講那麼多道理，別人怎麼就是不聽呢？

相信你也有過這樣的困擾，在生活中你有你的訴求，他有他的態度，有時候你可以妥協，但事事退讓本質上並不是你想要的，有時候還會很委屈的說：為什麼每次都是我讓步？

當你看到丈夫上個樓東西都費勁，你說你看你還不減肥鍛鍊，將來怎麼要孩子啊？天天大吃大喝，晚上熬夜，身體肯定一堆毛病，但他卻置若罔聞，繼續攤在沙發上玩手機。

當你想讓策劃部的同事先你把手裡的活動策劃出來，你說後天就要開始來不及了，他卻說你沒看我這還有好幾個方案要做嗎，著急也沒用得排隊。你說這是大領導交代下來的任務必須得完成，他說我這裡都是著急的只能排隊，然後繼續陷入爭吵。

你是不是覺得我說的沒錯啊，這就是事實啊，他們怎麼這麼不明事理，通常我們認為當我們有一個訴求時候，就應該講道理，我們的本能就會千方百計的證明我說的是對的，說得對你就應該聽。

如果對方恰恰也講道理且認同你的觀點，他會聽你的，這是非常理想化的狀態，可惜的是生活中這樣的並不常見，如果對方沒有按照我們說得來，你會覺得還是我的論證不夠充分，我一定要繼續講道理，直到對方心服口服。

好，停下來，這就是我們說服中最大的誤區，我們錯就錯在太講道理了，他聽不聽你的不在乎你有沒有道理，而在於他有沒有得到他看中的利益，每個人都會站在自己的利益角度去看問題，怎麼能讓自己的利益最大化，沒好處的事你吹出大天他也不會做，有好處的事，你攔都攔不住，你細品！

下期我們聊下怎樣用三個步驟來說服別人。