膚色黑是不佔優勢的。

無論是出門談業務還是談朋友，都沒有優勢可言。

這話，我是說我自己的。

我這樣的觀點，沒有貶義，也並不是有所指。

前年的冬天，大概也是這個時候，蛋糕哥提前電話聯絡了我，說有朋友想見見你，我答應了。

我去門口接了，倆大老爺們，一前一後地進來了，蛋糕哥領這人，有五十多歲，膚色跟我有一拼，就是黑，大冷的天穿了身兒西裝，打了領帶，但是我一看就覺得有些不和諧，有點兒類似職業裝。

不過，從他這樣的打扮來看，說明對方重視要拜訪的客人。

落座後，給兩位客人沏茶。

和蛋糕哥的認識夠早，食品城上貨時，蛋糕哥和食品城也有業務往來，租了食品城的一塊場地，做蛋糕的零售。

早些年，食品城在本地是個很響的連鎖品牌，做起來後，很多超市也跟風模仿，都起類似的名字，跟風的這種超市多半是家族性的，比如說姐夫是做超市的，那小舅子，小姨子懂了這裡面的操作模式，也掛相同的牌子，只是各做各的，業務上有關聯，但財務上彼此又不摻和。老百姓也不太能分得清哪家是正宗的食品城，但超市人流攢動，生意很是興隆。

蛋糕哥合作的就是這樣的一個超市，而且在這幾家超市都上了貨。

超市蛋糕每天賣不完時，不是都有打折活動嗎。

我就這個打折活動還很認真地問過他，每天打折後還有賣不完的麵包為什麼要做銷燬處理？

是不是有些浪費了？

就不能送給內部員工或者那些需要幫助的路人？

他給我舉了個例子，西方大蕭條時代，很多養殖場的牛奶滯銷，農場主就把成桶成桶的牛奶白白給倒掉了，為什麼？難道他們不知道這是浪費？那他就不能把這些牛奶送給那些飢餓的人？

這裡面有個看待事情的角度問題，作為經營者和消費者，看待問題的角度是完全不同的，前者考慮的是，經營中的成本，奶牛要喂飼料吧，做蛋糕要有原材料吧，這些都是需要成本的，它只有產生了利潤，我的蛋糕房才能維持經營下去。

