愛好垂釣的人都知道，想要釣到魚，就必須學會像魚一樣思考，而不是臨淵羨魚或者是漁夫那樣思考。

當我們對魚的性情、覓食喜好、活動範圍、生存環境等鑽研得越透徹，能夠釣到的魚就越多。

同理，人與人之間的溝通也是一樣的，溝通的本質是取決於對方的迴應，而我們想要得到對方的迴應是我們滿意的，那麼就要像“釣魚思維”一樣站在對方的角度進行思考。

因此，當我們想要說服別人或者博得別人好感的時候，首先要做的是換位思考尋找對方的需求點，然後根據對方的需求給予滿足，我們才能獲得自己想要的。

有的人在當眾講話時，一開口就是“我如何如何”，而他從來不會說“您怎樣怎樣”，等他通篇講完，你會發現：在他的講話內容裡，話題的中心始終都是圍繞著他自己。

殊不知，當他以這樣方式講話時，人們對他的講話根本不感興趣，甚至會對他產生出厭惡的情緒，恨不得他趕快把話說完。

因為他不知道，其實其他人跟自己沒有什麼分別，他所在意的、所關心的也都只是他想要談論的話題而已。

林肯曾經說過: “每個人都喜歡別人恭維自己。”

渴望得到他人的重視，這是人類最深邃的本質之一。

渴望不是“希望” ,也不是“慾望” ，渴望是一種含有強烈感情色彩的“渴求”。

因此，在當眾講話時，應該學會洞悉對方的心理需求，讓對方感覺自己很“受寵”，覺得自己很重要。

在對方面前，不管你是出於怎樣的動機和目的，都要迫使自己接受一個不容置疑的事實：眼前的聽眾永遠比自己更重要!

而此時，你通常會習慣性地堅持和強調自己的觀點: "事情不是這樣的”、“你錯了”、“我認為”，諸如此類的說辭，這樣不但不會得到對方的認同，而且會更加激化雙方的分歧，起到適得其反的效果。

因此，這時需要讀懂“釣魚思維”的秘密！

世界上唯一能夠影響對方的方法，就是談論對方內心最需求的東西，而且還要告訴他怎樣可以得到。

“將欲取之，必先予之”，如果你想要得到什麼，就必須先滿足對方的需求。

所以，與人溝通的秘訣就在於：少言自己，引導對方多談他自己，同時激發他的激情讓講出他想表達的。