無論是在生活還是工作中，很多人都有選擇困難症，上學選哪個城市，工作選哪個單位，買東西二選一等等，遇到這些情況，我們是怎麼處理的呢？

這個時候你也許會詢問朋友、家人的意見，又是誰說辭讓你下定了決心呢？當然，如果你是一個果斷的人，身邊的人在詢問你意見時，你又是怎麼說服他的呢？今天，我們就來分享一種說服別人的方法——邏輯思維說服法。

邏輯思維說服法包括三個步驟：一、感情，二、邏輯，三、利益。

感情指的就是你要與對方進行共情，共情能力是現代社會比較會頻繁出現的一個詞，意思是說一個人能夠站在對方的角度和對方共同感受他的情緒、情感。

這是一種能力，有些人可能是與生俱來的，但更多的人需要經過訓練，而訓練的核心就是和對方用一個頻率思考問題。比如孩子跟你說我餓了，你說寶貝你一個小時前才吃過飯，怎麼可能餓了呢？所以說你吃飯的時候要專心。邊吃邊玩，你看根本就吃不飽，這樣可不好。

你說的這些話道理是沒有錯的，可即便你說話的語氣再溫柔，也沒有辦法改變你共情能力很差的事實。因為孩子說的是自身的感受，你卻和她講道理：說一個小時之前吃過飯，所以不該餓，你完全可以不給他吃，為了養成他的良好的生活習慣，但是你不能否定他餓了的事實。

要知道一個人被合理地拒絕是勉強可以接受的，但是被別人莫名地否定，那是相當的不爽的。

注意這裡的邏輯不是說你的邏輯，各位一定要注意說服對方，重點在對方，要談談對方的邏輯。如果完全按照對方的邏輯，你們肯定談不攏，因為如果輕易就談攏，那就不需要你說服了。所以說，關於對方的邏輯，我們要找到對方邏輯中的重點，也就是對方最在意的地方，這樣對方才願意和你交談下去。

在交談的過程中，我們可以從對方說話邏輯順序中，明白對方的重點，比如，真實的需求，有所顧忌的點在哪，你抓住了，對方就會覺得你是理解他的，最後想辦法幫助對方，助他一臂之力就容易很多。

如果只是說明了邏輯，對方看不見這個邏輯給自己帶來的好處，那就等於白說了。

所以邏輯思維說服法還有非常重要的第三步，那就是利益，讓對方看到明確的利益，將利益和他的行動掛鉤。怎麼做呢？很簡單，就是說你如果按照我說的去做，那麼你會得到什麼好處？這一步其實是對邏輯的補充。

既然你已經知道自己最在意的事情，那麼接下來我們就說說我的建議對你有什麼好處。

我們來看一個現實中的案例：銷售員在推銷電飯鍋，有個顧客當場就買了一個，這個電飯鍋的價格比同類產品貴很多，銷售員是怎麼做關於利益的陳述的呢？

銷售員這麼做的：電飯鍋做出的米飯非常好吃，功能很多，支援預約，然後他就拿出剛做好的飯，請大家嚐了一下，然後再陳述壞處，這個電飯鍋有點貴，要1000多塊錢，你們都知道現在一個電飯鍋一兩百都能買了，稍微好一點的也就三五百。

接下來，他又陳述抵消壞處的好處：不過它質量特別好，貴有貴的道理，能使用10年以上，你們看其他的一般的電飯鍋能保質1-3年。這個能保質5年，敢保質5年說明它質量好，而且現在還有優惠，還能便宜100多塊錢，真的很划算。銷售員就這樣將產品賣給了顧客。

最後，我們來總結一下邏輯說服法的三個步驟：感情——邏輯——利益，說服別人要有共情能力，說話要有邏輯順序，抓住重點，最後，講你能給對方帶來的好處。沒有人會拒絕這樣的說服，你說呢？