生活中你是不是經常看到一些擺譜的人，對於這樣的人你怎樣看？
擺譜在現實生活中如此普遍，超越了收入、文化、職務等各方面的界限，幾乎成了每個人的本能。有權有勢者是這樣，向上攀爬者是這樣，名成利就者是這樣，尋常百姓也是這樣。人們幾乎無一例外地、小心翼翼地、處心積慮地擺著譜，以讓自己看起來像是那麼回事。區別僅僅是：擺譜的次數是多是少？水平是高是低？效果是好是壞？
有虛名也有實利
人們為什麼要擺譜？因為他們有慾望！
慾望是擺譜的催產素。擺譜的慾望有兩種情形：第一，希望在別人的眼中，自己是一個“尊貴的”、“有身份”的人；第二，希望別人對自己的評價不斷提高，超出自己目前的身價與地位。
煞費苦心，為的只是他人的某種看法與評價。我們似乎不是為自己活著，而是為了獲得他人的好評而活著。是的，這正是每一個社會人的生存現實。一個人過得好不好、幸福程度有多大，自己的內心感受並不是決定性的，最重要的是別人如何看待——如果別人都以豔羨的、尊敬的眼光看著你，你差不多就是一個幸福的人了。從原始時代起，為了得到族人的認同，為了一個勇士的稱謂，無數青壯年甘願以死相拼。今天，大多數社會學家相信，一個人對自己的認識，其實是你在別人眼中看到的自己的影子，所謂“自我”，不過是一個“鏡中我”。每個人的一生註定要與別人糾纏在一起，為博得別人的尊重而操勞不止。
西楚霸王項羽攻克秦都咸陽、縱火焚燒阿房宮後，有人勸他在富饒且地理位置優越的關中定都。此時的項羽卻想著引兵東歸，他說：“富貴不歸故鄉，如衣繡夜行，誰知之者？！”外表粗魯、豪放的項羽，也把衣錦還鄉當成人生的一大追求。數年之前，他帶著八千江東弟子造反，如今勝利在望，他太希望向父老鄉親們炫耀一番了。
但項羽的願望最終沒能實現。兵敗之後，他寧可自刎於烏江，也不肯過江以圖東山再起，因為“無臉見江東父老”。
倒是他的死對頭劉邦如願以償。劉邦剛做了皇帝不久，便迫不及待地帶領一大班文臣武將，浩浩蕩蕩回到故鄉。元代睢景臣在《高祖還鄉》中，描寫了劉邦得意洋洋衣錦還鄉時的情景：“紅漆了叉，銀錚了斧，甜瓜苦瓜黃金鍍，明晃晃馬鐙槍尖上挑，白雪雪鵝毛扇上鋪。這幾個喬人物，拿著些不曾見的器仗，穿著些大作怪的衣服。”
想當年，劉邦不過是一個出身寒微、衣食無著的市井小兒，周圍的人看不起他、嘲弄他、呵斥他，甚至連正眼都不肯看他一眼。他太需要這樣一次肉體上與心理上的榮歸，一掃在那些鄉黨故舊心中——也是自己心中——留存的印象，重建一個新的、高大的“自我”。
獲得這一眾人等的好評又能怎樣？只是為了一份虛榮或者志得意滿的感覺嗎？當然是，但不僅僅是。在人們對你作出一定的身份判斷後，就會給你相應的對待，除了在態度上尊敬你、重視你之外，還給你更多的信任，提供更多的機會或支付更高的價格。也就是說，既有虛榮，又有實利。
比如，你表現得讓人感覺是可信的有錢人，那麼導遊小姐將更耐心地為你講解，會場服務員會把你領到貴賓室，商業夥伴更願意與你合作；如果你表現得像個彬彬有禮的紳士，那麼在公共事務中，人們更願意聽取你的意見，讓你做代表與領頭人；如果你駕車超速，警察追上來後發現你開著ＢＢＣ（賓士、寶馬、凱迪拉克），你的樣子又衣冠楚楚氣宇軒昂，他們會傾向於放你一馬——至少在西方是如此。
