逆向思維:不可思議,提升自己的思維維度,到底有多重要?
造成人與人之間巨大差異的,最大的區別是什麼?
就是思維的不同?
不管是在日常生活,還是工作或者生意中……
面對同樣一件事,不同的【思維】,就會帶來不同的判斷,不同的行動,最終導致最終的結果不同。
逆向思維不是倒行逆施,更不是顛倒乾坤,只是別他人多思考了一個維度,看起來好似與眾不同。
例如,半杯水,普通人只關注水有半滿,逆向思維考慮不止看到水半滿,還會看到杯子半空。
有位業務員主推產品是安全玻璃,他的業績總是維持在全公司第一名。
新來的徒弟問他有什麼推銷的秘訣?
他說:其實哪有什麼秘訣,我從不空口白牙的用話術強行推銷,只是讓客戶看到,聽到,體驗到,他自己就會下單成交。
徒弟不解?
他從隨身攜帶的皮包中拿出,許多整整齊齊擷取成10釐米左右的安全玻璃。
我到客戶那裡總是拿出這種樣品,讓客戶隨意挑選一塊,再用錘子當著客戶猛敲,猛砸。
總會把客戶嚇一大跳,從而感到震驚我們產品的質量。
很多客戶都會不自覺地誇到:word天啊,真不敢相信?
我就直接提出成交主張,一般過程不會超過一分鐘。
後來,公司所有推銷員都學會這個絕招,每人都帶著錘子和玻璃樣品去談客戶。
一段時間後,大家發現這個業務員業績依然是全公司第一名。
徒弟找到他再次追問原由?
我和你一樣做了,怎麼業績還是不如你?
他微笑著說,你們只知道讓客戶看你砸玻璃,卻不知道這樣做的核心本質是什麼?
我和你們現在只有一個區別,我去了以後拿出安全玻璃樣品,都是把錘子遞給客戶。
讓客戶自己砸,隨便砸,客戶自己就把自己成交了。
真是踏馬的神人!
這就是差異化【思維】!
你比他人思考多一個維度,你就會永遠領先他人一步。
有個故事不是說嗎?
兩個人在原始森林裡探險,忽然發現遠處有一頭猛虎走來,一個人嚇得扭頭就跑,一個人卻蹲下換鞋。
先跑的人大惑不解,喊他還不趕緊跑,換鞋你也跑不過老虎!
換鞋的人哈哈一笑,我能跑過你就行了!
不管你要銷售什麼?
賣更好,賣低價,賣套路,都不如賣不同!
說起來複雜,其實,你要賣的就是【差異化】。
思維同質化,你和別人沒什麼不同,你和大多數人一樣的思維,只會得到大多數人一樣的結果。
如何才能做到【差異化】?
只需要你問自己一個簡單的問題:
你和別人有什麼不同?
據說做營銷的人99%都回答不了這個問題。
你的思維維度,決定了你的人生高度!
每個人未來,拼的都是自己【思維】變現的能力!