心理學上有一個重要的定律， 即“自己人效應”。所謂的“自己人效應”，簡而言之，就是人們無意識的一種處世心態， 即對“自己人”所說的話，更加信賴，更能接受。

電視劇中，我們經常會看到這樣的畫面，黑幫老大怒氣衝衝地握起拳頭，衝向對方，這時，“小弟”拉住他的臂膀，輕輕說道:“老大，小心中了他們的圈套。”再簡單不過的一句話，甚至聽起來毫無分量的一句話，為何就可以使“老大”息怒呢?其實，真正讓“老大”息怒的不是“小弟"的那句話，而是他們之間的“自己人效應"。在“老大”看來，“小弟”的出發點、利益跟自己是完全一致的， 因此，他所說的話，一定是站在自己的角度思考問題。

“自己人效應”，在心理學上，又被稱為“情感共鳴效應”。在宣傳心理學中，宣傳者與被宣傳者在社會地位上具有同一性或相似性，如在職業、 籍貫、年齡、人生經歷等方面具有共同點。那麼，被宣傳者就很容易把宣傳者看做是自己人，從而更容易接受宣傳者的觀點。

如今的職場，誰都逃脫不了“面試”這一關，但無論面試的考官多麼刁鑽，也無論競爭多麼激烈，面試的中心點只有一個，那就是企業在尋找“自己人”。倘若你能在這場較量中，成功地將考官拉為“自己人”，面試，自然就會成為你工作的通行證。下面還是先來聽聽雅子面試的故事吧!

一大清早，雅子按照提前約定的時間，提前幾分鐘來到了面試的公司。可是，剛一到公司門口，她就有些暈眩了，一個小小的部門經理職位，竟然門口排起了長龍，來面試的人，足足不下15人。“下一 位。”考官漫不經心地喊道，雅子整了整衣服，自信滿滿地走了進去。

“您好!”簡單的自我介紹後，兩個人開始對白，“你以前的公司，主要是做哪些業務的呢?”考官問道。雅子一聽，笑了笑，回答道:“跟這裡的業務有些類似，據我對貴公司的瞭解........就這樣，話鋒一轉，雅子開始談論起自己面試的這家新東家，而且說得頭頭是道。接下來，考官索性把雅子的簡歷放在了一邊，開始問雅子對公司，對自己職位的認識，兩人專心地探討起公司的“大計”.....不多時，辦公室就傳來考官爽朗的笑聲，雅子滿臉笑容地走出了辦公室。很顯然，她被錄取了。

其實，雅子之所以能從一大堆競爭者中脫穎而出， 全依賴於她提前對公司的一些瞭解，她做到了知己知彼，使自己成功地轉換了角色，成為考官心中的“自己人”，因此，溝通起來，才會那麼和諧。

怎麼樣，雅子這一招夠絕吧? 因此，面試前，一定要摸清公司的 “底細”。無論坐在你對面的考官，是嚴肅認真、一絲不苟，還是隨意爽快、難以琢磨的，只要你能夠使出渾身的解數，把他拉到“自己人”的行列，你就會掌握這場面試的主動，搞定那個坐在你對面的人。