他是以經營為目的，這是運營者考慮的。

而消費者呢？他考慮的是服務，蛋糕的口感，還有價效比，以及自身的利益。

若經營中產生的虧損，還有後期產生的隱患，是沒有人替商家考慮的。

他這樣給我分析後，我明白了，蛋糕不銷燬的話，沒有他的營收了。

資本，也是逐利的，哪能輕易讓自己陷入困境呢？

所以說，很多問題都是有對立面的，只看我們自己是怎麼想了。

蛋糕哥帶來的這人，我的直覺，要麼是做保險的，要麼是做直銷的。

沒等我問，倆人把來的目的告訴我了。

言簡意賅。

他們想透過我，或者以我的名義把安利的洗化用品用在酒店的洗浴上。

安利洗化的品質還是很被認可的，就是價格有些貴。

西裝革履的那人要把產品結構，還有返利模式細細地說給我，我給攔下了。

因為我對他不太感冒了，為什麼？

不知道是洗的次數太多還是什麼原因，他西服裡的襯衣領子有褶皺，而且他的指甲，留得有些長，並且他的膚色讓我判斷，應該是幹過體力活兒。

一個自詡從事高階事業的高階講師，不該是這個樣子的。

我是不是有點兒以貌取人了？

我對蛋糕哥說，這個事兒呢，我可以幫你問問，只是你也別抱太大的希望，畢竟，人家酒店也有自己的考量，用還是不用，我問了後再給你信兒。

送走他們後，過了有兩天，蛋糕哥打電話問我事情問的怎麼樣了？

我回他，老闆也覺得安利的東西確實好，只是若直接用在顧客身上，會推高洗浴的成本，成本高了，那浴資自然也會相應地提高，老闆沒有往下說。

其實，這話已經告訴他，希望渺茫了。

蛋糕哥有些著急，你再幫著爭取爭取，我們把這中間的利潤多讓出些。

他這樣一說，我就問他，你是不是也加入了這一事業？那人是你的上線？

你說前天和我一起來的那個？不是他，是他的上家，不瞞你說，我現在還負著債。

我問，有多少？

60多萬。

我聽了嚇一跳，怎麼那麼多？你蛋糕這老本行做得好好的，怎麼突然做起這個了？家人什麼態度？

蛋糕哥說，實不相瞞，我有幾個開超市的朋友都在做，他們告訴我，這是朝陽產業，誰家不用這東西？我就成了他們的下線了，但家裡人都不支援。

你這錢都是哪裡弄的？

你知道，蛋糕房我媳婦在管著，我是偷偷抽了一部分超市的營收，另外一部分是借了朋友的，還有銀行的，也有一部分網貸。

我問他，這些錢都虧在哪裡了？

蛋糕哥很無奈，你知道，做直銷，多多少肯定是要囤貨的，要刷單衝級，還要升鑽升皇冠。

看電話那頭蛋糕哥為難著急的語氣，勸他，你也別急，我再找時間給上面說說。

電話掛了後，我對蛋糕哥的未來產生了擔憂，你所謂的事業真的能扛得住這60萬的負債嗎?你能扛得住這些利息嗎？

後來也算是幫了他，洗浴給他單獨設了一個展位。

偶有銷量，但不是太大。

蛋糕哥負債的這些錢有沒有還上，我不得而知。

只是那些錢，我知道他很大部分是用在了成長課程上。

就是為了拓展業務而去上的課程，營銷大師課，例如領導力之類的。

有錢人真遇到了更有錢的人，往往腦子也會短路的，哪怕是裝出來的。本地曾經有個大哥，人家自稱公司在新加坡上市了，關鍵是，人家形象好，髮型紋絲不亂，大家都信，連我都信了，還跟朋友屁顛屁顛的跑去拜訪，辦公室裡全是各類名人合影……

那百度百科彷彿是馬雲的，頭銜很多，真是槓槓的斜槓有為才俊，我手賤，搜了一下他微博，粉絲不到500人，回來的路上，我那朋友把方向盤拍的山響：祖宗，真是祖宗。

忽悠人的祖宗。

這樣的人物在現實生活中一點都不罕見，有一類人叫課油子，專門參加各類課程，幹嘛？跟名人合影。

我們總覺得跟馬雲、東哥之類的合影很難，其實真不難，只要你用心，你能收集到太多太多的合影了，這類人的顯著特點就是隨身帶一個影集，同時還帶個筆記本，影集是用來展示自己曾經跟多少名人合過影，筆記本是讓你給寫句話的。

我是咋知道的？

實不相瞞，我，也排隊跟人家合過影。

只是當時我還沒想起要帶筆記本。

西安的那一次，我算是被媳婦給“忽悠”過去的，說是去旅遊，結果到地方了說是有課程，還告訴我說是免費的。

我一聽，那還得了？

架不住她的勸，又怕她被那些營銷課大師給忽悠瘸了，答應了，欲做冷眼壁上觀。

我媳婦常說我這人是反向人格，我也不懂她說的反向人格是啥人格，就是看到那些激動、激昂的場面，別人熱淚盈眶，紅暈滿面，我總容易齣戲。

我記得很清，那是場XX高峰論壇大會，每個參會者在接待處領一個參會證，證件上面高峰論壇幾個大字很是耀眼。

那情景就讓我又想起了咱本地那大哥，你還搞什麼培訓，搞什麼專案？你看人家這場面，每個受邀嘉賓上臺，幽默帶風趣的，根據形勢，旁徵博引的，洋洋灑灑，人傢什麼都不要，也不推銷什麼課程，只一句話，把握時代脈搏，趨勢決定未來。

這種課程上就兩類人，一類是可樂，一類是吸管，有人是吸別人的，有人是被吸的，其實每個人都是可樂，每個人又都是吸管，要看對手水平如何。

當發言人激情四射地問，有沒有人想專注XX事業的？

現場幾乎所有人都舉起了手。

好，我說個條件，你們還願意做不？現場刷10萬元。

前面立刻排起了長長的隊伍。

別擠，別擠，工作人員，一隊變兩隊，好，好，好，大家不用擠，排好隊，工作人員，再拿兩臺POS機過來，維持一下秩序……

都是可樂。

後來，我說過，不知道大家還有印象不？比方說我們出去旅遊，被導遊帶到一個購物商店，我們咬著牙，堅定如鐵，啥東西也不買，可時間慢慢過去，手裡不自主的就多了一些拿回家也用不上的東西。

這就是從眾心理。

我們大部分人在一個相對封閉的環境下，很難做到不從眾。

像我西安這次，300人的一場會議，至少可以產生200萬的成交，你問我咋知道的那麼清楚？

無巧不成書的是，那個主辦方之一，是我在長春時的戰友，門票錢，賣了都歸他，而現場產生的成交呢？30%歸他，例如你刷10萬，他就拿3萬，給請的那些講師5萬，他說，搞峰會絕對是大生意。

這些，我可不是胡言亂語。

好多人為什麼興奮地摁都摁不住，翻錢包刷卡，這是為什麼呢？

因為，這些講師都是專業的，精通心理學，什麼點放什麼招，都是經過反覆策劃的，別說是大家，我坐在臺下都蠢蠢欲動，因為我帶著崇敬的目光和那些大師也合了影了呀，他們說話溫文爾雅，太容易感染我了。

我也想刷卡。

看似很簡單的遊戲，其實裡面學問很深很深，一切都是在溫情下完成的，悄無聲息。

是不是有點兒意思？

是不是覺得挺誇張的？

我們總覺得自己屬於意志力很堅定的，你高估自己了，在這些人性甚至靈性大師面前，你就是一隻呆若木雞的傻子，想讓你把錢掏出來就掏出來，你現在之所以如此所謂的清醒，只是因為還沒進入他的磁場射程。

這不是什麼內幕，組織者、參與者都明白的遊戲。

類似的場面，是無法想象的，需要親身去體驗。

不過，別輕易體驗，一旦體驗了？

不是可樂，就是吸管兒。

（完）

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特別說明：

文章非紀實文學，誰也不一定是誰，請勿對號入座。

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