引子：朋友打電話諮詢法律方面的問題，先是說了事情大概經過，然後就急切的問我怎麼辦？我呢，邊聽邊分析邊想這應該是哪個方面的法律關係？構成要件是什麼？等朋友說完後，我馬上就問朋友手上有什麼證據？這才是我最關心的問題。朋友關心應該怎麼辦，我出於謹慎，則關心朋友手上有什麼證據。在我的一再追問下，朋友遮遮掩掩地把隱瞞的一部分事實給我說了。我一聽，心馬上就涼了，朋友手上的證據和其說的事實明顯相沖突。朋友給我解釋了原因，問我討主意。我能說什麼呢？基礎不牢，地動山搖，這事，現在，我主意有，就是不能給。我給朋友說，先收集證據吧，等收集到，再來找我。我的態度非常堅決，任憑朋友怎麼說，就是不鬆口，就是不說解決辦法，非要朋友先拿出證據才說。

我的心變得越來越硬，變得越來越像個俗人。什麼叫不見兔子不撒鷹，現在的我就是，朋友問我法律方面的問題，可以，但是，必須先讓我看證據，否則我就是不開口。對於打電話向我進行法律諮詢的客戶，即便是關係再好的朋友，他們說什麼，我會耐心的聽。可是要想在我這裡找到解決辦法，必須先拿出證據。因為經歷的多了，拿不出證據，我會保持沉默，堅決不說出解決問題的辦法。或許有人說，你不就動動嘴，給說說解決辦法又何妨？我這麼說吧，看病時，做為一個高明的大夫，會詳細詢問病人的情況，然後上各種機器裝置進行檢查，進一步確認病人的病情是什麼，最後才會結合自己所學的知識和多年行醫經驗開出藥方。律師這個行業，過程和這差不多。好友常調侃我說：“你整天摳字眼”。對，我確實是整天在摳字眼，不摳不行。舉個例子來說，以交通事故為例，受害者受傷住院，第一步要填病歷，這就非常有講究。如果如實說，是交通事故，那麼合療、醫保，是不報的。可如果說是自己摔傷，那麼合療、醫保，根據政策是可以報的。那麼有沒有可能，既報合療醫保，又得到交通事故的賠償？來個雙份？對不起，不可能。在這裡，我不得不說，中國人是真聰明，你能想到的，別人早就想到了。話說回來，和客戶打交道時，我發現，他們出於種種目的，往往會故意隱瞞一部分事實，只說對自己有利的，不利方面他們就不說或少說。他們可能會把事情的90%以上如實說，然後剩下的10%不說，使我得不到完整的資訊，而這10%，往往是最關鍵的。我曾不止一次幹過這樣的傻事，對客戶的話100%相信，然後極為耐心、熱情地說出解決方案，然後被狠狠打臉。事後發現，是客戶沒給我說實話，導致我對法律關係認識錯誤，或者在關鍵點上認識錯誤，所以給的意見解決不了問題。可是，到了那個時候，客戶會承認是自己的錯嗎？我得到的只是信譽受損，而律師這個行業，買賣的就是信任，我的信譽沒了，以後誰還會信我？

結語：遇事先問證據，客戶說什麼不重要，重要的是看客戶手裡有什麼證據。