要想獲得別人認同，首先就要放低姿態，自曝己短，消除對方的戒備心理。真誠地重視對方，會讓對方充滿自信。當他們從你這裡獲的真正的愉悅和滿足的時候，對方也會以同樣的方式對待你。

在這個社會上，每個人都認為自己是主角，如果你能放低姿態，發自內心認同他的重要性，那麼，他一定願意為你赴湯蹈火。生活中，我們遇到的很多人，都會認為自己在某些方面比你更優秀。所以，打動他們內心的最好方法，就是有技巧地放低姿態，將自己的短處告訴對方，讓對方對你放下戒備，從而在心底接受你。

青年時期的富蘭克林想競選本雪爾文尼亞議會的書記，選舉之前，有一位議員發表演說，表示反對富蘭克林當選。以議員的身份地位，說話是十分有重量的。富蘭克林知道，如果有辦法讓這位議員反過來支援自己，那就十拿九穩當選書記了。

一點偶然的機會，富蘭克林聽說議員家裡有很多珍貴的藏書，於是他想到一個辦法。富蘭克林給這位議員寫了一封簡短的書信，請求議員借閱那些珍貴的書籍，希望議員能夠答應。沒想到這位議員接到信後，很爽快地把書送過來了。

富蘭克林仔細閱讀這些書籍，看完之後就將那些書送還給議員，另外附上一封信，熱情地向議員表示感謝。這樣，當他們再次在議院見面的時候，這名議員居然跑上來和富蘭克林交談。

兩個人相談甚歡，成為知己。

為了說服議員支援自己，富蘭克林想到的辦法就是從跟議員借書開始，和對方產生了共鳴。富蘭克林先放低姿態讓議員感受到了他很重要，接下來，富蘭克林再提什麼要求，議員也就很容易答應了。

大多數人都樂於幫助別人一點“小忙”的，還會因為別人看重自己而高興，尤其是當對方所求的東西恰好是自己最得意的長處。富蘭克林正是運用了人性的弱點，才讓自己反敗為勝的。

一個人的“自我價值”是由別人的肯定得來的，只要“讓他感覺自己很重要”，對方就會給我們正反饋。注意，每個人都期待——“感覺自己很重要”！

世界知名的“玫琳凱化妝品公司”創始人玫琳凱是女士，想把自己開了十幾年的老破汽車換了。當她來到第一家汽車展示廳的時候，業務員看到玫琳凱開的是一輛老破車，瞬間瞧不起她，覺得她買不起新車。但是剛到中午，業務員輕蔑的對玫琳凱說：“你先自己看車，我要去吃午飯了。”

沒人介紹，無法瞭解汽車配置和價格，於是她就跑到對面的汽車店看車了。進店就看到一輛黃色的轎車，玫琳凱一看，喜歡得不得了，一看價格，超過了自己的預算。

這家店的業務員十分殷勤，他誠懇地問：“女士，你這輛車還可以使用，為什麼要換新車呢？”玫琳凱說：“我之所以想買車，是因為今天是我的生日，我想買輛車送給自己，作為生日禮物”。

聽到這裡，業務員禮貌地說：“對不起，我有點事，一分鐘後，我馬上回來。”一分鐘後，秘書小姐帶來一束玫瑰，業務員禮貌地送給玫琳凱女士，說：“祝您生日快樂！”

玫琳凱十分驚訝，最後，她買下了這不超出預算的黃色轎車，她還是第一次這麼衝動消費呢。

玫琳凱想買一輛車作為生日禮物送給自己，可是，第一家的業務員狗眼看人低，完全看不起她，自顧自的去吃午飯了。而當玫琳凱到第二家汽車店時，這家的業務員十分尊重這位客人，他的語氣和行為完全讓玫琳凱女士感覺自己很重要，正是這個原因，成就了這筆大單。

放低姿態，不是鄙視自己，更不是壓抑自己，而是要讓自己更加清醒地認識自己。看低自己，不是讓我們低聲下氣、阿諛奉承，失去做人的原則，而是要以一顆誠摯的心去對待周圍的人和事。放低姿態，既不是自卑，也不是怯弱，而是一種高階的心理策略。

以上的策略，也可以用到工作中。比如想說服下屬接受一項任務，可以先說：“我想請你幫我做一件事，”然後，再將具體的內容說出來。雖然只是簡單的一句話，卻讓員工很受用。

智者都懂得放低姿態，只有放低姿態，並不斷自我反省的人，才能不斷地汲取教訓，淨化靈魂，提升品質，才會為別人的成功而喝彩，為自己的善意而高興，使自己的生活和諧美滿。