回顧上一篇文章，我們可以得知，合作是建立在瞭解雙方需求的基礎上，尋找一條同時滿足雙方需求的途徑，而能不能找到這一途徑，取決於雙方對於選擇的認識和努力。

對於選擇的認識，我們需要了解：我們什麼時候有的選，什麼時候沒得選，這裡面就包含了以下兩種心態。

匱乏心態

日常生活中，我們常常陷入一種“我沒辦法”、“我沒得選”的匱乏心理狀態，這其實是對於選擇的認識不足。而與之相對的是富足心態。

富足心態

那什麼是富足心態？富足心態常見的表現是“考試不理想沒關係，人生比的是綜合實力”、“加班沒有了週末，不過這也是我的選擇”等。富足心態是意識到自己有更多的選擇，我們有更多的可能性，合作不是按別人的要求去做，即使“不合作”那也是選擇的一種。

舉個例子

張三是一個奶爸，週末自己休息，而妻子週末反而更忙，所以陪伴女兒去郊外的培訓班上課就是自己負責的事情了。女兒比較小，自己坐公車不放心，可是郊外除了培訓班，也沒什麼地方適合自己到處逛逛，而且課程時長接近3個小時，張三隻能在培訓班附近等著。

如果這時候張三是匱乏心理，那他會覺得苦惱，認為太無聊了，可是又沒得選，只能悶悶地等著，臉色也變得不好看，還會將這一情緒傳染給女兒，讓女兒覺得是自己的錯，導致爸爸的不開心。

如果張三是富足心理，那他不會覺得苦惱，因為他認識到這是他自己的選擇——陪女兒上培訓班，除了等待，自己還可以好好享受這3個小時的時間，自己可以選擇邊看書、看喜劇邊等待。女兒下課啦，看到爸爸高高興興的，自己也會很開心，幸福油然而生。

總結

富足心態與匱乏心態，將影響到自己對於選擇的認識，意識到自己有的選，才可以避免自己陷入非黑即白的二元論，才能以更包容的心態去投入到工作上、生活上的合作關係中；意識到自己有的選，我們的選擇才會更多，才可以更好地達成合作，實現共贏。