有效社交的本質，利他。

今天，是臘月初九，年味越來越濃，牛年春節即將來臨。這一年無論興衰，時間都會給她畫上句號，正是如此，往往能引發我們對過去的一年更深的思考及覆盤。

這幾天，我在思考一個問題：為什麼人與人之間的成就差異會那麼大？除了個體技能差異外，還有什麼因素起絕對作用？

世人常說，時勢造英雄，即每一個人的成就，都離不開機緣，機緣才是個體差異的決定性因素。

什麼是機緣？

我在職場十幾年，發現一個現象：有些時候，除了破局需要特別人才外，其他時候，很多管理崗，隨便放個人，事情都能處理的很好，只要用你的人覺得你合適，你就合適，和你本身有才無才，與崗位要求合適與否無關。拿這件事說，對方啟用你，就是機緣。

我們從事網際網路廣告，經常能看到這樣一類情況：一個從業者，相貌平平，學淺才疏，背景跟大家也差不多，但是他就遇到了一個機緣，代理了一個剛商業化的媒體，一年之內，隨便做做，就賺個幾百萬，甚至上千萬。很多人在背後議論，最多評價對方一句：他（她）走了狗屎運。卻很少有人去思考這背後的原因，即機緣。

機緣二字，有玄機。機，隨機，偶發；緣，與事物及人的媒介磁場。機緣，簡單來說，就是你與別人及事物發生聯絡的因子。

講到這裡，我要說兩段故事，一段發生在晚清，一段發生在我身邊。

先講晚清：

胡雪巖，本是貧農子弟，小時候給財主家放羊，謀個果腹。有一日，在野外放羊的時候，撿了幾十兩白銀，他沒動一絲邪念，原地等候，直到米商失主來尋，他財歸原主，不要一分一釐回報。

到了徽州米行，杭州一錢莊的老闆，米商的朋友，來徽州辦事突遭重病，胡雪巖被米商安排照顧老友。小小年紀的胡雪巖，盡職盡責，體貼周到，沒有一絲嫌棄和不滿，將錢莊老闆照顧至痊癒。錢莊老闆被胡雪巖的至周照顧感動，於是和米商老闆商量，想讓米商把胡雪巖讓給他，他要帶胡雪巖去杭州，要給他更大的發展機會，米商為了成二人之美，就同意了。

胡雪巖到了杭州，在錢莊兢兢業業，後來當上了業務經理。有一日他在一茶館外，發現一流浪少年，席地乞討，其雖衣衫襤，滿面汙垢，但依舊難以掩蓋其眉宇之間的清秀，經過一番打聽知道了事情原委，胡雪巖在年薪幾兩碎銀的情況下，挪用了錢莊一筆500兩白銀的死賬，給其捐官，後來這人捐得了漕運事業上的一缺，自此他們彼此關照，這少年（王有齡）最後成了杭州知府，胡雪巖成了杭州的首富。

再講身邊：

我身邊有位兄弟，有一年，臨近年關，帶著家鄉特產“皮影”和一些食品禮物，去看他剛參加工作時的老闆，當時他也不富裕。

他老闆當時剛遭遇了事業變故，生意出了人命，老闆賣了北京的幾套房，事情處理妥善後，帶著其老婆，住進了地下室。自此，這位老闆深居鬧市無人問津。我這兄弟去探望走動，讓這位老闆當時感觸萬千，臨別，老闆愛人將之前買了沒用的紅絲巾，贈於兄弟老婆。

後來幾年，這個老闆就“失聯”了。大家各忙各的！

約三年後，兄弟突然接到老闆的電話，說出來吃個飯，朋友如約赴會。席間得知，這老闆當時窮困潦倒，兄弟探望其時，剛結婚，是帶著媳婦去探望的，老闆本想給個紅包，但是實在拿不出，最後其老婆拿出一條紅絲巾以示心意。老闆消失的這三年，去了新疆，和政府界朋友搞了一些專案，做得不錯，這不又殺回北京，準備做大做強，準備邀請兄弟做北京公司的負責人。藉此機緣，朋友做了這家集團公司的北京公司負責人，深受老闆賞識及信賴。

從以上兩則故事看，對方都不是名校畢業，也非有過人之技，為何他們能有那麼多的好機會？

其實，略微思考下便可得知，他們共同的特點即：在別人最需要的時候，給予了自己能給予的，且是對方急需的，於是便與其結下了不解之緣，時機成熟，這種緣分便會促成時勢，然後你便成為時勢所造就的英雄。

很多時候，我們目光向上，習慣了仰視別人，習慣了給不缺錢的人送錢，給不缺禮物的人送禮物，給不缺恭敬的人送恭敬，盡做些錦上添花的美好。

我們從來都缺乏向下看的恭敬及用心，很多人在時運不濟時，需要我們雪中送炭，我們因為看不上，不稀得去做；我們因為看不起，所以不屑與之為伍。

我們總抱希望獲得更多的初心，去做錦上添花的事，但更多時候換不來回應；其實，最高效的社交，應該是多做雪中送炭的事，拯救別人於水火，用真正的利他，來結更多的善緣。結的善緣多了，也許某一次緣起，就能讓你的境遇峰迴路轉，苦盡甘來。

改變人生，不需要太多無用的機會，只需要一次有利於你的機會。

而這一次機會，怎麼才能獲得？真正的利他，廣結善緣，比起你做的那些錦上添花，又石沉大海的事的機率要大得多的多！