你有過這樣的感覺嗎？

比如曾經的小夥伴好久不見，最近見面，你突然覺得他談吐不凡，你會忘記了他曾經是如何的令人討厭和庸俗，頗有刮目相看的感覺。

比如高層領導跟你接觸不多，你突然犯了錯到他那裡談話，可能他會把你之前兢兢業業努力一年的業績全都抹去。

比如有些朋友已經認識了十幾年，但是最近發生了一件讓你非常受不了的事情，令你很生氣，可能你對他的印象就此改變，不再信任。

……

這是為什麼呢？這是“近因效應”在作祟，讓我們不知不覺中，對一個人的印象發生了改變！

近因效應如何影響別人對我們的印象？

近因效應指在總體印象形成過程中，新近獲得的資訊比原來獲得的資訊影響更大的現象。1957年，心理學家A·盧琴斯根據實驗首次提出“近因效應”的概念。實驗證明，在有兩個或兩個以上意義不同的刺激物依次出現的場合，印象形成的決定因素是後來新出現的刺激物。

“近因效應”和“首因效應”是相反的。在陌生人之間，首因效應的影響要更大一些，但是在熟人之間，尤其是並不常見的熟人之間，近因效應發揮更大的作用。而研究表明，一般心理上開放、靈活的人容易受近因效應的影響；而心理上保持高度一致，具有穩定傾向的人，容易受首因效應的影響。

那麼在職場中，這樣的心理效應，是如何影響到各場景環節呢？比如“首因效應”即俗稱的第一印象，就對“面試”、“入職第一天”影響很大，因為這些都是陌生人的首次接觸。而在入職以後，同事之間的印象是不斷積累、疊加的，尤其是在不常接觸的同事之間，近因效應就發揮更大的作用。所以歷史上有了“士別三日，當刮目相待”的經典故事——呂蒙和魯肅是舊相識，呂蒙經過自己的學習，再次見到魯肅時，魯肅對他談吐呈現的才幹和謀略，深感吃驚，這就是熟人之間的“近因效應”。

呂蒙

哪些人可以善加運用“近因效應”？

從前文可看到，近因效應更多在熟人之間發揮作用，那麼哪些人可以善加運用“近因效應”，助力你掃清障礙，從而在單位裡的晉升發展之路更加順暢呢？

第一類人，分子公司的幹部。

分子公司幹部跟高層領導是舊相識，但卻有較長時間沒有見面。而分子公司幹部回到總部（總公司），往往是參加重要會議或者彙報工作、述職。在這種情況下，假如分子公司幹部能呈現出不凡的思維、談吐和高情商，就能給高層領導留下深刻印象，對自己被晉升提拔有重要影響。

第二類人，長期在外的銷售人員。

長期在外的銷售人員，與分子公司的幹部有相似的境況，由於長期在外，領導對你印象模糊，因而想要改變過往領導對你的印象，除了拿出好的業績之外，還可以在最近跟領導接觸到的機會進行突破，這個突破就是從自己的知識和思維改變。例如阿蒙透過學習，才幹和謀略有了很大的進步，就會令人刮目相看！

第三類人，試用期員工。

試用期員工和高層領導可能會接觸很少，往往只是與直接上級之間有較多的接觸。而領導對你的印象可能停留在首次見面時。你能入職說明首次留下的印象還是非常好的，但是因為你很少能接觸到領導，假如你碰巧在負責的專案中，出現失誤或者不當言行，就容易給領導留下不良印象，從而影響你在企業中的發展。而假如你碰巧表現出色，則容易給到領導好印象，甚至更加委以重任都有可能！

當然，前面也提到，一般心理上開放、靈活的人容易受近因效應的影響；而心理上保持高度一致，具有穩定傾向的人，容易受首因效應的影響。所以，假如你是到一家企業面試或者剛入職，最重要還是保持好的第一印象，並且在工作過程中注意你的“口碑積累”。就我個人而言，在管理過程中有時候會先入為主，對第一印象好的人，保持更正面的看法，但更多的印象積累，還是在工作過程中。所以各位小夥伴，一定要注意，不要輕易給領導留下負面影響，並且要兢兢業業做好你的每個工作，這樣才是最好的職場生存發展之道！