自我介紹是一項極其重要的技能，重要到什麼程度呢？

重要到幾乎人生每重要時刻都需要進行自我介紹。

進入新班級、參加比賽、表白戀愛、面試找工作、競聘、做報告、直播等等場景，都需要進行自我介紹。

可以說，從小到大，我們做過無數次自我介紹，做好了可以給對方留下深刻、美好的第一印象，獲得好感和信任的同時，引發對方與你連結的興趣；

做不好，別人就會對你產生偏見和反感，日後你可能需要做出極大的努力才能改變這種印象，況且，一旦給對方留下不好的第一印象，他可能就不願意在和你交往，你連補救的機會都沒有。

所以，自我介紹是一項很重要、極有價值的技能

然而現實情況是，我們絕大部分人，不知道如何進行一個有效的自我介紹。

為什麼呢？不是我們不知道它的重要性，而是我們忽略了自我介紹的目標，為了介紹而介紹。

一個好的自我介紹應該以始為終，圍繞物件、場景、情勢，實現設定的目標。

自我介紹三個層次的目標：記住、喜歡和信任

首先，透過自我介紹讓對方記住我們。

要讓別人能夠記住我們，名字、職業、性格等特徵，在腦海裡形成清晰的整體印象，技術性的還是社會化的、偏親和的還是高冷的、沉穩的還是活躍的、務實的還是藝術型的，總之我們做完介紹要能夠在對方的腦海中留下深刻的印象，在其他提到我們的時候，能夠一下子就想起來我們，甚至叫出我們的名字。

第二個層次，透過自我介紹讓對方喜歡我們。

大多數我們對待初次見面的人，談不上喜歡也談不上不喜歡。但如果你能透過自我介紹讓別人喜歡上我們，我們就已經先人一步了。

別人喜歡你，是他願意繼續聽你講的基礎，對方一旦對你產生了好感，他就開始對你產生興趣、希望和你連結；但是我們可能產生疑問，對方憑什麼會喜歡我們？

很多時候，存在一個誤區，認為做自己就好，為什麼要去“討好”別人呢？這種觀點不能說是錯誤的，但是至少值得推敲。

生而為人，我們都希望得到別人的認可，被別人所喜歡，這是我們的天性。

“我行我素”大多數是發生在，無法獲得別人喜歡後為自己找的藉口。所以，透過自我介紹獲得對方的喜歡，是很划算的事情。

那麼，問題來了，別人憑什麼喜歡我們？是我們足夠優秀、足夠有錢？都不是。

對方喜歡我們，是因為他們覺得我們也喜歡他們。

這種情況在初次見面時表現得特別顯著。

所以，我們在做自我介紹的時候，不能以自我為中心，而要真誠的喜歡你的聽眾、尊重你的聽眾。而這一點，就決定了我們自我介紹的乃至日常溝通、演講的遵循的原則。

（職場上非常有魄力的人一個人，你願意跟隨他，但是你不一定喜歡他）

第三個層次，獲得別人的信任。不知道大家有沒有發現，有些人初次見面，幾句話就能讓我們喜歡上他，獲得我們的信任，很想和他們並肩戰鬥，甚至願意跟他們幹一番事業。透過自我介紹就能獲得對方的信任，是一種高階的能力，是極少數人才能達到的高度。我們透過學習他們的套路，分析他們的行為，一定能得到一些啟發，相信透過刻意練習，假以時日，這樣的能力也是有可能練就的。

當然不同的場合，不同的物件，自我介紹的目的也不相同。有些時候讓對方記住你就可以了，有時候我們希望被喜歡，有些時候我們期待被信任。

那麼，這些目標，會在三個維度展開，分別是場景、物件和情勢。

三個自我介紹的萬能模板

我們就依據這三個維度，圍繞不同的目標，總結了三種常見的自我介紹模板。

（一） 關鍵詞法

用三個關鍵詞，總結出你的特點，讓別人很容易記住你。最好是每個詞中含有一個相同的字。

比如，如果你去給別人分享或者講課，我們可以說：大家好，我叫XX老師，但是同學們都喜歡叫我三愛老師，因為我有三個愛好：愛堅持、愛舞臺、愛學員。

我很愛堅持，我開始了一項1001天的堅持行動，每天堅持輸出1個影片、1篇文章，現在已經堅持了263天，一天也沒間斷過；

我愛舞臺，為了多多的霸佔舞臺，我創辦了一家演講俱樂部，目前是本地區最大的演講俱樂部。

最重要的是，我愛我的學員，每天晚上我都至少拿出一個小時專門給學員點評。

所以，大家都喜歡叫我“三愛老師，大家一定也記住了我，“三愛老師”。

透過關鍵詞法介紹自己，不僅簡單易行，而且聽眾一下就想讓他們記住了你的名字以及你的特點。

（二）四個一：一個名字+一個標籤+一個故事+一個金句

4個一，也就是先說一個名字和一個標籤，接下來講一個故事，最後用一個金句來收尾。

比如，我可以這樣來自我介紹：

【名字】大家好，我是演講教練XXX，

【標籤】我是一個特別能堅持的人。

【金句】金句：所以我認為，每天進步一點點，堅持帶來大改變。

所以，四個一的自我介紹真的很好用，他能夠一開場就能激勵和打動到聽眾，獲得他們的喜愛，讓聽眾很想和你產生連線。

（三）PMP：我是誰+秀肌肉+呈現價值

第二種自我介紹的方法，PMP法，也叫拍馬屁法。

第一個P是position，你要告訴別人你是誰，比如我可以說，我是演講教練XX，那大家一聽就非常清楚我的標籤是演講教練；

第二個M還mulse，秀肌肉，觀眾只相信那些有結果的人，所以你必須清楚地告訴他們你在演講方面到底取得了哪些結果，比如可以說我的線上、線下課程幫助了多少多少人，取得了什麼樣的改變；

最後一個P是proposal,呈價值，臺下的觀眾往往會想，臺上這個傢伙除了講課，究竟能不能給我帶來改變，這時候你可以說，除了我講課的內容，最後會送給每一位一個本演講練習手冊，大家只要跟著練習，就一定會有很大的提升。

用PMP進行自我介紹一定要真誠、務實，一定要有乾貨資料的支撐，不能讓對方覺得你過於浮誇。

用好了PMP的方法，很容易在聽眾心目中建立“有結果”的正面形象，從而取得他們的信任，願意受到你的影響、甚至跟隨你。

總之，自我介紹是我們一生中做得最多的演講，也是最難做好的演講，一個好的演講不僅在於你是否做出了成績，更重要的是我們對走過每一條路的認真反思，是對自己最深成的洞察和體悟。

你是什麼樣的人，取決於別人對你的態度，但歸根結底取決於你對自己的認知。