01

選擇太多，結果反而不好

心理學家做了一個實驗，他們在超市裡擺上一張展示桌，桌上有時放6種果醬，有時放24種果醬。

在哪一種情況下，顧客更願意過來看看？

有60%的顧客會在放24種果醬時受到吸引。

如果只放6種果醬，只有40%的顧客會駐足。

但是，在什麼情況下，顧客會真的購買這些果醬？

如果擺的是24種果醬，只有3%的顧客看完之後會購買。

但如果擺的是6種果醬，大約有30%的顧客會掏錢。

商品種類琳琅滿目，對顧客的吸引力更大，但選擇太多了，讓他們不知所措，反而會減少消費。

簡單理解就是，選擇多時，顧客只看不買，當選擇少時，反而能勾起顧客的購買慾。

種類太多，對商家和消費者都不利。

我們突然進入了一個選擇的種類激增的年代。

喝咖啡，吃漢堡，買衣服，選基金......琳琅滿目，五花八門。

我們的選擇是豐富了，但我們更不知道怎麼選了。

02

沒有所謂的最優選擇

做怎樣的選擇，取決於我們是什麼樣的人。

有一種人是最最佳化者，他們很像經濟學家講的理性人。

最最佳化者的特點是總要確保自己的每一個選擇都是最佳選擇。

可是，怎樣才能知道哪一個選擇是最優的呢？

你只能把所有的選項一一試完，然後從中做決定。

如果選項越多，這樣做的難度就越大，比如你要點杯咖啡，美式、特濃、摩卡、拿鐵、卡布奇諾，都試一遍？

如果咖啡有100個品種，你是不是都要試過才知道哪個更好？

當你試到第100杯咖啡時，新品種又上市了，你繼續試？還有，你還記得剛開始喝的咖啡是什麼味道嗎？

這樣試下去，你永遠也找不到自己最喜歡的那杯。

另一種人是滿足者。

滿足者知道自己想要什麼，也會去追求自己想要的東西，但得到之後就立刻收手。

以找物件為例，有的人要把所有的候選人都挑一遍，生怕錯過了最好的選擇。

有的人，比如美國前總統老布什的妻子芭芭拉，16歲嫁給了自己親吻過的第一個男人。

他們一起生活了70多年，伉儷情深，一起去看美式橄欖球賽，還被抓拍到深情接吻的鏡頭。

03

最最佳化者和完美主義者，更不幸福

哪一種人活得更自由、幸福、快樂？

與滿足者相比，最最佳化者會花費更多的時間，反覆琢磨，舉棋不定。

他們還喜歡把自己的選擇跟別人的選擇作對比。

即使買到了自己想要的東西，最最佳化者也更容易事後後悔，因為新的選項又會出現。

總體來說，最最佳化者對結果總是不那麼滿意，他們對美好的事物缺乏敏銳的體驗，對糟糕的情況也缺乏應對能力。

在出現了糟糕的情況之後，最最佳化者要花很長的時間才能逐漸恢復。

相比之下，最最佳化者的生活滿意度更低、更不快樂、更不樂觀、更容易有抑鬱的傾向，總是會陷入無止境的焦慮、後悔和懷疑。

值得一提的是，跟最最佳化者很像的，還有完美主義者。

完美主義者和最最佳化者一樣不容易滿足，對事物的要求非常苛刻，完美主義者經常是藝術家，他們追求一種臻於止境的境界，為了磨練自己的技藝孜孜以求。

對自己已經完成的工作，總是不覺得滿意，總是希望自己能夠做得更好。

完美主義者的生活受到這種無止境的追求的支撐，他們活動非常充實和滿足。

那麼，完美主義者和最最佳化者的區別在哪裡呢？

完美主義者關心的是過程，他們對結果其實並不在意；最最佳化者關心的則是結果，他們對過程反而常常忽視。

為什麼追求最最佳化，反而會讓我們更加不快樂呢？

我們能夠感知到的幸福，在很大程度上取決於我們對環境的控制能力。

能否有自我控制能力，一是要看我們有沒有自律的能力，二是看我們所要面對的環境是否太過複雜。

現代人的困境在於：我們的外部世界變得越來越複雜，而我們的自律性又太差。

在這種情況下，自由帶給我們的不是幸福，而是放縱，選擇帶給我們的不是更多的自主性，而是焦慮。

以美國而論，20世紀60年代到現在，美國人的離婚率翻了一番，青少年自殺率是原來的三倍，暴力犯罪率上升到原來的四倍，囚犯人數是原來的五倍，未婚父母生育的子女是原來的六倍，婚前同居率是原來的七倍。

美國人比以前更自由了嗎？答案是肯定的。

但比以前更幸福了嗎？答案，不確定。

04

在物慾橫流時代，知足常樂者更幸福

自由並不自動地帶來解放，而選擇更多也不意味著我們會更加幸福。

我們應該學會做一個滿足者，而非最最佳化者。

最最佳化者非常在意機會成本。

經濟學家告訴我們，有得必有失，每一個選項的價值都不能獨立於其它選項。

你作出一項選擇，就必須放棄其它選擇，那就是你的機會成本。

選擇越多，機會成本就越大，因為不可能一個選項在所有的方面都優於其它選項。

你可以找一個長得帥的男朋友，但他可能更花心。

你也可以找一個事業成功的男朋友，但他可能很忙。

你或許會找特別顧家的男朋友，但他可能比較木訥無趣。

於是，選擇的機會越多，被選中的選項能夠給我們帶來的滿足感就越低，我們總會想，山那邊的草總是更綠。

滿足者不同於最最佳化者的根本之處，就在於不去想那麼多，不要那麼多的選項。

如果沒有那麼多的選項，就作出了自己的選擇，你會失望嗎？會的。

但你會後悔嗎？不會的。

所以，智者奉行的哲學是少即是多。

你應該學會把精力放在最重要的事情上，而減少為了瑣事花費的選擇時間。

比如，你可以規定自己買衣服的時候最多隻逛兩家店，談男女朋友最多隻談兩三個。

弱水三千丈，但取一瓢飲。

那種期待著在茫茫人海中找到唯一一個最愛自己的人的想法，都是言情小說看多了，看傻了。

好的人生伴侶只需要一個好的毛胚就行，怎麼把這個毛胚打磨成美玉，是需要在共同的生活中一點一滴地塑造的。

幸福是雙方透過努力營造出來的，而不是選出來的，從來就沒有幸福這個選項。

不要把時間花在對過去的選擇的追悔上。

從長時段來看，那些都是不重要的。

無論你在買新車的時候多麼激動，請你放心，兩個月之後你肯定不會還那麼有激情。

平平淡淡才是真，自己好才是真好。

你無需跟別人攀比，幸福並不來自於別人的讚賞和羨慕，而在於你內心的真實感受。

每一個想過上真正自由自在、特立獨行生活的人，無一例外，內心裡都有一個強大的自我。

不要把自我限制視為一種束縛，恰恰相反，剋制才能帶來真正的解放。

我們一起漲知識。