還推出了個人創業故事的IP號，打造自己的粽子品牌矩陣。2020年初，韋新萍與當地政府合作建起了扶貧車間，免費培訓當地留守婦女包粽子，這一百多人的“粽子”娘子軍，每人一年都能賺到三萬多元。一路創業走來，韋新萍從一個在家苦等丈夫的家庭婦女徹底蛻變，靠著小小的粽子，不但改變了自己的命運，還帶著鄉親們一起靠粽子增收致富。今年34歲的她說,在創業這條路上，未來還有很長的路要走。

在韋新萍這三年的創業過程中，她面臨過很多危機，在手中資金有限的情況下，為了擴大銷路，她借力發展，大方送出粽子就為了打品牌；面對市場低谷，她又能創造一個又一個爆款產品，抓住消費者；面對粽葉的儲存出現問題，她毫不猶豫投入資金，延長產業鏈，把原材料品質牢牢掌握在自己手裡。正是這樣一個敢嘗試敢創新的新農人，才能闖過一道道關卡，成就一番事業。