２００４年，杭州道遠集團董事長裘德道自費去新加坡看航展。歐美國家很多前來看航展的人都是坐私人飛機或者是公務機前來的，一下飛機就被接到貴賓廳，並有專人迎送，而裘德道是坐民航機去的，只有在一邊乾等的份兒。“我當時心裡就有氣，琢磨著一定要買架屬於自己的飛機。”隨即，裘德道斥資６５００萬元，買下了一架全球最先進的私人公務飛機——“首相一號”。一夜之間，他成了一位萬眾矚目的人物。
有了飛機後，凡是車程在兩個小時以上的路程，他都坐自己的飛機去，從蕭山到上海也不例外。“我的生意很多時候需要和外國人打交道，別人並不清楚你的實力。我坐自己的專機去和對手談判，容易取得對方的信任和尊重。”裘德道還表示，坐自己的飛機和航空公司的飛機到底不一樣，在自己的飛機上和朋友們喝茶、聊天很自在，安全係數也高。③
有虛名也有實利
給那些看上去“有身份”的人以更多優待，是人類的一種很奇怪的行為方式。有些時候，這樣做是出於利益考慮，希望那些人能給他帶來好處；但很多時候他並沒有得到任何好處，或許永遠也不會得到，但人們就是願意對有身份、形象好的人另眼相看。用通俗的說法就是，人人都長著一雙“勢利眼”。但人們並不覺得這有什麼不對。孔老夫子老早就明白地告訴人們，要敬重尊長，服從尊長。有的學者認為，人類之所以形成這種奇怪的倫理，是根據潛在利害權衡形成的行為習慣；也有人認為，是由於人類長期在等級社會中養成的奴性意識。
美國著名作家馬克·吐溫在他的小說《百萬英鎊》中，對人們的勢利心理進行過露骨的描述：倫敦的兩個富豪兄弟打賭，把一張１００萬英鎊的鈔票借給一個來自美國的窮小子亨利，看他在３０天后會有什麼樣的結果。出乎意料的是，當亨利拿出這張無法找零的百萬大鈔後，人們對他拼命地巴結，吃飯免費，買衣服免費，住宿免費，還主動借零用錢給他。他的社會地位也不斷上升。一個月之內，他讓一位朋友以他的名義銷售礦山股票，人們得知後爭相購買，這使他賺進了另外１００萬英鎊，並得到了一位漂亮的妻子。
對擺譜所具有的作用，中國民間有著非常現實的認識。清末民初年間，北京城內不管是做生意的還是唱戲的，一旦有了點兒錢，首先想到的就是購置一套四合院，而且要住就住獨門獨院。另外還有個講究，叫“天棚魚缸石榴樹，廚子肥狗胖丫頭”。這是當時北京四合院的一個基本標準。住這樣的房不但舒服，還有其他大用呢。比如，那時經常有上海戲館子派人來北京約“京角兒”。一位經歷過那個年代的老藝人回憶說：“頭牌那兒已然去過了，頭牌和人家提名咱‘當二路’。人家要登門拜訪，其實是想探探咱的虛實，好給咱定包銀。咱早就獨門獨院了，家裡也收拾得挺齊整挺氣派，這價兒不怕您不往高了開！”
顯然，讓別人知道自己是有錢的，或是有能力、有資歷的人，將可能得到更多的利益和機會。擺譜絕不是一個單純的虛榮和麵子問題，它有著深刻的社會心理基礎和現實的利害計算。做企業更是如此。
在世界的競技場上，每個人都希望自己處於一個有利的地位。擺譜是自己給自己的定位，也是對別人的“廣告”與“報價”。對於大多數仍在追求、進取的人來說，擺譜是一次次向上攀爬的嘗試，如果能有效地讓別人接受，則無異於找到了一個邁向成功的加速器；對成功者來說，擺譜是鞏固和維護身價不可缺少的護身符，他們小心地管理著自己的身份和名聲，並盡力使之保值、升值。
我們很難確切地說清楚，是越有身價的人越善於擺譜，還是越善於擺譜的人越顯得有身價。可以確定的是，擺譜是他們制勝的法寶。