名譽不一定帶來錢財，但可以滿足人的“自我成就感”。要想駕馭別人為自己辦事，給予對方一個倍有面子的“頭銜”，是最有效的心理策略。

小梅擁有敏銳的觀察力，但是她在就任通用電氣公司的行政主管時，老是犯錯誤。不就，她就被轉崗擔任顧問兼工程師。上面的領導在想，怎樣才能讓小梅繼續為公司發光發熱呢？

給予頭像就是公開讚譽一個人，面對榮譽就像餓著肚子的人面對美食，沒有人能拒絕它。食物能夠填飽肚子，榮譽可以滿足人們的自尊心，因為被他人，被社會肯定而激動不已，為了維護自己的這份榮譽，更加盡心盡力的辦好事情。聰明的讀者，肯定有疑惑，小小頭銜真的有這麼厲害？

是的，就是這麼厲害。這當中是有心理依據的：

第一，個體心理學。當一個人受到嘉獎，被給予某個頭銜的時候，他對自己的“自我認知”潛默移化發生了改變，他潛意思裡將自我定義為“頭銜”中定義的這種人，以後他都會按照這個被定義的“人設”去做事，以維護這份榮譽。比如，做家長都熟悉的幼兒園的“小紅花”。

第二，社會心理學。當一個人被賦予特定的頭銜時，實際上是被賦予了某種給社會角色。比如，軍官證明、院士證明、教師證明等。

著名心理學家津巴多就做過這樣一個實驗：

參加實驗的志願者被分成兩組，一組扮演“看守”，一組扮演“犯人”。

好了，遊戲開始。只用了一天時間，所有參與者都進入了角色。“看守”變得十分暴力，甚至主動相處各種酷刑來折磨“犯人”。反觀“犯人”，則變得低眉順眼，逆來順受，有些還成了“看守”的狗腿子。

實驗證明：人有一種將自己的言行和縮扮演的角色統一結合的本能，一般人很難跳出“頭銜”設定的人設。

美國勞工協就是憑藉這個心理策略，成功創立起來的。創立者塞廖爾在剛開始遇到了麻煩，萬事開頭難，此時的他缺錢更缺人力，但是他想到了利用心理策略，先創立“民間委任狀”，這個組織專門為那些願意投身工會法陣的志願者授予榮譽稱號。按照這個策略，不足一年時間，塞廖爾就獲得80個忠實志願者的大力支援。從此時起，美國勞工協會的會員數目，節節攀升。