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Daniel 周佳輝 | 作者

2020年11月12日 | 時間

前段時間，帶了一個實習生，讓他與一些外企的老總去溝通，向他們推薦我們的內訓產品。他問了一個很實際的問題：我和他們的認知、閱歷，都不在一個層面上，聊不起來，無法溝通啊。

我回答他：趴在地上！

| 如果你和一個拳擊高手比賽，如何才能不被對方打倒？

| 趴在地上！

沒有人能打到一個趴在地上的人！

中國人一直是有大智慧的，不像西方人那麼直來直去。大學的時候，喜歡下棋，就去找同學下棋。哪知道對方說：只知道規則，並不擅長，還要向你學習。

結果，一頓“學習”之後，我的棋全被他吃光了。

我就問他，你不是說，你不會下嗎？他給我來了一句：碰巧走運。又開一局，還是一樣。

後來我就明白了，他是放低身段，隱藏實力。一個有實力的人，都要刻意放低身段，更何況一個實力還不夠的人呢？

趴在地上後，你會收穫更多！

我那個實習生，一開始在和客戶溝通的時候，總是被客戶拒絕。可能客戶也覺得，這個小朋友太嫩了，明明什麼都不懂吧，還要和我談該怎麼去做培訓計劃。

後來，他終於聽懂了我說的話。當客戶找了一些理由拒絕後，便掛掉。他卻立刻再打一通電話過去，用無比誠摯的口吻，和對方說：劉總，我還想和您請教一下，因為我還沒畢業，在這個崗位上只工作了2個月，所以，確實有很多地方不懂，能不能向您請教一下……

結果是，至少有三分之一的人，態度會變得友好，並且給他耐心解釋。

如果你已經站的很高，更應該趴在地上！

有很多人覺得，我要是天天趴在地板上，別人會不會就小看了我？

如果你有這個擔心，那隻能說明自己的段位還不夠高。真正的高手從來不怕別人小看，也從來不會急著向別人證明，我有多厲害。

當一個人達到了一個較高段位的時候，往往比較容易輕視周圍的人，因為覺得自己是高手，所以不再謙虛，進步與提升，就會變得很難。

真正高水平的人，總能做到謙虛與自信並存。這樣的人，他不需要顯擺任何知識，你只要溝通幾句，你就能聞出來，這是個高手。

建立自我，追求無我！

這句話出自李嘉誠先生，基本上就概括了一個成功的人生與事業。前半生是用來持續的攀登，為了追求自己的理想高度，這就是建立自我的過程；後半生就要開始追求無我，當自己的能力很強大的時候，不要把自己看得太重，否則在芸芸眾生之間，就會讓周圍的人感覺到不舒服，會給別人帶來壓力。

在自己不斷成長的過程中，趴在地上，這是擺正了自己的位置。

當達到了一定的高度之後，趴在地上，這是讓別人感覺到舒服。

| 文章代表Daniel 周佳輝的觀點，感謝分享。

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