會說話的技巧：用封閉式提問，讓對方進入你預定的軌道

學會用封閉式提問來說，這樣對方就不會偏離你的軌道，讓整個會談過程全部都在你的控制範圍內。

比如說，你問對方，“王總，最近都在忙什麼呢？”這樣的問話，對方就會跑出你的軌道，說自己在忙工作，忙炒股，忙生意等等，假如你這樣問“王總您忙不忙？”這樣問，對方就不會跑出你的軌道，要麼回答忙，要麼回答不忙。

再比如說，你問，“咱們晚上是吃火鍋還是吃料理？”“你是回家還是去公司？”這樣問法比你問“咱們晚上吃什麼呢”“你去哪裡呀？”要容易控制，透過引導，讓對方的回答跑不出你的範圍。

如果不用封閉式提問，那人家回答的空間就非常大，容易偏題，讓你很難掌控。用了封閉式提問方式，答案只能在幾個當中選一個了，範圍變小多了，這樣的提問能夠讓對方按照你指定的思路去回答，通常會用“是XX，還是XX”,”對不對”，“是不是”，“你是預計60歲退休，還是60歲一定要退休？”

封閉式提問雖好，但也不宜多用，雖然能讓對方順著你的思路去走，但同時也限制了人家自由表達，而且一連串的提問，會讓人變得被動、沉默和不舒服。