關鍵詞：人際關係，合作，互助

適用情景：想要在成功道路上繼續前進的人。

焦點闡述：

任何成功都離不開良好的人際關係。《富爸爸，窮爸爸》的作者羅伯特·靖崎寫道，我富有的父親說：“如果你想做一名成功的生意人，人際關係是你最重要的技巧，你應該堅持不懈地學習並且提高它。”

一、良好人際關係的作用

事實上，良好的人際關係還有許多功能。例如，現代生活方式給人們帶來了太大的壓力，我們需要朋友的關懷，需要友誼的滋潤，因此我們就要多結交朋友，擴充套件自己的人際網路。如果你想讓你美麗的生活錦上添花，也必須讓友誼之樹常青。總之，就是說在學會交友之餘，還要學會保持不斷拓展自己的人際關係網路。現代心理學和社會學的研究表明，良好的人際關係具有四大功能：

良好的人際關係具有四大功能

（1）產生合力。平時我們常說“人多力量大”、“團結就是力量”、“人心齊，泰山移”，說得都是這個道理。只有藉助外衣，一個人才能夠最終獲得成功。現代社會不講個人英雄，因為在勞動分工日益細化的當代社會，競爭也越來越嚴峻、越殘酷，但憑一個人的力量很難獲得事業上的任何突出成就，只有藉助眾人的力量，透過朋友的幫助，利用建立起來了的人際網路，你才有可能攻克目標、獲取成就。所以，人際關係的網路是我們邁向成功的不可或缺的關鍵元素。

（2）形成互補。俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”一個人即使是天才，也只是某一個領域內的佼佼者，不可能樣樣精通。在他開拓事業時，總會遇到自己力所不能及的困難，所以必須善於利用別人的智慧、能力和才幹。要去尋找那些和自己精通的領域不同的專業人才，形成互補。然而人並不僅僅是一種僱傭與被僱用的關係，要想最大限度地調動別人工作的積極性，就必須要掌握一定的人際關係技巧，建立良好的人際關係。

（3）聯絡感情。認識一種感情動物，他必須時刻進行感情上的交流，他需要獲得友誼。在邁向成功的道路上，要想堅持到底，僅僅依靠信念的支撐是不夠的，還必須有友誼的滋潤。良好的人際關係會使你獲得一種強大的力量和熱情，在成功時得到分享和提醒，在挫折時得到傾訴和鼓勵，這必將會有助於你心理的平衡，從而有勇氣邁向新的征程。

聯絡感情

（4）交流資訊。在現代社會，可以說誰掌握了資訊就等於是把握住了成功的主動權。一條珍貴的資訊可以使人功成名就，而資訊閉塞也可能會使人貽誤戰機、遺憾終身。廣交朋友、善處關係，無疑就是一條十分有效地獲取資訊的途徑，這樣你就能夠在競爭中始終處於一種領先的地位，取得事業上的成功。

所以，具有良好的人際關係能夠為你的學習、生活、工作帶來便利，學會處理人際關係將為你的事業添磚加瓦，而下面這個故事就是最好的說明。人們都認為商場如戰場，充滿著爾虞我詐、你死我活的鬥爭，根本沒有人情好講。其實不然，要想在商場上不被競爭打垮，你就必須懂得廣交朋友，善於用“情”，它將會給你帶來一項不到的收穫。

小故事：

香港富豪李兆基就是一個非常善於處理人際關係的人，這是他的生意也充滿了人情味兒，並獲益匪淺。他的哲學是：對長期合作的夥伴一定要皆大歡喜。1988年的一天，建築部經理偶然向李兆基提及承接恆基集團一項工程的包工頭要求他們補發一筆酬金，遭到建築部的拒絕。李問：“那個包工頭為什麼要出爾反爾？一定有他的理由吧？”“是的，他說他當初落標時記錯了數，直到今天結賬時才發現做了虧本生意。”建築部的人說。本來這樁買賣是簽了合同的，由法律保障，大可不必對此進行處理，但李兆基說：“在世道不俗時人人賺到錢，唯獨他吃虧，也是夠可憐的。法律不外乎人情，包工頭是我們的長期合作伙伴，反正這個合同我們有錢賺，也就補回那筆錢給他，皆大歡喜吧。”後來，這個包工頭在與他們的合作中無不盡心盡力。並在商界廣泛傳播李兆基的美名，為李兆基增添了很多人情分。

由此可見，注重人情投資也會使你獲利，無論做什麼事一定要講人情味。李兆基之所以能夠成為億萬富翁，這與他善於運用人際關係技巧，擁有良好的人際關係是分不開的。因此不論對上對下，對內對外，對朋友、對師長，良好的人際關係都是一筆巨大的投資，會給你帶來豐厚的回報。

二、如何與他人共創成功？

每一個事業有成的人，在成功的路上都曾經得到過別人的許多幫助。成功不能只靠自己的強大，它還需要依靠別人，只有幫助更多人成功，你自己才能成功。有些人平時不善於真心結交朋友，往往在需要朋友相助的時候一籌莫展，非常後悔沒有幾個知心朋友。

