一眼就能看懂的才是信譽，而遮遮掩掩的一定是在和你玩手腕，至於把錢說在做事前面的，就不必要談什麼信譽了，那就是交易。有一些規則，走著走著就變了，因為有人植入了利益。信譽是透明的，只是有人拿他人的信譽，和你做交易。
有一些規則，走著走著就變了，因為有人植入了利益有一個朋友託我辦一件事，於是我就找到在那個圈子裡的一個朋友，問他這件事能不能辦，這位朋友說：“問他出多少錢吧。”我說：“你先說能不能辦。”他說：“看他出多少錢了，錢少了就辦不成。”
結束了談話，突然想起前幾天遇到了幾個業務諮詢，有人說同類業務的，別人都是先收定金，為什麼我這不收。我當時很納悶，不收定金有錯嗎？難道不收定金反而成了別人心中的疑點了嗎？
其實在我們生活中經常遇到收定金的事，原因大多數是對方就沒有這方面的貨源，收了定金才去找。但是如果客戶直接找對人，根本就不存在定金，更不存在那些人說的資源緊張、週期長的問題。
記得在報社的時候，有一次受邀到某個縣上參加活動，飯桌上有關人士介紹我的身份之後，有很多人都在我手中發過稿子，便紛紛上前和我喝酒，表示感謝，也期望以後多多關照。
之後有一個人說，之前他的稿子都是透過某一個聯絡人員發的，也花了不少錢。當時我非常吃驚，我發的所有稿子都是不收錢的，怎麼他們還花錢了呢？原來是那個聯絡人員乾的。但更令我吃驚的是，他們認為發稿子花錢是理所當然的。
但是問題來了，這個錢與我根本沒有關係，但是這些發稿子的人卻認為在我這發稿是要收錢的。那麼是誰改變著我們的規則，謀取了自己的利益，而且毀壞了我們的聲譽呢？答案是很明顯的。
信譽是透明的，只是有人拿他人的信譽，和你做交易做任何事都必須付出代價，這一點沒有什麼問題。但是有很多人看中的是代價，而不是做事。將利益放在首位的一種關係，是不是暗藏著各種玄機，也必然是在拿別人的信譽做陰暗的交易。
我們經常聽人說某些人不給錢不辦事，給錢才辦事，有些人只拿錢不辦事，有些人不說錢先做事。這彷彿就是談錢傷感情、不談錢更傷感情、談感情傷錢這樣的尷尬笑話，這種傷源自何處呢？
這其實就是一個規則問題，有很多時候，我們如果按照規則做事，那麼事情往往會順理成章。但是很多人卻往往認為規則只是給人看的，在現實中會處處碰壁，做事還是需要講究一些關係、手腕。
不排除這種說法的正確性，但是我遇到過一個人，自己的孩子考某校成績超了，可以順理成章進去，他卻找了一圈關係，結果關係說要花很大代價，結果花了錢請客吃飯，但是把入學給耽誤了。
我們都在說信譽，其實信譽並不玄妙，反而很透明。那些讓你一眼就能看懂的才是信譽，而遮遮掩掩的一定是在和你玩手腕，至於把錢說在做事前面的，就不必要談什麼信譽了，那就是交易。
做交易沒什麼不對，但是有些人卻在拿著別人的信譽和其他人做交易，就如同前文說的那些收定金的、中間聯絡人等，他們根本沒什麼能力，只是用一種騙子手段，販賣著別人的信譽。