在成功學中，“朋友無價”是非常重要的一個術語，它強調“以朋友為人生最大的財富”。對成功者而言，朋友和友誼是成功者的依靠。大約4個世紀以前，英國大學者培根曾經這樣評論過友誼：“友誼能使歡樂加倍，把悲傷減半。”幾百年後，英國詩人柯立芝寫道：“友誼是一課遮蔭樹。”在今天，良好的人際關係仍然具有相同的重要性——也許更重要，因為今天的生活壓力太大了。我們更需要朋友的幫助、鼓勵。當然我們這裡所說的朋友不是那種酒肉朋友，而是能夠與我們患難與共、攜手共創成功的真心朋友。那麼如何共創成功呢？

（1）尋找合作之道

為什麼一定要善於合作，因為誰都不可能是一座孤島，一個人要取得成功必須學會與別人一起工作，並能夠和別人合作。如果你想領導一個企業朝著明確的目標前進，你也需要有支有效的隊伍作為堅強後盾。因此在你平時的社交活動中，就應該結識各種各樣的朋友，不同領域不同專長的朋友會在你們的前進過程中做出不同方面的貢獻，缺一不可，大家必須合作愉快、默契。如果無法共事，甚至發生衝突，那麼肯定也無法共同邁向成功。

小故事：

成功學大師拿破崙·希爾曾經作過一項有關團隊精神的研究，研究人員要求安道公司的副總裁比爾·弗蘭尼根說說他這輩子自己覺得最得意的事，沉思了一會之後，弗蘭尼根表示他無法回答，他說：“我不曾有過覺得最得意的事，有的只是大家覺得最得意的事，是‘我們’而不是‘我’。”

這說明，比爾先生充分意識到，個人的成功來自於其他人的成功，是因為別人的成就才能帶來自己的成就，因此大家要彼此幫助對方達到目標、彼此互勉。

那麼有些什麼樣的合作之道呢？

A.要關心別人。如果你能走出自我的侷限，時常關心別人，把溫暖美好的感情傳達給別人，那麼人們一定願意與你合作。

B.不要過分地要求別人。“取其所長，則天下無不用之士；責其所短，則天下人無可用之人。”任何人都不是十全十美的，如果總是看到別人的不足，那就會流於自以為是，孤芳自賞。相反，多看別人的優點，或者看到別人的缺點後不輕視，而是誠懇地幫助他改正，就一定會與周圍的人建立起良好的關係。

C.要注意改正自己不好的性格和習慣。比如傲慢、清高，有一點成績就以為很了不起，對小事斤斤計較、說話尖銳刻薄，喜歡背後理論人、打小報告等。如果能做到隨和、謙虛、大度、寬容、坦蕩，則一定有人願意與你合作。

D.要積極參加集體活動。只有付諸行動，才會有切實的改變，才能使自己像一滴水珠，彙集到人群友愛的大海之中去。

一滴水，永遠不會掀起滔天的巨浪，只有眾流匯聚，才會形成浩渺的海洋。因此我們要在平時的學習、工作和生活中，樹立良好的人際關係，找到朋友知己，彼此攜手共進。

（2）尋找生命中的貴人

良好的人際關係不僅能讓你找到知己好友、與你一同走向成功，同時也會遇到“貴人”——所謂貴人就是你的師長、領導或者其他知己好友等。他們在你通往成功的道路上為你指明方向，給予提攜；在你遇到困難時助你一臂之力，拉你走出困境。當然這種貴人的遇見建立在你自己的智慧和能力上，只有師長、領導認可你的真誠為人、聰慧才智，才會推薦你、提攜你。

在攀登事業高峰的過程中，貴人相助往往是不可或缺的關鍵環節。一般，一個人一生中總能遇到幾個“貴人”的。例如，你在工作中很不順利，正當心灰意冷，開始打退堂鼓之時，你的一位上司卻在這個時候推了你一把，設法幫你跨過了門檻，重新燃起了你的鬥志。這位上司就是你的貴人，他對於你來說具有關鍵性的作用，可能是你生命中的一個轉折點。他之所以會幫助你，也一定是因為你平日表現不錯，人緣也挺好，人際關係各方面都處理得不錯，否則他也懶得來管你。所以要時刻留意著你身邊的每一個人。

有句話說：“七分努力，三分機運。”我們也一直相信“愛拼才會贏”，但是偏偏有些人拼了也不見得贏，關鍵就在於缺少貴人的幫助和提攜。有一份調查研究表明，凡是做到中高階以上的主管，有百分之九十都受到過栽培；至於做到總經理的，百分之八十都遇到過貴人；而那些創業當老闆的，幾乎百分之百都受到過提拔。可見，貴人相助的確對事業大有益處。當然僅僅有貴人也是不夠的，一個人要想取得一定的成就必須具備一定的條件，當你具備了一定的條件後，再加上他人的提攜，你的事業就將一帆風順。正如一顆優良的種子，再遇到合適的土壤就能夠枝繁葉茂。因此在我們尋找貴人時，千萬不要忘了加強內功，只有具有了被人器重、被人提攜的資本後，貴人才會出現，才會在你需要的時候，適時地給予你幫助；否則即便他人有意，你也未必能承受得了這份幫助。

所以，我們在提高自身的素質的同時要廣泛社交，多多結識各方人士，其中肯定不乏你的“貴人”。